實習總結一
信用110班李丹嶸 20112000
2023年12月，我有幸來到天津市冉新水電科技****進行實習。作為一名大四學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裡，轉變成了正式的上班族：
早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。
我實習的崗位是銷售助理，對於乙個毫無經驗的人來說，是根本沒有業務經驗。李經理很和藹，也很耐心，親自教導我這幾個月的實習。實習第一周，公司首先對我們進行了簡單的培訓，一些基本知識的培訓，還有通過模擬讓我們來熟悉業務。
負責培訓的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項，基本方法等內容。雖然內容很簡單，但是通過培訓使我們對銷售行業有了進一步的認識與了解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓過後就是第一項挑戰----就是要記住不同型別機器的型號，功能，**等方面的資訊。
由於對公司業務這方面的知識並不是很了解，所以記起來很困難。還有很多專業的名詞，術語等對我來說都是很大的乙個挑戰。而且這樣的工作必須在較短的時間內完成，更增加了難度。
我先要了解公司簡介：天津市冉新水電科技****坐落於天津市北辰區北辰道津辰鋼材市場，專業從事管道、鋼板、鋼材生產、製造、銷售的一流企業。占地面積1000餘平方公尺，註冊資金1000萬元，公司具有完善的質量保證體系。
目前公司經營部主要經營：不銹鋼管、自來水球墨鑄鐵管、合金管、線材、、普碳鋼板、合金板、不鏽鋼板、壓力容器板，合金鋼管,焊接鋼管,鍍鋅鋼管,螺旋鋼管,結構用無縫鋼管,輸送流體用無縫鋼管,低中高壓鍋爐用無縫鋼管,石油裂化管,合金無縫鋼管,軸承鋼管等。可為客戶定製各種大口徑、特殊厚壁、特殊材質的無縫鋼管及合金鋼管。
公司服務宗旨：公司一直以「質量第
一、規格齊全、**優惠、24小時發貨」為經營方針；以「信守合同、客戶至上」為宗旨，廣開渠道，完善管理，秉承「以實力求生存，以信譽求發展」的經營理念，以「誠信經營、互惠互利」為原則，為廣大新老客戶提供更優質，更專業的服務，共創美好的明天
了解公司簡單的內容之後，要熟悉公司業務：目前公司的主要業務分為電力工程和鋼材現貨銷售兩部分。電力工程方面主要有電廠四大管道、汽機管道、鍋爐本體管道、石油化工管道的鋼管銷售及工廠化配置,各類管道的配件銷售，**銷售分別有：
美國威曼高登、日本住友、日本jfe、德國曼內斯曼。
鋼材現貨銷售：公司是首、唐、宣、承四大鋼廠螺紋線材**商。無縫管**天津大無縫、鞍鋼、寶鋼、包鋼、成鋼的優質鋼管；球墨鑄鐵管**新興鑄管；焊管**天津利達、衡水華歧、河北友發；鋼材現貨有：
建築型材（工、角、槽鋼）、螺紋鋼、線材、普碳鋼板、合金板、不鏽鋼板、壓力容器板、無縫鋼管、不銹鋼管、自來水用球墨鑄鐵管、合金管等。
在充分了解了公司主要經營的業務後，我需要做的是熟記鋼管執行標準，這對銷售助理一職是非常重要的。鋼管執行標準：結構用管gb/t8162-1999、輸送流體管gb/t8163-1999、低中壓鍋爐管gb/t3087-1999、地質鑽探管yb235-70、化肥專用管gb6479-86、石油裂化管gb9948-88、石油鑽探管yb528-65、船舶用管gb5312-85、石油套管api5ct、汽車半軸管gb3088-82、液壓支柱管gb173-98、管線astma/a**e，sa106bapi5l、高壓鍋爐管gb/t5310-1995。
方矩管gb/t6728-2008、焊接鋼管gb/t3091-2008、螺旋管sy/t5037-2000、gb/t9711.2-1997。
雖說簡單，但剛開始我很不熟練，也不適應。
一周後，我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢；負責收集、整理、歸納市場**、**，以及新產品、替代品、客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、李經理決策提供參考。
剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。
我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。
總之，將近乙個月了，覺得也挺充實的，並且知道了自己很多的不足之處。下一階段，我應更加努力，學習更多新的東西。
銷售助理實習總結三
實習總結三 信用110班李丹嶸 20112000 時間過得好快，不知不覺三個月的實習期已經接近尾聲了，這三個月來，我有喜有悲，在這快樂和悲傷的背後我也學到了不少新的知識和經驗，這些知識和經驗在學校裡裡是無法獲取到的，自己也進步了不少，從最初的學生角色慢慢得轉變成了乙個社會上上班族的角色。自己也慢慢得...
銷售助理總結
個人工作總結 轉眼間在韻翰已經工作四個多月了，這段時間裡，我對公司的發展，自己工作的流程，產品的認識以及各個崗位的職責都有了一定的認識。在這裡我應該特別感謝，各位領導和同事的幫助，是你們給予我工作和生活的莫大的支援與幫助，是你們的幫助讓我更快的融入團隊和適應環境。在公司我的職位是銷售助理，下面是我的...
實習總結 助理
暑假期間，我到 辦事處實習，在辦公室擔任助理的工作，包括收發傳真 影印 分發信件，準備培訓材料等工作。在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機 碎紙機 印表機 掃瞄器等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有...