韓勇金秋送爽，是收穫和豐收的季節。我榮幸地成為了鴻毛藥酒公司的一分子，面對競爭激烈的市場，我有信心和能力在長治區域開拓市場，披荊斬棘，乘風破浪，讓自己成為乙個真正有實力的管理者，為自己創造乙個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、總體目標
通過對長治市場的前期調研和開拓，把貴公司的藥酒銷售在長治地區開啟一片天地，進而逐步在藥酒市場中占有一席之地，讓公司的藥酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，市場份額更加擴大。
二、工作重點
（一）做好市場調研工作
對市場進一步的調研和摸索，對於長治市主城區大藥房地毯式摸底，詳細記錄各種資料、位置，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他藥酒品牌產品的銷售情況以及整個藥酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
（二）業務員的配備與管理
以長治市百佳購物為圓心，向外輻射4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。
作為一名區域主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到「為人之君，為人之親，為人之師」的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，並形成乙個團結、親和、互助、上進的團隊。
（三）市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，乙個好的方向才能確保公司產品的良性發展，藥酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。我建議以點帶面，中心引爆，遴選4家大型有影響力的藥店開展**活動，然後逐步輻射滲透其他藥店。以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
（四）產品銷售
根據公司與藥店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個藥店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。
對與完不成的員工和店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種**活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對大型藥店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
（五）客戶管理及維護
針對現有的終端店和**商客戶進行有效管理及關係維護，對每乙個客戶及**商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計畫的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解藥店負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計畫及**方案。
（六）品牌及產品推廣
促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、報紙、網路、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。同時與藥店聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的關係。產品推廣主要進行一些「路演」或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、**選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以「鴻茅藥酒」的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至於浪費資源。
2)根據酒市場的一些特徵，在宣傳上以「鴻茅藥酒」是***精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據長治地域、氣候特徵及當地居民的日常飲食習慣，應在 「鴻茅藥酒」喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場匯入期，為了擴大產品影響，選擇適應電視**，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以「硬」性廣告為主，重點宣傳本產品是一種創新的酒，讓受眾知曉；b、隨著市場的推進時間，組織一系列「軟」廣告文案，以介紹產品的由來傳說，鴻茅藥酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行「看報紙廣告，回答問題，禮品奉送」活動。
在電視、報刊**上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對「鴻茅藥酒」的宣傳應重點放大賣場等佔據消費量較大份額的**較多的銷售終端。
6)在終端進行宣傳，應以提高「注目率」為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買「xx紅酒」是另外的一回事，先讓其看一眼「鴻茅藥酒」，如何吸引顧客的目光，除了現場**員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計乙個精巧的，能體現出「鴻茅藥酒」品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達到「鴻茅藥酒」與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
7)在終端通過其它方式進行宣傳吸引「注目率」，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的傳送，巨無霸形象展示牌的設定，大型噴繪燈箱的設定……。
（七）終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計必須隨時、隨地積極配合銷售工作，積極配合藥店產品形象的建設，進行統
一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端**、定期培訓及上樣跟蹤和銷售補進工作。
(八)**活動的策劃及執行
**活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提公升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售**活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售**活動，靈活策劃調整一些銷售**活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
（九）團隊建設、團隊管理
品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、**戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論乙個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！酒行業這些年一直追求服務的差異化，那麼乙個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且並沒有發揮出團隊的作用，擁有乙個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊裡面成長，二是能跟隨團隊有乙份好的收入。
具備這兩點之後建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
三、存在問題及不足
繼續努力學習，提高業務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是藥酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有乙個大幅度的提公升。
2023年10月8日
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