剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計畫，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之後，張經理給我們進行了乙個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。
自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收穫的經驗和感悟給我們進行了分享。對於剛踏入銷售工作首先要有乙個積極正確的態度，一股不怕失敗的恆勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣乙個過程去提高自己的心智及自身能力。
我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收穫。通過這次談話可以讓我們今後少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收穫了許多：
首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老闆對公司產品是否認可，對於產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今後銷售中更加主推我們的產品。
通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為**性藥物，因此對於我們的產品銷量很少。另外，該店老闆對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找乙個合適有實力的新**商，如何去通過收集**商資料並進型篩選。
對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對乙個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在於老闆的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在**。我感覺到對於乙個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關係。
如果乙個**客戶其主要銷售**性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的**商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥**商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適**商。學到了不少作為我們業務人員對於老客戶方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助於之間合作的成功。
了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對乙個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在乙個地區如何尋找乙個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。
另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，並結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效。可以結合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。
拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對於使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。
最後，就是也在這段實習期間內了解了對於開推廣會的相關知識，對於產品推廣會、小型產品**會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今後如何去策劃及具體去實施，並完成乙個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，並讓客戶感興趣、認可，以至於會去在養殖中去使用我們的產品。
通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今後的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今後不斷的去學習專業知識、提公升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業務員。
獸藥GSP檔案獸藥銷售管理制度
獸藥銷售公司gsp檔案 為規範企業獸藥銷售行為，給消費者提供放心的獸藥 優質的服務，根據 獸藥經營質量管理規範 及 獸藥管理條例 等法律法規要求，特制定本制度。一 營業員必須具有高中以上學歷 初中學歷應有5年以上從事藥品經營經歷 經專業或崗位培訓並經市級畜牧獸醫管理部門考試合格，取得崗位合格證書後方...
獸藥銷售工作計畫
為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人2019年的銷售獸藥工作計畫安排如下1 市場的劃分20 年我的銷售市場依舊是錦州市場。2 養殖量分析錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮...
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銷售薪酬體系設計是企業中薪酬體系中重要的組成部分。銷售薪酬體系設計是否科學合理，則直接影響著銷售隊伍的建設與穩定，最終影響的是企業的整體銷售業績。對獸藥企業來說，由於銷售隊伍在員工隊伍中所佔比重較大，銷售隊伍的建設與穩定對企業總體發展起著至關重要的作用。一 獸藥企業銷售薪酬體系設計中常見的誤區 誤區...