簡述市場活動執行及注意事項

乙個完整的活動應該包含些什麼內容?我們可以總結為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的物件、活動主題和內容、費用預算、效果評估。

那在市場活動中，我們應注意哪些事情呢?首先，我們需要認知每個活動都是乙個單一的專案。因此作為專案來分析乙個活動。需要注意如下幾個事情：

1、必須有乙個專案pm(單點)。整個專案有乙個pm，乙個單點乙個人負責，去推動去監督，確保總體把控。為什麼只有乙個專案pm單點負責?

因為人多雜容易踢皮球，人多決策也複雜。責任人落實，乙個活動裡的時間點，一定要有結果。pm一定要有數，落實到個人而不是僅僅落實到部門。

找到部門負責人，細化比如**傳播，他能做到什麼程度，一定要協調到位。

2、時間、進度、責任人的控制和落實。或者直接外包給廣告行業最大的門戶**廣告買賣網的專業團隊，會達到事半功倍的效果。

3、專案干係人。(能促使這個活動產生變更的人，一般是指領導)計畫已經定好某個環節的時間，突然前一天，領導說不行，要怎麼怎麼改。怎麼辦?

所有其他環節都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干係人拉進來，計畫確認落實到位。最後插一腳，導致活動成敗很關鍵。

4、活動存在的風險性控制。(家樂福***件)遇到多少人會過來參與，作為專案負責人，細節總體都要掌握到位。會展現場掌握各種細節。

從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現場去想。

我們每年都去參加高交會，很多企業包括化為、tcl、康佳，他們的展台做得很大，花費100多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：

一、招商;

二、讓更多人了解產品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業都必須出新創新，每期展會派送、集中**、集中發獎等方式，把展會中的絕大部分**吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。

市場活動效果評估：我們對於乙個市場活動的評估是根據目的而定，關鍵看市場活動是否順利達到目的。比如：

1、品牌知名度(多少人了解到了該產品或企業、了解的程度如何、知名度、美譽度、忠誠度等等)2、拉動銷售(一定時間內的銷售額;現場**時的當場銷售額;購買者數量)3、招商的效果(數量)。4、廣告買賣網的網上強勢推廣等等。

比如現場**，當場的消費金額是多少，購買數量又是多少。季度購買變化，三月和四月**額度有無增長等等，是否為通過**取得的效果。比如，招商活動，效果更明顯，更容易評估。

現場有多少人，通過網路或其他方式，加盟的數量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提公升企業或產品知名度為目的，品牌路演，第一現場賣了多少;多少人了解了該企業名稱，了解產品內容等等。它無法量化，更多是通過問卷、**採訪、回訪去做效果評估。