1.分銷有關概念
分銷：建立銷售渠道，即產品通過一定渠道銷售給消費者。
基本要素：一是整個分銷過程的參與者，二是每個參與者所承擔的責任和義務。
分銷管理：產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售後服務等七個階段。其中由產品出廠到使用者購買的過程，是借助分銷網路這樣的外部資源來完成商品的銷售服務過程的。
企業對這個過程進行的管理就是分銷管理。
分銷系統：包括六個要素，即成本、資本、控制、市場覆蓋、特性和連續性。
分銷渠道：某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括**商、輔助商等。
作用：大範圍的推廣銷售、售後服務、品牌推廣。
意義：通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑藉良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性迴圈。
功能：實現產品從生產商向消費者的轉移。但同時也有其他方面的功能主要有：調查研究、**、談判、編配、訂貨、物流、融資、風險承擔。
分銷渠道層次：零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道。
分銷渠道的寬度指渠道中每一層次使用同型別中間商數目的多少。有關企業分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷，獨家分銷和複合式分銷。
（在下面關於分銷主體的的論述中加入製造商，只為完整地說明整個流程）
2.傳統分銷
2.1 傳統分銷的定義
傳統分銷是一種交易分銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。在長期的發展中已經形成比較紮實的實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閒樂趣，購買產品或服務的信賴性較強。
2.2 傳統分銷的特點
傳統分銷策略是4p組合，即產品、**、渠道和促進，側重點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的分銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的**鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本，削弱了**流和反饋流的靈活性。
2.3 傳統分銷渠道包括了兩方面的內容
一方面是產品的銷售途徑, 即產品通過哪些渠道進行銷售, 以便適時、適地、經濟地提供給消費者, 滿足消費者的需要, 實現商品所有權的轉移。
另一方面, 由於生產者與消費者之間存在著矛盾, 如銷售商品的數量、時間、 地點等方面的矛盾, 商品實體本身需要通過運輸工具, 才能轉移到批發商、零售商, 直至使用者或消費者那裡,即商品實體的轉移。可見商品只有通過分銷渠道, 通過與商品轉移有關的各類機構才能到達消費者的手中。
3. 網路分銷
3.1 網路分銷概念
狹義的網路分銷渠道是指生產者借助計算機、 網路軟硬體技術建立網路平台，並依靠這個平台在將產品或服務從生產者轉移到消費者手中的過程中，能夠實現分銷渠道所涉及的商流、物流、資金流、資訊流等功能的傳遞目的。廣義的網路分銷渠道包括分銷過程中的各個環節，都從不同程度使用網路及管理系統，並促使分銷過程中商流、物流、資金流、資訊流等功能的實現。
3.2 網路分銷特點
網路良好的互動性使得顧客能夠真正參與整個分銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路分銷首先要求把顧客整合到整個分銷過程中來，從他們的需求出發開始整個分銷過程。從而使分銷的側重點慢慢均衡和轉移，產生4c的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。
3.3網路分銷和傳統分銷方式的區別和聯絡
a.區別：渠道結構不同
傳統分銷渠道的結構是線性的，體現為一種有流動方向的線性通道；而網路分銷渠道是網狀的，呈現出以互聯**點為中心，向周圍發散式的結構。渠道決策模式不同。
企業傳統分銷渠道的決策更多的考慮批發商、零售商、**商等中間商的選擇，渠道的衝突及地域的限制等要素；而網路分銷渠道的決策更多要考慮的是銀行、安全認證機構、物流配送等合作夥伴的選擇，網路的適用性、安全性等要素。
渠道的基礎不同。傳統的分銷渠道依靠各種各樣的市場中介組織，具有現實的可見性；網路分銷渠道依靠計算機、網路軟硬體技術，具有網路的虛擬性。
b.聯絡： 都為企業的產品或服務的銷售服務
兩種分銷渠道的最終目的都是為爭奪市場，搶奪消費者，實現企業的各種市場經營目標。在一定條件下，可互相支援、互相補充。一些無法數位化的有形產品如鮮花、通訊器材，通過網路無法實現物流的轉移，還需要通過網下的物流配送體系。
而傳統分銷資訊溝通不暢的缺陷，也可通過網路平台加以解決。整體上，分銷渠道是朝向資訊化、網路化的方向發展，傳統與網路的區分只是在網路發展的初期有意義。企業對網路在分銷渠道上的作用不會漠然視之。
利用網際網路強化企業分銷越來越成為一種潮流、一種趨勢。
4. 易城分銷
4.1 易城分銷
易城分銷是一種眾籌分銷，強調最短的時間完成市場戰略布局從而將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。易城分銷的主體是營銷，而非產品和服務本身。
一是採用省直轄市、市、縣三個層次的全國市場覆蓋，形成巨大、精準、牢固的管理發展網路架構（有肉）。
二是借助網際網路使需求資訊在消費者、易城生活、商家之間迴圈流動，又在消費者群體和商家群體內部擴散，占領終端資源，打造鐵桿粉絲（有血）。
（形象的成為血肉之軀）
4.2 易城分銷特點
（1）框架合理
易城生活根據地理和行政屬性將全國市場分為三個層次省直轄市（30）、市（300）、縣（2300），層層遞進，不冗不簡，便於管理。
（2）模式創新
a.省級合夥人（總部審核通過）的加入與總部簽訂合同即可無需收費，不收培訓費。
b.商家免費入駐，無成本運營。
c.人人持股，各級合夥人成為股東，全國的組織形成強大的向心力。
d.自由經理人（soho一族）的設立，連線商家與顧客，在人際社交中信任營銷。
（3）共享多贏
各級合作夥伴將以股東的身份參與易城生活平台的構建，在享有各區域運營利潤的同時享受易城總部的股份分紅。
（4）權責明晰
總部：招募省級合夥人；組織培訓會；負責全國的統籌和決策；
省級合夥人：招募市級合夥人；負責本省的運營和發展；
市級合夥人：招募縣級合夥人；負責本市的運營和發展；
縣級合夥人：招募自由經理人；負責本縣的運營和發展；
自由經理人：開發實體商鋪入駐；推廣易城生活app；
入駐商家：提供優質的產品和服務；反饋消費者體驗需求；
（5）盈利多樣
a.交易流水提成。
b.平台流量匯出。
c.平台廣告收入。
d.擴充套件其他業務收入(wifi、金融)。
e.本土化資源利用。
4.3易城分銷和傳統分銷的優勢分析
（1）分銷產品型別優勢
傳統分銷模式分銷的是實質的產品和服務，具體化，體驗性強，專一性高；
易城分銷模式分銷的是基於網際網路（易城生活app）的平台營銷，抽象化，虛擬性強，普遍性高；不針對個別產品，專注於整個市場。
（2）資金流產生機制優勢
傳統分銷模式是生產出成品後一般先通過製造商→批發商→零售商→消費者，產品需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，資金流由製造商產生層層疊加到消費者。這樣的**鏈首先產生了企業的利潤，而後才實現了顧客的需求。這是以企業利潤為導向。
易城分銷模式是在省直轄市、市、縣層層擴大市場後的優惠營銷，資金流產生在基於易城生活平台的少量消費者和商鋪之間的交易上，而後隨著更多消費者需求的不斷滿足，才產生了易城的盈利。這是以消費者的需求為導向。
（3）資訊流傳播機理優勢
傳統分銷模式的資訊流主要在以下兩種時期：一是製造商生產產品之前的市場調研和市場分析，資訊流從被抽樣的消費者轉移到製造商；二是**鏈底端的零售商和消費者的交易中，資訊流在消費者和零售商之間靜態博弈。資訊較為封閉，具有時延性，而且不對稱現象明顯，消費者處於劣勢。
易城分銷模式的資訊流是以基於網際網路的易城生活app營銷平台為中心，其他的主體（消費者、商鋪、易城公司）與之產生資訊流動，資訊的具體性、全面性和實時更新性產生了各主體之間的動態博弈，增加了消費者的主體地位，帶動了整個市場的生機和動力。
（4）眾籌戰略優勢
傳統分銷模式中的各個主體（製造商、批發商、零售商、消費者）之間是分立的，存在利益的往來，不存在權責的共享。各主體產生的風險主要由各自承擔，而且初期的運營成本較高。
易城分銷模式中的各個主體（總部、省直轄市、市、縣、自由經理人）之間是通過入股彼此相關聯的，每個主體都是股東，公司的發展快慢、經營狀況與每乙個主體都息息相關，平均風險較小，平均運營成本較低。
（5）最大化本地資源優勢
傳統分銷模式中的產品銷售主要侷限在零售商的地理因素，遠方的消費者不知道這個產品，自然也不會購買產品，靠傳單、海報等方式的宣傳效果不是很突出。
易城分銷模式中所有的消費者需要的產品都集合在基於網際網路的平台上，突破了地域的侷限性，好的產品將越來越被大家認可。
（7）基於平台的衍生產業優勢
易城分銷模式可以基於網際網路平台營銷各種各樣的產品和服務，憑藉大量的入駐商鋪和消費者人群，無疑能帶動了相關衍生產業的發展，比如：城市wifi的覆蓋，惠普金融的建設，投資企業產品的推廣等等。
（8）易城生活生態系統
瑪麗豔模式與傳統模式區別
原罪之二 過度投資 裝修豪華，設施齊全 投資越大，風險越大 利潤低，資金回籠難 原罪之三 股東分岐！前期精誠合作，擰成一股繩 後期為利益針鋒相對，難以維持經營 原罪之四 不善經營！選址可以，裝修可以，產品品牌不錯 員工沒激情，拉幫結派 老闆不懂拓客，不懂 不懂如何管理員工 原罪之五 惡性競爭！同行過...
傳統物流模式與現代物流模式的區別
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傳統營銷模式與網路營銷模式的區別
傳統營銷與現代營銷的區別 對世界來說20世紀的結束，彷彿已經宣告了工業文明之後乙個資訊時代和網路社會的到來，隨之迎來的是乙個資訊時代.網路化.全球化的世紀 21世界。在這樣乙個新興的世紀，現如今企業已面臨這各種的挑戰，各企業都想在市場上占有一定的地位，總之隨著市場環境的變遷，我們必須得不斷的加強營銷...