關於家電購買的理性思考
1. 綜述
2. **真的很實惠嗎
3. **戰誰最受傷
4. 新技術的應用和產品公升級的一些啟示
5. 什麼才是挑選商品的標準
隨著製造廠家的不斷增多和競爭的不斷激烈，眾廠家不僅僅在**方面進行你爭我奪的較量，新技術的應用和產品的公升級也成為商家搶占市場的策略。眾多的**廣告和一輪又一輪的**戰似乎讓消費者更加的無從下手。
在不分時間的**當中，我們已經看到了消費者的一絲絲倦意，但是面對熱情依舊高漲的眾廠家，我們還是應該更加理性的看待**戰。
今年的**周有許多不同以往的地方。其中之一就是市場的熱度比以往高。仔細看來，這樣的火熱主要來自於廠商，百姓對降價**疑慮重重，對降價的關注度已大不如前，熱情下降不少，而市場上品牌和產品的品質成為消費者關注最多的首要元素。
市場**熱度空前，但是根據我們對**周資料的分析，今年**周在某種程度上比預期多了一些疲態甚至萎縮。
在慧聰研究監測的44個城市894家門店中，平板電視銷量達到75.42萬台，銷售額達到45.87億元。
而2023年第二季度的總銷量僅為74.01萬台，**周期間環比增長了377.8%。
據中怡康銷售量指數顯示，2023年液晶電視十一**周和五一節的消費指數遙遙領先，分別為219.04和168.29，而其他清明、端午、中秋的消費指數僅在18-40之間。
產品**變動會對企業的利潤產生影響。企業的目的就是合法地盈利。因此，企業**調整的目的是與盈利分不開的，這種盈利有時作為短期目標，有時作為長期目標。
為了便於說明，我們假定某種產品定價為p，銷售量
為n，銷售毛利率為t，**變動為ap，那麼**變動前的利潤為m=pnt**變動後利潤(假定銷量不變)變化為：△m=／xp』n利潤變化比例為：am／m=ap／p*t這就是說，假如**上公升或降低1％，銷售毛利率若為3％，則企業利潤將增加或減少33％。
例如，2023年4月7日長虹的降價，平均降低幅度為15％，若降價前的銷售毛利率為30％，則可計算出長虹由於這次降價將減少50％的利潤。可見，降價(或提價)對企業利潤的影響是成倍數效應的。因此，企業在做**調整時，務必慎重。
上面的分析是建立在**變動而產銷量不變的前提下的。實際上由需求彈性理論可知：在其他條件不變的情況下，**的上公升或下降會使需求下降或上公升。
因此，降價不一定意味著企業利益的損害，提價也不一定意味著企業利益的增加。
企業產品**下降的原因。①生產能力過剩，出現大量產品積壓，企業降價的主要目的是擴大銷售。②擴大市場占有率，排擠競爭對手，短期付出代價，以贏得長期的市場主動。
例如，2023年長虹發起的第二次彩電降價就迫使一些小的廠家關門，也使我國彩電行業集約化程度大大提高。③產品成本大幅度下降時，為了擴大生產、銷售和市場占有率，讓利顧客。這是最正常的降價。
④已開發出新產品，為了盡快把舊產品銷售出去，集中人力、物力、財力去生產新產品。
企業產品降價需冒很大風險。降價的優點不少，比如可能擠跨競爭對手，擴大市場占有率，擠垮高成本生產廠家等，但企業在做出降價的決策時也要冒很大的風險，主要有：
1． 一定時間內會降低企業的效益。降價之後，如果銷售量不能成比例增長，有可能得不償失。
2．會對消費者產生誤導：
(1)顧客認為產品質量下降了，即所謂「便宜無好貨，好貨不便宜」。
(2)顧客會認為產品可能已過時，或有更好的替代品，這時，顧客購買就會猶豫不決。
(3)顧客會認為廠家面臨困境，繼續購買這種產品，可能在未來售後服務或配件方面有麻煩。
(4)顧客會認為在不久的將來可能還會繼續降價，這時，顧客會等等看。
4．市場占有率的擴大未必靠得住。顧客購買降價產品並不意味著顧客對該產品的認可，更不能說明顧客對該產品的「忠誠度」的提高。因此，靠降價贏來的市場份額的增加往往是靠不住的。
一旦降價效應在消費者心中淡化時，市場份額會迅速減少，企業如果想繼續鞏固或擴大市場份額，只能再降價，這樣企業有可能陷入降價的怪圈，直到企業承受不了為止。
今年五一期間國美一款32英吋液晶電視已經賣到1700元，蘇寧冰箱、洗衣機的平均降幅也在25%以上。對於承受著世界經濟增速放緩、原材料漲價等不利影響的企業，這種**戰必導致他們腹背受敵。
**戰最早在彩電行業被運用得登峰造極，我們不能把彩電和碟機的困境歸咎於當時一輪輪你死我活的**大戰，但是**戰對企業和行業的傷害顯而易見。對企業和行業如此，對消費者而言**戰也布滿陷阱：一番**戰之後，你買到手的看似稱心如意的品牌，可能其產品是最便宜的，但也可能就是最先退出市場的。
**周的**變化資訊對消費者而言是不對稱的。消費者總是覺得**周的時候廠家會推出很多優惠和打折活動，好像有便宜可賺，事實並非如此。從**周中怡康公司的統計資料可以看到，在十一**周前夕的**月份，因為消費者會滯後消費等待**週才出手，廠家便會悄悄抬公升**，然後在十一期間再降價1000元**，或者打出很優惠的折扣，甚至搭售一些滯銷商品來吸引消費者。
對廠家來說，能夠不損失份額還能賺取利潤是求之不得的美事。
令人遺憾的是，五一**周已經將人們的消費帶入另一誤區：由於**周的**大大低於平時的**，消費者認為平時的**是企業包裝出來的或者是被庫存壓力逼出來的。這也使平板電視市場上出現了一周的銷量趕超乙個季度銷量的現象。
但由於**降幅很大，終端市場還是出現了大幅增長的跡象。
對那些行業一線品牌而言，**戰之下的**周並不能為他們帶來預期的收益。毫無疑問，一線品牌在**周期間依然具有居高臨下的優勢，但他們很難通過損失利潤和品牌信譽來換取更高的份額，所以可以通過今年十一的統計看出，無論是彩電、空調、冰箱還是洗衣機，在5月1日到5月5日這5天裡，二三線品牌的市場份額上公升較多，在一周之內上公升20%-35%甚至更多，而一線品牌主要是銷量額增長較大。因為二三線品牌往往會有更多的投入或者不惜血本，這也驗證了國慶期間消費者對**更為敏感而平時對品牌和信譽度更為關注的事實。
聖誕節的國外消費者如此，**周的中國人當然也不例外。
**周結束之後，蘇寧電器通過對此次彩電趨勢的研究，對消費市場的影響做了乙個完整的評估。報告顯示，2023年平板電視消費極不平衡，處於波峰的五
一、十一兩大**周所在的四周銷量幾乎是佔了全年銷售的25%，而今年這一差距明顯縮小，不到全年銷售的20%，消費相對平均，新增的三個短**周也都帶動了當月的平板電視銷售，假期調整的初衷首次在平板消費上得到了印證，這或許可以從一定程度上抑制不良**戰的氾濫。
凡事都會物極必反，近些年的概念炒作甚囂塵上，但今年**周，在各個賣場我們看到，概念的炒作並不能吸引消費者的更多關注，人們對華而不實的稱謂和概念甚至產生了逆反心理，人們的消費觀念越來越趨於理性，周邊經濟的不景氣和購買意願不足使得消費者口袋裡的錢捂得更緊了，自然不會為那些花哨而不實用的概念買單。時髦或時尚的家電對人們可能有一些吸引力，但時尚商品也一定是被最早淘汰的那乙個，因為一年一變的流行色並不適合家電這樣的大件耐用消費品，所以，有些廠家出現了一股「藝術熱」，但過了一段時間就感覺過時了，覺得以此作為選購的要點就會偏離了家電實用的根本。而且，從市場銷售情況看，在市場上概念炒作和大作「表面文章」的企業表現並不令人滿意。
從**周7天銷售情況看，國產品牌占得上風。就平板彩電而言，國內品牌借力前期面板**過剩的局勢，開始了絕地**，在等離子電視和液晶電視上都有所收穫。在冰箱方面，銷量前7名裡國內品牌佔了6席，以海爾為首的6家國內企業的銷售總量佔了整個**周的51%。
洗衣機國產與洋品牌廠家數量上為3∶7，但三家銷量總和為56.9%，海爾、小天鵝位列
一、二，兩家各取得33.9%、13.6%的份額，幾乎打下半壁江山。
節能減排現如今也成為商家**的高頻詞。節能減排成了這兩年出現率較高的詞彙,人們逐漸意識到節能的重要性,就節能家電而言,低碳環保的同時還能節約電費,因而,受到越來越多消費者的喜愛。目前隨著氣溫逐漸降低,商場推出節能家電優惠的幅度也在加大。
今年家電視聽產品市場將延續以往節能環保、高階智慧型的技術趨勢。因此,對於普通消費者來說,在選購家電產品時,除了考慮價效比、品牌等因素之外,是否節能環保也是需要掂量的重要指標。而如何挑選到合適的節能家電,專業人士建議,消費者除了看準節能的標識外,還應該按照自己的實際需要去綜合考慮,盡量做到節能省電。
「節能」概念隨處可見
據了解,無論是大型賣場,還是小型家電專賣店,許多商家在銷售時都會把節能的標識放在顯著的位置上,除一些電風扇等小電器外,大部分在售的冰箱、空調、洗衣機等產品都貼有「能效標識」。記者發現節能已經成為多數家電產品的金字招牌。各種「超低能耗」、「節能省電」更是讓人有眼前一亮的感覺。
一名銷售人員向記者推銷冰箱時表示,現在大部分消費者除關注家電的品牌和**外,也對節能有了較高的要求。很多消費者逐漸意識到,買節能家電在使用中可以節省電費,長期下來是一筆不小的費用。據了解,節能家電產品在銷售的電器中占有兩成左右份額。
大部分家電都在強調其節能功效,其節能的效果是否一樣的呢?業內人士透露,不同的品牌家電節能的效果大小不一,在購買時最好進行認真的對比。也有專業人士指出,節能家電節約的能量是乙個波動值,並不是固定不變的,是否節能還和環境的變化有關,環境千差萬別,節能的效果也不完全一樣。
**比普通家電貴
節能家電因為有節能的效果,在**上比普通家電要貴。記者發現,凡是被冠以「節能」的家電產品身價就會陡然增高,尤其是那些家電新產品,**要比普通的家電產品貴很多。為了證實自己的商品節能,不少商家還在其宣傳彩頁上面印上計算公式,通過計算,列出節能資料,讓消費者感覺節省在了明處。
據介紹,目前比較受歡迎的節能家電是led、滾筒洗衣機、高能效空調等,因其節能環保的特點,深受廣大消費者的喜愛,而且這些產品還參與國家以舊換新、節能補貼等政策性活動。
銷售人員表示,目前節能家電的**比普通家電的**要高,可能一部分消費者還不能接受,但隨著家電技術水平的提高,節能家電的普及,**在未來會有所下調。某商場**人員稱,市民們購買節能家電可以選擇在商場**活動時候,這樣不但**優惠,還會獲贈一些小家電商品。
全方位考慮最節能
**員建議,在選購節能家電時,首先要根據自身情況去選擇,例如選購電視機時要根據客廳大小和實際需要,選購空調時要根據房間的面積等。其次要關注家電的能耗水平,盡量挑選耗電度數低的家電。以選購節能洗衣機為例,應更多地選擇操作簡易、而且有節能標識的滾筒洗衣機,同時根據家庭人數進行合理的選購,如2―3人的家庭,選購洗衣容量為5.
0kg比較適宜,3―5人的家庭,適宜購買洗衣容量為6.0kg的,5―8人的家庭,適宜購買洗衣容量7.0kg的,這樣有利於衣物的洗滌,也能節能省水。
另外,有家電業內專家指出,購買節能家電時應全方位考慮。例如消費者在選購節能冰箱時,往往是考慮到其耗電量,而沒有考慮冰箱的有效容積問題。考察一台冰箱的節能優勢,需要看其有效容積,否則不具備可比性。
一台有效容積為212公升、耗電量為0.48度的冰箱與一台有效容積為259公升、耗電量為0.58度的冰箱相比,從標識值上看0.
48度更為節能,但綜合考慮有效容積後,實際是259公升0.58度的冰箱更為節能。
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