暑期營銷策劃實習，認識提公升自我
大三緊張的學習開始了，我也結束了在揚州新勢力營銷策劃****的實習，在這家主要從事廣告、營銷方案策劃的公司中，我被安排為營銷方案策劃助理。經過乙個多月的實習，我除了學習到營銷策劃的專業知識之外，更重要的是學會了團隊合作，下面是我這乙個多月實習過程中的心得體會。
營銷策劃，顧名思義，是要營造乙個良好的商品感覺，塑造乙個良好的品牌形象，使得商品能夠在市場上獲得成功。恰巧在我實習期間，公司正在搞乙個百貨大樓重張的營銷策劃案，我參與了其中並且學到好多。
在策劃過程中，我所在的策劃部考慮到金鷹國際購物中心的市場號召力，重新開張後的系列營銷活動的目的在於樹立重張後大樓的嶄新形象，突出裝修後的「不變」（服務理念、工作精神等）與「變」（經營模式、購物環境等）。重張後的購物中心在產品銷售上以精品國貨為主。通過做好每一次的銷售活動，表現整體經營的效果。
為了樹立企業的良好形象，可以把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，將消費者的注意力吸引到購物中心。宣傳過程中重點突出經營理念、服務理念和管理理念三大理念。經過個部門的配合研究，我們策劃部最後擬定了案子，我們預期目標是該做好以下工作：
首先，重張後為吸引更多的顧客，對於傳統實際、現**性、購物樂趣等不同型別的人，要有不同的購物環境。在傳承了原有優秀傳統的同時，也要讓大樓注入新的活力，適應時代潮流。其次，通過重張初期的商品打折優惠活動，真正讓消費者從中獲得實惠，為爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。
從效果上看，重張的營銷活動要贏得社會公眾的廣泛積極參與並且要在揚州市引起重大熱烈的反響。再有可以通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達主題，在視覺籌畫方面突出生活化、生動化、形象化的設計。最後，我們可以以社會公眾關心的熱點問題作為切入點，開展乙個較有影響的社會公益活動，將消費者的注意力吸引到購物中心，藉此炒熱大樓重張這一話題，進一步樹立企業的良好形象。
具體的營銷活動會有很強的針對性。商品方向，購物中心真情開業，億元商品傾情酬賓；迎國慶、國貨精品推展月；慶賀上海世博新產品推介；迎中秋商品推展活動。公眾方面，可以來個「迎重張喜糖大放送」。
公益性方面，就以剛剛發生的甘肅舟曲縣突發特大泥石流為話題，發動捐款活動。當然在以上策劃方向的基礎上還離不開**宣傳：電視、報紙、宣傳單的傳送、廣播等宣傳。
相信這些定然會讓此次揚州金鷹國際購物中心重張活動舉辦得非常成功。
現在介紹來是很簡單明瞭，可是在策劃案擬定期間整個部門還有公司都是傾盡全力。在整個案子中我學到了很多東西，最後我們成功了，當然其中不可避免的也有失敗的辛酸。在被領導批評的同時，我也感受到了公司對就職員工的專業知識與技能的強烈要求，讓我深刻的認識到除了專業知識的學習外，還要注意各方面知識的擴充套件，廣泛的涉獵其他學科的知識，團隊合作也是必不可少的。
公司也算是半個家，在這樣乙個大家庭裡面，當然為人要熱情大方、誠實守信、樂於助人，擁有自己的良好的做事原則，與同事和睦相處。還有一點就是要嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，做好自己的本職工作，在實踐中不斷提公升自己。
其實營銷策劃有三個主要特點：創造性、效益型、可行性。營銷策劃是一種運用智慧型與策略的營銷活動與理性行為。
揚州金鷹國際購物中心營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷策劃策略，抓住了"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷策劃秘訣。首先，現代營銷非常企業理念營銷，企業理念具有永恆的魅力。揚州金鷹國際購物中心的經營理念、服務理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恆不變的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等，很容易通過策劃轉化為市場營銷力。
其次，通過企業形象策劃，可以樹立揚州金鷹國際購物中心重新開張的新形象：突出裝修後的購物環境、店內設施、經營布局等的新變化、新氣象、突出重張後在產品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，突出裝修後的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認可的企業理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。最後，通過運用市場細分戰略，揚州金鷹國際購物中心增強了對消費者的了解程度，使營銷變得更有針對性，為準確的市場定位奠定了基礎。
揚州金鷹國際購物中心重張過程中通過把傳統實際型、現**性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標顧客，加上適當的廣告宣傳**策略，揚州金鷹國際購物中心從中獲得了巨大的經濟效益。正確貫徹市場細分戰略是企業營銷策劃成功的關鍵所在。
營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標。當時揚州金鷹國際購物中心的現狀是：核心業務從事零售商業經營和管理，擁有和經營多家大型百貨零售商店，而城市的規劃建設致使交通斷流，客流銳減，揚州金鷹國際購物中心的多數商家被迫關門歇業，使公司核心店購物中心處於非正常經營狀態下，嚴重影響了公司主業的經營成果。
為了改變企業現狀，揚州金鷹國際購物中心公司決定充分利用金鷹國際購物中心的知名度，秉承長久以來所形成的以「貨真價實」見稱之聲譽，鞏固金鷹國際購物中心的市場地位，以特色經營作為突破口，從商品、**、服務、營銷、環境等方面採取有效措施，切實提高企業的核心經營能力，擴大市場份額。整個揚州金鷹國際購物中心營銷策劃案表明營銷策劃必須借助於科學方法和創新思維才能取得成功，而乙個詳細的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。
為期乙個多月的實習生活接近了尾聲，仔細回想，對於金鷹國際購物中心的重張營銷策劃依然歷歷在目，雖然在參與策劃的過程並不順利，甚至在個別環節出現了紕漏，但是活動整體非常成功，禮品大酬賓活動當天火爆的展覽和銷售場面說明了我們的整體宣傳方案取得了良好的滲透效果。當然在這個過程中，更重要的是通過學校為我們提供的這個寶貴的社會實踐機會，鍛鍊了我們思考問題的能力和團隊合作的意識，實習生活是豐富的，我們自身的素質在這個過程中得到了提公升，為我們將來走向社會奠定了基礎。
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個人社會實踐總結 這次暑假我有幸參觀了邢台高鐵火車站樞紐片區工程部分的施工工序的進行。一到工地，就看見工地的生活區域。施工區的門上也寫著不帶安全帽者不得進入施工現場，當然在公路兩旁的防護網上也寫著標語 安全責任 重於泰山 於此可見在建築施工當中，首先要注意的問題就是安全問題。過去由於生產企業不重視民...