7天大盛鬧金鑫
一一7周年店慶方案
一. 時間:2004.12.18一2005.2.28
二. 活動主題: 7天大盛鬧金鑫 (8店同慶系列活動)
三. 活動目的:結合7周年店慶,通過消費者與金鑫的互動引發一連串營銷活動.
利用12一2月間聖誕節,元旦,春節,元宵節,情人節幾個節日營造濃郁的珠寶文化氛圍,通過與消費者直接相連的活動,吸引消費者觀注金鑫,最終達到品牌營銷的目的.同時對各地競爭對手造成強大有壓力.
四. 活動推廣商品:
1. 賀歲,壓歲金系列(小金雞,小金魚,小金花生,小金幣及各類金擺件在元旦及春節前後主推
2. 情侶飾品系列在聖誕及情人節前後主推
a:**飾品(黑皮繩吊牌真愛密碼系列,以5到7克為主)
b:鉑金飾品(鉑金指環項鍊純真年代系列指環以3克為主)
c:鈀金飾品(鉑金指環項鍊真愛無敵系列指環以3克為主)
d:k金飾品(指環項鍊知心愛人系列價位在500到700
e:鑲嵌飾品(鑽戒真鑫真意系列價位1500元
以上飾品於10月份由隆進廠家及翠綠廠家進行設計11月定稿12月初到貨.在活動期內主推,以點代面代動全盤銷售.
3. 目標消費群:40歲以下人群
4. 消費階層:中檔消費群
5. 推介目標:以點代面,以」知心愛人」系列飾品的推廣代動其它商品的推廣,同時借助知心愛人的形象打造金鑫珠寶城的服務品牌形象.
五. 活動內容:
1. 購金鑫珠寶送百元大鈔
(1) 時間:2004.12.18一2.28(洛陽區每週六日,鄭州每日)元旦放假期間天天抓獎.
(2) 凡購物滿100元即可現場抓錢.**箱中放滿各種面值代金券,消費者購物後可自行抓取一把.不論多少全部贈送顧客,然後由工作人員在向箱中放入同等金額獎卷.
顧客按票面金額自行購物,視同現金.
(3) 獎項:
100元獎卷
50元獎卷
30元獎卷
20元獎卷
15元獎卷
10元獎卷
5元獎卷
1元獎卷
5角獎卷
(金鑫)鑲嵌飾品抵用卷 (在購買鑲嵌飾品時可抵同等金額現金,限購買商品時使用,一件商品限用一張)
100元抵用卷
50元抵用卷
30元抵用卷
20元抵用鄭
15元抵用卷
10元抵用卷
5元抵用卷
1元抵用卷
2. 7天大盛鬧金鑫
(1) 元月1日:黃鉑鈀每克優惠7元;當日購鑲嵌飾品前7名贈銀鑲鋯情侶對戒;鐘錶工藝品部分7折;購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)
(2) 2日黃鉑鈀每克優惠6元; 當日購鑲嵌飾品前6名贈銀鑲鋯情侶對戒; 鐘錶工藝品部分7折; 購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)
(3) 3日黃鉑鈀每克優惠5元; 當日購鑲嵌飾品前5名贈銀鑲鋯情侶對戒; 鐘錶工藝品部分7折; 購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)
(4) 4日黃鉑鈀每克優惠4元; 當日購鑲嵌飾品前4名贈銀鑲鋯情侶對戒; 鐘錶工藝品部分7折; 購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)可由經營部提前將部分商品標價提高為含7的**.
(5) 5日黃鉑鈀每克優惠3元; 當日購鑲嵌飾品前4名贈銀鑲鋯情侶對戒; 鐘錶工藝品部分7折; 購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)
(6) 6日黃鉑鈀每克優惠2元; 當日購鑲嵌飾品前2名贈銀鑲鋯情侶對戒; 鐘錶工藝品部分7折; 購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)
(7) 7日黃鉑鈀每克優惠1元; 當日購鑲嵌飾品前1名贈銀鑲鋯情侶對戒;工藝品部分7折; 購物總金額中含1個7贈7元代金捲,2個7贈17元卷,3個7贈27元卷,4個7贈37元卷,5個7贈47元卷.(代金卷限購工藝品及鑲嵌)
3. 新春大禧金鑫有禮
所有報紙廣告及dm上均註明禮卷(不重複優惠,不累計)
(1) 7元購黃鉑鈀金持此卷每件商品減免7元.
(2) 17元購500元以下工藝品及銀,玉,珍珠,天然寶石飾品持此卷每件減免17元.
(3) 70元購500元以上鑲嵌飾品持此卷每件減免70元.
4.購金鑫珠寶送聖誕禮物
(4) 時間:2003.12.18起送完為止
(5) 購物滿200元均贈送緣繫金鑫小檯曆一本;
5.尋找金鑫有緣人一一福寶寶
(6) 時間:2005.1.1
(7) 凡持2023年一2023年戶口薄,且出生日期為元月1日者均可於2023年1月1日到金鑫總台領取福寶寶禮包乙個(禮包為金鑫**雞或二十元左右的小禮品,兒童為銀**生肖吊牌乙個,緣繫金鑫小檯曆一本,金鑫福寶寶身份證乙個)
(8) 2023年元月1日出生者憑洛陽市(含郊縣)戶口本及出生證於2023年1月1日下午3:00分到金鑫總台免費領取**金吊牌乙個,領取福寶寶禮包乙個(禮包為金鑫**雞或二十元左右的小禮品,緣繫金鑫小檯曆一本,金鑫福寶寶身份證乙個)
(9) 凡購物顧客持出生日期為元月1日的身份證或戶口本元旦當天購物黃鉑鈀金每克優惠7元.
(10) 凡2023年1月1日市區出生者只要出生時由家長撥打洛陽市公證處及金鑫福寶寶****,金鑫公司即趕往醫院, 由醫院開據出生證明,頒發金鑫福寶寶身份證.由家屬在1日下午3:00到金鑫上百店門前福寶寶活動現場由金鑫公司董事長等親自頒發金鎖一枚,同時還送上福寶寶禮包乙個(禮包為金鑫**雞,緣繫金鑫小檯曆一本, 鑫福寶寶身份證乙個)
(11) 凡持金鑫福寶寶身份證每年元月1日店慶當天均可到金鑫總台領取生日禮包乙個.可領到18歲.
(12) 持金鑫福寶寶身份證在金鑫任何一店購物7年內可享受黃鉑鈀金每克優惠7元,珠寶工藝品鐘錶8.7折.
(13) 活動目的:
生孩子太常見了，偌大的洛陽時時刻刻都會有孩子降生。如果金鑫打出尋找金鑫福寶寶的廣告，不只懷孕的母親會上心，就連丈夫、父母、公婆和七大姑、八大姨等，誰又不為此事惦著，所以一旦嬰兒幸運降生，都會去搶先拔個**，這便宜拉了才虧呢？一枚金鎖連著那麼多人的心，牽動消費者的神經。
很多看似頗為熱熱鬧鬧轟轟烈烈的這個那個的活動，雖說都十分巨集偉，氣勢磅礴，但其不足和缺點都是和消費者相距甚遠，所以老百姓也就是你一說，我一聽，聽完就是耳邊風，誰也不會拿著雞毛當令箭。你鐘敲得再響，能給我兜裡多敲出一分錢來。金鎖多實惠呀，這雖是利益交換！
可消費者卻深深懂得利益交換的好處，抓住了金鑫福寶寶的心,也就是抓住了父母、公婆和七大姑、八大姨的心,每年生日看到金鑫送的禮物都會是茶餘飯後談不完的話題.所以也就都會拿著金鎖當令箭。況且這金鑫福寶寶與金鑫如此有緣，不僅體現了緣繫金鑫這句廣告語,更是金鑫一台沒完沒了唱不完的大戲。
6.知心愛人相約金鑫
2023年1月1日下午3:00金鑫珠寶形象代言人任靜付笛聲在上百店門前與消費者互動演出.
(1)持金鑫珠寶城任何時期購物票在下午3:00均可到總台獲贈任靜付笛聲親筆簽名彩照一張;
(2)12月購物大摸獎改至1月1日下午3:30進行,由任靜付笛聲親自抽出大獎並當場贈送,同時向所有獲獎者贈送神秘禮物乙份(任靜付笛聲簽名cd和**及刻有知心愛人字樣的情侶銀指環一對)
(3)12月購物大摸獎**票重新設計有任靜付笛聲形象的獎票;
活動流程:
4. 主持人開場白
5. 介紹演出活動
6. 歌曲演唱
7. 由現場顧客抽取五等獎20名
8. 舞蹈
9. 歌曲演唱
10. 現場顧客抽取四等獎6名
11. 首飾秀
12. 知心愛人模仿版演唱
13. 神秘嘉賓任付出場演唱知心愛人
14. 任靜抽取三等獎3名並贈獎品
15. 付笛聲抽取二等獎2名並贈獎品
16. 任付演唱愛情一百年
17. 任付共同抽取一等獎並贈獎品
18. 任付演唱後退場
19. 舞蹈
20. 歌曲
21. 演出結束
7.購金鑫珠寶享99真愛
(1) 時間:2004.2.1一2.14
(2) 限量發售99元及999元k金鑽戒(由經營部提供好銷款式,鑲嵌部下單廠家定做,對外稱限量,數量自行掌握.所有指環上均刻有知心愛人字樣)
(3) 2.12一14日三天購物贈玫瑰
(4) 獎項:玫瑰總枝數: 9999枝
100一300元贈贈1枝:
301元一500元贈3枝
501元一700元贈5枝
701元一1000元贈7枝
1001元一2000元贈9枝
2001元以上贈12枝
(5) 活動目的:以往情人節只是在當天購物才送玫瑰,其實很多情侶在情人節到來前就開始選購禮物了,今年在7周年之際,仍是送玫瑰,但受益面擴大,時間跨度長,影響大,送玫瑰活動延續3天,情侶飾品專題銷售14天,在這14天裡引導消費者,樹立情人節消費珠寶的觀念.
8.會員專場閉店銷售1一7日晚7:00一9:00.
9.金鑫珠寶2023年度營銷會
(1) 2023年12月31日金鑫珠寶連鎖企業所有供貨商於洛陽新友誼賓館報到;
(2) 參加下午3:00舉行的7周年店慶活動;
(3) 2日早8:00集合共同抵達鄭州考察金博大,友誼,銀基三店;
(4) 2日下午於友誼六樓舉行營銷會議;
(5) 3日返回.
(6) 廠商禮品及接待由營銷企劃中心負責.
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