通過這幾個月的業務拓展，本人覺的在國內這麼乙個同質化競爭非常激烈的市場，我們去吸引潛在合作夥伴的時候，依靠常規的一些方法，見效不是特別明顯，客戶的合作意向也不很大。那我們應該用什麼方式進行有效拓展了。
本人覺的，首先；我們可以先分析一下，國內分銷的模式有哪些（我們主要從兩個大的方面去理解；
第一外資品牌的分銷模式；
優勢；廠商實力雄厚，品牌知名度高，建立起了很規範的管理體系、制度嚴格、合作夥伴可以在既定的範圍取得一定的利潤空間。
劣勢；國外品牌核心點是利潤率的獲得，所以並不一定會採取很積極的市場拓展戰略。隨著國內市場的風雲變幻，很多外資企業不能很好的對不斷變化的市場進行快速的反應，造成市場拓展的滯後，以至於市場份額的逐漸減少。在加上管理上的僵化，以至於合作夥伴自主性不強，不能很好的調整區域戰略，造成市場競爭力不夠。
第二國內品牌的分銷模式
優勢；貼近市場、政策靈活、支援力度高、具有服務和人力方面的優勢。
劣勢；缺乏長期發展戰略、品牌意識不強、沒有建立完善的管理體系，不能很好的形成廠商聯合的優勢，以至於形成各自為戰，不能形成集團優勢。
根據以上情況，我們應該怎麼出吸引潛在合作夥伴了，走上面的老路，利用公司的一些獨特資源來吸引潛在客戶的話，會起到一定的積極作用，但效果不一定會很好，還有可能讓我們和客戶談判中處於一種不利的地位。那我們應該如何出吸引對方了。
我總結出來的的結果就是「乙個核心、兩個基本點」
1核心是什麼
我們可以從以上國內和國際品牌的分銷模式中找到大家都沒有注重的乙個關鍵點（乙個可以互相平等溝通交流的平台，不管國內還是國外品牌，在很多時候對於戰略的制定，計畫的實施，政策的出台，都是在乙個單方面的情況下制定或者提出，而沒有很好的進行溝通、解釋，從而造成了一些戰略、計畫、政策等並不符合實際情況，沒有起到該有的作用）。
乙個核心就是乙個可以互相平等交流的平台。怎麼利用這個平台了。
首先；在這個平台上可以讓各個合作夥伴真正了解我公司的乙個發展戰略，通過詳細的解釋和交流讓大家認同我們的戰略，形成乙個總的目標。
第二；在這個平台上可以針對公司出台的各種規劃和政策，與合作夥伴進行深入的交流，通過結合公司情況、合作夥伴公司情況、區域的不同特點等方面來完善我們的計畫和政策。
第三；通過這個平台能真正了解合作夥伴所需要的支援和幫助，以及讓合作夥伴真正的了解我們的真實意圖，從而制定出更好的支援方案。
第四；通過這個平台，可以讓公司與合作夥伴形成乙個戰略聯盟，一起度過寒冷的冬天。（例如建立經銷商俱樂部等措施，形成以公司為核心的乙個戰略聯盟），產生一加一大於二的效果。
兩個基本點；1是公司的長遠發展規劃、2是公司品牌影響力
（1）公司的長遠規劃；我們可以談我們的310計畫，我們通過10年的臥薪嘗膽，終於在市場上建立了我們的品牌和市場地位，但我們不僅僅滿足於此，2023年是 310計畫開展的第一，在這一年裡，我們希望做到國內排名前三，銷售額10個億。到2023年做到國際前十強，銷售額達20個億，並在這個五年計畫過程中成功上市，我們的目標不僅僅侷限於國內，而是放眼於世界，希望在世界範圍了打造真正的中國知名品牌，做到真正的產業報國。
（2）公司品牌影響力；公司的品牌影響力不僅僅侷限性於我們是中國500最具價值品牌中唯一的發電機組品牌，也不僅僅表現在我們的品牌價值達到18個億。而是表現在各個不同的方面；
1企業的業績（連續三年增長額都在百分之三十以上）；
2上下游之間的關係（我們是重慶康明斯在中國僅有的三家集、服務、銷售、oem成套工廠三項綜合授權**商之一，我們還是重康銷售額最大的**商。我們做為帕金斯oem授權的柴油機組成套廠商，連續三年以上增長排名第一。我們與各個**商都建立了10年以上的合作關係。
使我們的採購週期縮短。我們主要是直銷為主，在終端客戶的心中口碑非常不錯。
3 生產工藝；我公司有著38年的行業經驗和18年的品牌歷史，超過3000平公尺的研發基地，每年銷售額的百分之五投入研發，研發人員超過50人，能很好的提供量身定做的能力，能自主生產金屬精密儀器，生產週期可控。
4管理制度；我們於2023年引進甲骨文客戶關係管理系統crm和erp管理系統後，實現全網路化的流程管理，大大的提高了服務速度，客戶滿意度達98%
5 資質齊全；齊全的資質能更好的支援合作夥伴的業務開展（例如；我們連機電裝置安裝工程+環保工程承包**資質都有，很多廠商不具備這個資質。我們的軍工資質也會在最近拿到）
6融資平台；我們對於那些優質的合作夥伴，可以為他們提供我們的融資平台給對方使用，從而加大合作夥伴在市場上面的競爭力。
本人在實踐過程中利用這乙個核心、兩個基本點與客戶進行交談中，得到了客戶的認同，希望這些心得能對大家起到幫助的作用，也希望大家幫忙一起完善這個方案。
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