系部:經濟**系
班級:13級物流管理1班
課程：商務談判
授課教師:羅志剛
小組成員：孫俊、王磊、白志鵬、馬前
王宇、李雨行
目錄一、 採購前準備內容
二、 採購物件的基本資訊
三、 採購物件的質量標準
四、 商品的關鍵指標
五、 **商的選擇
六、 採購成本簡析
七、 採購風險簡析
八、總結
一、 採購前準備
1. 進行市場調研從中了解市場需求，以確定採購商品品牌。
2. 了解產品功能資訊，預防風險。
3. 做好採購談判準備和人員安排。
4. 擬定談判合同
二、 採購物件的基本資訊
1.採購產品的名稱:美的牌微波爐
2.採購產品型號：mm721ng1-pw
3.產品功率:600w~900w
4.採購**範圍230~270元
理由：市場問卷及走訪商家和商場美的牌微波爐以**實惠和優質的質量光受市民歡迎，因池州市市區居民只有二十多萬，該型號微波爐採購數量不易太多。
三、 採購物件的質量標準
1.安全標準——gb 4706.21-2008《家用和類似用途電器的安全微波爐，包括組合型微波爐的特殊要求》。
該標準要與gb 4706.1-2005《家用和類似用途安全第一部分：通用要求》、gb 4706.
14-2008《家用和類似用途電器的安全烤架、麵包片烘烤器及類似用途可攜式烹飪器具的特殊要求》、gb 4706.22-2008《家用和類似用途電器的安全駐立式電灶、灶台、烤箱及類似用途器具的特殊要求》等配合使用。
2.能效標準——gb 24849-2010《家用和類似用途微波爐能效限定值及能效等級》。該標準涉及額定電壓220v的家用微波爐的能效要求。
主要規定了微波爐均勻性、能效等級、燒烤能耗、待機和關機能耗等4項能效指標。是目前我國微波爐能效標籤、節能評價、家電下鄉的主要技術依據。
3.效能測試方法標準——gb/t 18800-2008《家用微波爐效能測試方法》。該標準涉及家用微波爐的基本效能特性，並描述測量這些特性的標準方法，主要規定了微波爐輸出功率的確定以及微波效率、加熱均勻性、加熱效能、烹調效能、解凍效能的評價，是目前我國微波爐效能評估的主要依據。
四、關鍵指標分析
1.安全指標
防觸電：微波爐的防護罩蓋和絕緣系統，需要滿足漏電和電擊的要求。
接地措施：微波爐接地端子的夾緊裝置應充分牢固，以防止意外鬆動。用來提供接地連續性的金屬部件，應具有足夠的耐腐蝕能力，以避免金屬接觸引起腐蝕導致接地不牢固。
電源線從夾緊裝置滑出時，l、n線都必須先於接地線繃緊。
輻射：微波爐不應放出有害射線，微波洩漏量不應過量。標準規定距微波爐外表面50mm或以上任一點，微波洩漏應不超過50w/m2。
銳邊和毛刺：微波爐不應有會對使用者正常使用或清潔保養造成傷害的銳利的邊角；可觸及的外殼邊緣不應該有銳利的毛刺；使用者不能觸及到自攻螺釘或其他緊韌體暴露在外的尖端。
穩定性：微波爐擺放在與水平面傾斜10°的檯面時，不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門的可攜式微波爐，開啟的門承受3.5㎏的重物時不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門的駐立式微波爐，開啟的門承受7㎏的重物不能翻倒。
標識和使用說明：器具標識應含有（通常在銘牌上標識），額定電壓、電源性質的符號或額定頻率、額定輸入功率、製造商的名稱或商標、器具型號、i**波段內工作的標稱頻率等主要資訊。
2.能效和效能指標
能效等級：微波爐能效等級分為5級，其中1級能效最高。2023年12月1日開始，微波爐能效限定值為能效等級的5級。
到2023年12月1日，所有在市場上銷售的微波爐的能效等級至少為4級。
待機功耗和關機功耗：按照標準規定，2023年7月1日後帶有時鐘顯示屏的微波爐，在插上插頭但是還未工作的時間內，微波爐的功率不能大於1w。不帶時鐘顯示屏的微波爐（如機械控制式微波爐）在插上插頭但還未工作的時間內，微波爐的功率不能大於0.
5w。燒烤能耗：按照標準規定，帶燒烤功能的微波爐在使用燒烤功能時，腔體中心的溫度每上公升1℃，消耗的能量不能大於1.4 w·h。
加熱均勻性：按照標準規定，帶有轉盤的微波爐加熱均勻性應不小於70%，不帶轉盤的微波爐加熱均勻性不小於60%。
理由:對微波爐知識的了解，一方面在談判時能夠掌握主動先機，另一方面防止被經銷商欺騙，第三為自己謀取更多的利益。
五、 **商的選擇
1. 信譽好、經營時間長的**商。理由：有效保障產品的質量
2. 就近**商理由：節省運輸的成本，增加談判籌碼，提出更多有利自己條件。
3. **實惠的**商理由:有利於建立長期合作關係。
六、 採購成本簡析
1.產品採購費用、談判人員工資、裝卸費用、運輸費。
七、採購風險簡析
意外風險：因天氣、交通等意外造成的損失。
**陷阱：供貨商故意減價不能保證質量。
合同欺詐:**商不履行合同、提供產品不符質量標準
計畫風險：市場調研的失誤導致談判的失誤，產品數量採購過多造成資金的浪費等
責任風險：責任不明
八．總結：對於池州小城微波爐市場需求銷售量小，採購時採購量小很難降低成本，浪費談判人員資源。如果想獲得更大利潤，必須多種家電產品搭配採購。
僅僅一紙採購策劃書反映不了東西，必須多花時間進行市場調研。
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