2023年工作計畫
第一章總體銷售目標
1、 在一年內使銷售額穩定增長，取代同一層次品牌的部分市場，在西北、浙江、雲南等區域初步形成一定的競爭關係，在市場中形成一定的市場份額。
2、 致力於發展分銷市場到2023年第三季度開始發展到10個每月出貨量為6萬元以上的分銷業務合作夥伴；5個3萬元以上的分銷合作夥伴；10個萬元以上的分銷業務合作夥伴，20個左右的系統整合商；5個oem客戶。
3、 年度銷售目標：
完成公司下達的800萬的年度任務量，力爭超過1000萬，接近1200萬。
第二章銷售策略指導及行業目標
1、 借助2023年康威安防中華行活動的影響力，以及後續各**雜誌的炒作，還有明年慧聰安防網在各區域的展會，將康威品牌再一次推向終端市場，同時結合各個區域的市場環境，迎合市場的變化建立自己的品牌優勢，在各個區域形成乙個良好的分銷渠道。
2、 青海、甘肅、寧夏、陝西、山西、雲南、福建、浙江、天津、北京等區域內工作方向「普遍撒網，重點培養」，力爭在明年上半年培養出有實力的**商，同時這也是2023年度的工作重點。
3、 強調兩個重點：重點發展現在沒有客戶或未建立穩定供求關係的區域內的新客戶開發，同時對重點區域浙江、東三省、河北、福建、陝西加大品牌的推廣力度和市場開發；重點**商（哈爾濱軍科、吉林王梅、瀋陽於健、溫州胡德寶、石家莊王小莉、蘭州張強、銀川王繼萍）保證進入乙個良性高效的迴圈軌道。
4、 遍地開花，中心城市和周邊城市同時突破為下乙個階段的工作打好基礎。
5、 加大力度的培養需要加工的客戶（貼牌、oem）迅速促進產品的銷量和營業額的提高
第三章目標分解
陳亦貴1、銷售計畫表
2、市場分析：
a、黑龍江：
針對以往的銷量情況以及客戶的現狀，軍科電子2023年銷售額為150萬元左右，由此可見其成長空間有限因此明年其銷售額定為200萬，同時結合我公司在黑龍江的市場現狀無論是康威還是迪睿都已經有了不錯的市場基礎和一定的知名度，因此2023年度將會在該區域大力開發貼牌和oem的客戶，因此明年的黑龍江區域的貼牌客戶的銷售量定為：50萬。
b、吉林：
2023年吉林通聯的整體銷售額為60萬，但分析該區域結合客戶的現狀（康威高線和正價的東西相對來說走的比較少,同時還在跟翔飛合作）2023年只要工作到位他的量還是很有空間的爭取明年量要翻一倍。利用出差的機會深入的了解吉林通聯的現狀，分析市場情況。並做出針對性比較強的方案。
促使**商的量能上乙個台階！
c、遼寧：
瀋陽於健2023年度的銷售量為30萬左右，結合遼寧的整個安防市場是東三省最好的安防市場同時也是東三省的中心，因此2023年應加強與鐵安智慧型的合作其空間也是很大的，並且客戶也很多意想明年將會把大部分的精力投放到終端市場的開發上，同時要求業務員在遼寧找到oem客戶以增加市場份額。
d、福建：
就目前情況來看還不是很明朗，雖然現在手頭上有很多福建區域的客戶，但總體質量都不高。希望借助本次中華行的活動對我們市場開發起到一定的作用。
覃莉1、 銷售計畫表
2、 市場分析：
a、 河北省、北京、天津：
以河北、北京、天津為中心的華北地區是目前繼長三角和珠三角之後的第三大安防市場，同時以京津唐地區為中心能覆蓋到山西、山東、內蒙部分地區，但考慮到我們公司的現狀：康威品牌剛進入這個市場，沒有站住腳。跟合作商之間的關係也很微妙，也是處在乙個磨合期的狀態。
因此希望2023年第二季度開始之前和吉文天達成共識形成穩定的供求關係，同時明年3月的石家莊安防展能將康威品牌推向乙個新的高度並且和我們的**商**在一起進入良性的迴圈。
b、浙江省：
作為華東地區的中心，尤其是杭州的安防市場其市場份額甚至可以和深圳、廣州、北京相媲美，同時也是華東地區最大的專業安防市場。就整個浙江的經濟水平而言是全國的翹首，省內民營企業眾多，對安防的需求量也是很大的。甚至是地市級城市溫州、寧波、台州、義務等城市的市場市場也是不可估量的。
同時浙江省內也有很大一部分安防廠家，不乏有一定知名度的企業，這對我們也形成了很大的競爭力，因此明年針對浙江市場我們應該加大力度做有深度和力度的市場推廣工作，爭取從中分得一塊蛋糕。針對我們公司的客戶現狀都還不是很穩定，爭取明年在第一季度能跟現有的合作客戶能達成良好的關係，加大力度培養保證各個客戶都能形成**關係！對於現在還沒有進去實質合作階段的客戶，但是對我們有意向的客戶力爭在第一季度能形成合作！
浙江省也將是我們明年的工作重點之一。
c、 雲南省：
對該區域目前也沒有市場基礎同時也沒有品牌基礎，2023年的工作將會變的很困難，因此要求業務力爭完成該區域的目標。
俞金華：
1、 銷售計畫表：
2、 市場分析：
a、 甘肅、寧夏、青海
就西北的經濟而言還處在相對落後的狀態，但是最近這幾年國家政策的扶持，也使得該區域的安防市場呈現出一片欣欣向榮的景象。蘭州作為西北地區的中心康威已經有一定的市場基礎但是西寧和銀川卻不是很理想，2023年度如何去提高**商的量是很關鍵的一點也是我們明年西北市場的重點工作，同時針對西寧和銀川區域在第二季度之前完成市場的鋪墊，從第二季度開始能開始很乙個很好的合作關係。
b、陝西、山西：
相對於東南沿海地帶安防起步相對較晚一些，需求量也不是很大。但近幾年經濟和技術的成熟，在加之安防行業的技術要求並不是很高，行業門檻很低。因此這幾年整個市場也是呈現出了一種欣欣向榮的景象。
但這區域的市場競爭之烈也是不亞於長三角和珠三角地區。很多廠家紛紛以分公司或是辦事處的形式進駐該市場，對市場衝擊也很大。但就整個市場來說還不是很成熟，區域內品牌眾多，產品也是良莠不齊，各個商家之間都是在打**站，整個市場還處在比較混亂的階段，因此該區域將是我們2023年度的重點突破物件。
c、內蒙古：
整個區域通過2023年10月份的康威2023年安防中華行活動已經取得了一定的效果，但是整個內蒙市場環境相對來說並不是很好，區域內以系統整合商居多，多數安防企業對渠道的開發並不是很熱衷，這個對我們的渠道的建立是乙個不難處，因此明年我們的工作重點將會是在內蒙的各個城市開發出更多的客戶。
第四章目標實施與控制計畫
現如今在電子行業有一句話「渠道為王，得渠道者，得天下」因此各個企業在分銷網路建立的過程中，對渠道的建立都是慎之又慎。針對我們康威品牌全國的市場的渠道還不是很穩定，更多的還是在依賴各個區域內**商的自己的資源，因此**商不停的要求廠家給予讓利和各種各樣的支援，廠家卻不斷的在要求**商完成銷售量，廠家和**商之間的關係像一場「貓和老鼠的關係」。因此我們的需要怎麼要學會把**商和我們**在一起把他們的渠道分銷網路變成自己的渠道。
1、 已建立業務渠道的區域
不適合對方市場，強令要求限期、限量推廣，否則予以經濟處罰或以開發新客戶相要挾，造成經銷商沒有迴旋和申辯的機會。不顧市場實際的結果是，或虎頭蛇尾，有利沒量，或遺留問題繁多，市場資源破壞嚴重。也有經銷商「挾市場以令廠家」的現象，通常是一些大客戶，為了達到自己的目的，不管廠家的承受能力，獅子大開口，要政策，要返利，要**，稍有不從，便威脅廠家不做了，或散發會擾亂市場，讓別人也做不成等等狂妄言論，讓廠家「退避三舍」。
以上兩種廠商關係，都不是我們所倡導和想要的。正確的做法是，在平等的基礎上，實現公平對話，即以平等的身份，商討操作的種種事項，在友好協商和深度溝通的前提下，達到意見的統一和彼此的深度信任。
針對東三省和河北等區域的**商，我們應該充分的聽取**商的意見的基礎上，把我們的客戶當成乙個平等的合作主體，納入市場整體規劃。**商作為我們公司銷售環節中的乙個最關鍵鏈條，我們應該充分調動其分銷的積極性，充分利用它的在當地的各種資源優勢。
a、 利益共享、風險同擔的互惠互利原則
a、在保證自己合理的操作和利潤空間的同時，一定要給**山有更多的利潤增長點以做合作支撐，只有彼此有利，市場才能恆久發展。
b、利益共享、風險同擔要建立在求真、務實的基礎上，和**商一起制定合理的年銷售計畫，計畫本身對可量化的目標要現實又有挑戰性。
c、市場運作要廠家和**商雙方共同投入，廠商資源配置要最優化和最大化，通過彼此的既合作又監控，真正做到利益共享，風險同擔。
e、在利益、風險均沾的前提下，廠家和經銷商要承受操作失誤或違規操作所可能帶來的風險。
利益共享、風險同擔是未來新型廠商關係最為突出的市場特點，也是構建新型廠商關係所應秉承的重要原則，在無利不早起的商品經濟時代，廠商只有通過利益共享、風險同擔並一脈相承，才能實現彼此的「加壓驅動」，從而激發更大的合作潛能，並以此為綱，持之以恆，只有這樣，雙贏的新型廠商關係才能更加牢固和持久。
b、永續經營、協同發展
2023年工作計畫書
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2023年工作計畫書
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個人2023年工作計畫書
為使2014年經營部工作和本人的工作順利完成，結合經營部和本人的實際情況，特制定本計畫 1 立足本職工作，堅守責任崗位，積極協助部長完成經營部的任務目標。嚴格落實上下班制度，努力做到不曠工 不遲到 不早退。上班堅守崗位，認真檢查每位部員工作，高標準完成本職工作。2 嚴格遵守公司和經營部的規章制度，樹...