(一)銷售業績
1.2023年裡工作9個月共簽合同12份，總業績372040元。平均每單才31000元。
2.其中電力局旗下企業3家
3.在當地市區區域內有影響力的企業2家。
4.其他均為小企業。
(二)銷售的思路
2023年工作思路：
1.在2023年的銷售中，我的思路是跟到乙個市區的客戶，就把當地市區的客戶全部搜尋都了解下，企圖全部朗闊，沒有分類客戶大小級別。導致簽單金額很低。
2.沒有做好客戶級別的分類，導致本省區域類有很多優質的客戶被錯過了，沒有跟到。而我自己還一直在納悶怎麼一直碰不到大單。
3.2023年簽約的都是低壓產品，催單情況嚴重，客戶維護花費了很多精力。做個白日夢想一想如果都是10萬20萬的單子那該有多好啊！
4.好在遇到的客戶問題越多，學到的也越多。也算是有些收穫的，銷售本身就是乙個積累客戶和在積累客戶的過程中發現更多的問題，幫助客戶解決問題的過程，就是自己在學習專業知識以及銷售技巧的過程。
2023年工作思路：
在總結2023年的基礎上，更清楚自己的不足，更清晰的明白自己該有的銷售思路和方向。
1.找出自己所跟省區域的各個市區域的前5排名客戶，重點的建立與這些客戶的關係的建立。
2.把第1條放在重點落實的同時，堅持做好客戶的維護，要建立5個有實力客戶關鍵人物的感情維繫，通過關注這些人了解他們，真誠的與他們建立起好感、熟悉感、信任感。
3.把第1調和第2條做好的同時，要保證我們每日工作的重心是發掘客戶需求，**追蹤。
4.對於追蹤客戶，要貫徹到每個同事的思想和行為裡。對於5個關係客戶維繫，告訴可以通過運用的方式，個人選擇合適的運用。
三、2023年工作計畫
銷售本來就是一件需要自己主動動腦思考和體力勤奮的工作，而不是別人推你就走，不推你就不動。留下來只會帶壞積極的同事。
(一)、銷售：2015個人業績180萬
四、管理方面，保持輕鬆、快樂的銷售環境，同時制定監督考核措施
(二)、建立一支熟悉業務，能出好業績而相對穩定的銷售團隊。
1.出色的銷售員是企業最寶貴的資源，建立一支能出好業績的銷售團隊是企業的根本。銷售最大的要素是積極主動，團隊建設方面人員保持6-8人。
2.讓大家看到公司有能拿到高薪的同事，增加他們對自己工作的熱情度；培養3個銷售素養高自己又主動的人員成為穩定團隊。
3.對於個人銷售素養較低，又不能積極主動工作的人員採取淘汰制，刺激大家工作的動力。想做好就留下，混日子的就走人，不要影響積極同事的工作心情和氛圍，帶壞別人。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個新的檔次。
具體：(1)、加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作**化③檢查工作規律化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。
(2)、時間管理方面，使用好計畫與約定，按計畫完成每天、每週每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。
(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。
在新的一年裡，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。
我2023年定的個人是180萬 750-180=570萬這些就要根據看其他同事的情況了
他們目前每個月的任務，除了劉峰其他人我要求的還是開單階段
750萬必須要找大專案才能完成整體業績
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