一生有你（only you）
婚慶策劃創業計畫書
班級：12級企管七班
學號：0401120205
姓名：黃璐
位址：廣州市天河區時尚天河
****：134********
一生有你（only you）婚慶策劃公司
創業計畫書
一、概要
隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現代人的消費意識發生了很多變化，對於結婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的「硬體」，而且也開始注重「軟體」的質量，如時間、服務等。
婚慶市場隨著社會的發展，已成為了乙個龐大的市場結構。而且傳統的婚慶已不能滿足現代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經是勢在必行。據調查，每對新人的結婚費用約在80000—100000元，其中，大部分消費者認為婚慶公司合理的收費為2000—3000元，其餘則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費用。
在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們也越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優質的服務已經成為一種趨勢。
一生有你（only you）婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，公司計畫在2023年啟動。主要面對各種新婚客戶群體，提供新婚活動策劃、結婚紀念活動、蜜月旅行計畫等一系列婚慶需求整體解決專家；同時向廣大社會群體提供生日壽宴、喬遷之喜、公升學和晉公升慶宴等活動策劃以及商務活動策劃。
二、公司描述
1. 公司的宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫！
2. 公司結構：
部門職責
市場部：市場開拓，渠道制定，廣告策劃，顧客客戶關係建立，客戶資訊反饋等。
財務部：風險的評估與管理，財務預算，財務報表制訂等。
人事部：人員招聘，員工績效考核及工薪制定，運功培訓等。
策劃部：客戶的接待，慶典活動的設計與策劃等。現場的布置或活動實施等。
後勤部：裝置的準備，第三方（諸如婚車，婚紗攝影、酒席等）的聯絡。
3. 公司經營策略：
創新是乙個公司生存和發展的源泉，婚慶策劃公司只是乙個創業成功的載體，而真正的創業成功在於如何對公司良好的經營，並能促進公司不斷地朝前發展。only you擬採用個體經營的經營模式，將資訊流與工作流平衡與同步，換言之，服務能力只有滿足顧客的需要，才能提供個性化服務；同時要讓顧客看到整個服務過程，因為只有這樣顧客才可以全面地判斷服務價值；活用資訊資源，提高服務流程的柔性。
三、市場分析
1.市場描述：
婚慶作為乙個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。
據國家巨集觀調查的資料表明，農村每對新人除購買新房外結婚費用在2—10萬元，城市約在8—25萬元。而未來8年中國婚禮行業市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處於人口高峰期，一方面，消費者從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80後90後對個性的追求越來越大，婚慶已不再侷限於傳統的方式。眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今。
這必然形成結婚高峰期。結婚的人數增多，促使婚慶生意的火爆。
婚慶產業正逐漸成長為乙個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶的產業鏈正在逐步形成。
2.市場細分：
我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
（1） 將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；而是，開展各種超強力度的消費者**，吸引消費者購買慾望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。
而這種現象卻也顯示出了婚宴在**力度上的競爭有多麼激烈。為了在競爭中立於不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
（2） 適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群
對於特殊的日子，例如五
一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具**力的婚慶服務，除了傳統的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鑽石婚的紀念。
3.目標市場定位：
（一）目標市場定位依據
1.目標市場顧客慾望滿足程度
2.企業競爭優勢
3.競爭對手定位
（二）目標顧客慾望滿足程度
對於大部分人來說，婚禮只有一次，所以他們對於婚禮的質量也看的越來越重，祈求一場終身難忘的婚禮，在追求高質量的同時，也更願意為婚禮付出更高的報酬。
（三）企業競爭優勢
1．我們公司側重於個性化定製，其其他公司主題婚禮更具有新意。
2．專業的婚慶策劃師，全新的策劃創意視覺和理念
四、競爭分析
1. 主要競爭對手
一、 當地知名的婚慶策劃公司
二、 替代品企業
2.swot分析
五、營銷策略及銷售
1.市場機制
市場機制：全方面的為顧客服務，使顧客沒有後顧之憂。按照顧客的要求盡全力滿足顧客。給顧客乙個夢想中的滿意的婚禮。以多種形式的婚禮為主導，但不脫離婚禮的喜慶與浪漫。
2. 營銷隊伍的管理
營銷隊伍由市場部負責，主要負責聯絡客戶，建立客戶關係群體，實施營銷計畫。
3. 產品
地域性劃分：中式婚禮，西式婚禮，中西結合式婚禮、韓式婚禮等；
場地劃分：室內婚禮、戶外婚禮（包括草坪婚禮、莊園婚禮、沙灘婚禮、遊輪婚禮、田園婚禮、山頂婚禮等）；
顏色劃分：紅色婚禮、白色婚禮、粉色婚禮、藍色婚禮等；
主題劃分：通話婚禮、海洋婚禮、電影主題、花語主題等。
4. 服務
保證服務的質量、積極開發新的婚禮形式，走在時代的頂端，在普通形式的基礎上，同時不斷開發新服務的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的服務產品，更重要的是服務所代表的盡善盡美的感受和對喜慶文化的研究與傳播，帶給人們與眾不同的喜慶和浪漫。如下：
1.婚紗攝影：我們公司與許多著名婚紗攝影公司強強聯合，為新人提供了全套的婚紗攝影服務。
根據客戶的不同需求，我們提供不同地方的外景拍攝，豐富的外景地給顧客提供了更多不同的選擇。不同的婚紗風格，在我們這裡都能找得到素材。拍出來的婚紗照更是「唯我獨有」，彰顯出了每一對新人的個性
2.婚車：我們公司與省內眾多租賃公司有合作關係，為即將不如婚姻殿堂的「準新人」們提供各式各樣的豪車。
3.婚宴及婚禮裝飾：我們的婚宴及裝飾也力求做到完美。
4.結婚旅行：很多年輕人喜歡結婚旅行，在夫妻倆都心儀的某乙個國度的某乙個或者幾個城市留下他們浪漫的足跡。
在自己老的時候可以重溫年輕的時候結婚旅行，兩個人一起擁有的浪漫回憶，們公司與國內外多個旅行社開展合作，有眾多旅遊路線供消費者選擇
服務行業在現在的社會是乙個非常大型的行業，所以隨之而來的服務競爭也越來越大。服務競爭不僅僅是單純的核心服務競爭，成功過的服務整體統籌在於能使「花瓣」與「花心」相得益彰，促進服務的交換，並使八種邊緣服務成為利潤和感知質量關雙重發生點。
服務花瓣圖
5. 銷售戰略
一、傳統廣告宣傳
在將公司產品推向市場的初創階段，由於產品和公司尚未建立知名度，我們的產品在競爭中難免處於劣勢，這就需要展開強大的**宣傳。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關係到成功進入婚慶市場，而且直接關係到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：
報紙廣告——及時、方便，便於儲存、查閱
雜誌廣告——儲存期長、印刷精美
路牌廣告——儲存期長、繁華路段能有針對性產生影響
車身廣告——流動性強、覆蓋範圍廣
電梯廣告——視覺衝擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數頻繁
二、網路宣傳
網路這一嶄新的**所包含的技術成分，使他具有傳統廣告**所無法比擬的優勢。公司在度過初創階段後，已經積累了一定的會員，此時公司將推出自己的**。將現代化的模式與傳統的婚慶服務相結合，**的功能均圍繞求婚、婚禮而設計。
有條件的會員、非會員可通過網路全面了解公司的基本情況、諮詢相關事宜等，公司亦可通過e-mail形式傳送廣告。
三、造勢宣傳
造勢宣傳的目的在於把公司和社會生活緊密聯絡起來。在活動的過程中，使公眾中感受公司的資訊和觀點，加深對公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動宣傳報道以提高企業知名度；協調公司與公眾的關係，為企業創造乙個和諧融洽的內外環境，從而提高企業的美譽度，樹立良好的企業形象。造勢活動主要內容為：
公司慶典——開業典禮、周年紀念等
節日慶典——情人節、七夕節、三八婦女節、聖誕節等
大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應
集體婚禮——「記錄經典珍藏回憶」
四、銷售促進
銷售促進是指鼓勵購買或試用產品和服務的短期刺激行為。如在啟動時期，為積累會員，公司將採取對早期會員提供一系列的優惠措施，如現金折讓、贈閱雜誌等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動之後，給參與者贈送紀念品，回饋廣大消費者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對felling產生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。
策劃你的一生
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