而要怎樣才能在競賽中勝出?
有三個必要條件：一是產品過硬；二是把握客戶關係(即上述的選型小組)；三是**問題。若第
一、二個條件成熟了，就輪到**問題。這個關鍵在於底線與黑錢之間的「博弈」。
**一種是拿折扣，另一種是洗黑錢。拿折扣是比較通常的一種方式，一般是10%、15%、20%，甚至到30%、40%也是有些公司許可的範圍，一般每家公司都會有個**底線，只要不跨過這個底線，才能夠有利潤。
關於洗黑錢，打個比方，如果說公司給銷售人員的底線是1000萬，但如果專案負責人告訴你需要另外支付500萬元，那麼合同的單上必須出現的是1500萬元，所以，就誕生了第三方—中間人。其實這兩種成交方式都離不開中間人，採購方會找來中間人進行談判、簽合同，比如500萬的帳通過中間人來做帳，只有通過他們才能拿到正式的發票。而無論銷售公司怎樣進行違規操作，公司的賬面都要是清白的，中間人是讓賬面清白的第三方，很多也由公關公司等單位操作。
在摸脈時有時候需要在內部找一些賣訊息的『線人』，他們的胃口往往不大，乙個專案幾千元而已。
招標的方式
招標有哪幾種形式 招標 invitationtotender 是指招標人在時間 地點 發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種 數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標 tosubmittender 是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。...
費率招標的優缺點
1 省去了最為繁雜的計算工程造價 標底價或投標 的過程，使投標人的投標計價工作均變得非常簡單，並可有效防止標底洩漏 人為操作等情況。2 評標路線比較簡單 公平，減少暗箱操作。3 由於在施工過程當中，大多數專案都要變更原設計圖紙，因此可以使工程定額基價部分，根據簽證和圖紙變更一次即計算完成，然後乘以承...
金風科技 關於特許權中標的公告
002202 簡稱 金風科技公告編號 2010 073 新疆金風科技股份 關於特許權中標的公告 新疆金風科技股份 於12月6日收到中設國際招標有限責任公司發出的中標通知書8份，共中標110.05萬千瓦，具體如下 一 中標專案一 1 中標通知書主要內容 張家口壩上風電基地塞北西山風電場10萬千瓦專案風...