2023年過去了五個月，在這五個月裡做的工作為：1.芮成鋼南京簽售會的協助工作；2.
省新華書店春季大中專教材巡展活動；3.教研網南京會員年會的組織工作；4.會員老師的日常維護工作；5.
調研及其他工作。
1.芮成鋼南京簽售會協助工作
在此次活動中，本人負責兩所演講學校的場地安排現場督導。工作的內容為聯絡學校相關負責人，另接收我方上級指示，對場地的布置以及現場狀況進行調控。第一次參與此類大型活動，對活動能否順利結束感到忐忑不安，演講簽售結束，領導表示滿意後，心才放下來。
在此不多廢話，談一談個人心得，以便借鑑於日後再次組織並參與此類營銷活動所需。
並不是每件產品都適合於此類活動，首先產品必須有群眾基礎，比如書的內容要符合當時社會的熱點話題（達沃斯就是最大的熱點），書的作者要有知名度為大眾所知（央視著名主持人），產品的適讀人群比較廣等（勵志書記適讀面廣泛），演講簽售總要有面向的人群，有了這些賣點條件，就可以考慮為某個產品舉辦此類活動了；有了舉辦活動的可行性，就要開始考慮活動的組織宣傳。選擇活動的承辦方及地點就如同小本經營選門面一般重要，由於這次活動定位為校園營銷活動，一開始我們選擇南京大學，一是有合適的場地，二為有合適的人群，我們考慮到南大的商學院學生眾多，新傳學院學生也不少，而南大也是名聲顯赫的名校，不過這裡就是我們的誤區。南大正因為是名校，因此名家眾多，我們看上人家，人家未必看得上我們，此類學校往往自視清高，會排斥校園裡涉及外界的營銷行為。
另乙個誤區是我們直接找到商學院的領導作為協作者操作這件事，在這類活動中，承辦方的實際定位是借助我們的活動獲取外界的目光來提公升自己的影響力，是需要花錢的，做為學院領導是最為忌諱別人背後談論他們花錢的事，畢竟學校不是企業，需要乙個嚴肅的學術環境，而此類部門往往不缺乏影響力，因此在簽售上必定遇到阻力。所以在尋找協作夥伴時一定要注意，要尋找那些花錢的需要影響力的部門合作（學生會、科協等），此類活動的成功會給他們帶來更多的預算，所謂的雙贏；承辦方敲定就開始為活動的舉辦做實質性的準備了，會場的布置要符合主題，根據實際情況來創造出良好的氛圍。渠道方面的產品保證**充足，現場的安保工作做好，基本上足以保證活動的順利開展。
這裡話語不多，因為每個活動的實際情況都不會一樣，處理方法也會不一樣，不過這裡是最需要重視思考的地方，細節決定成敗。
2.省新華書店春季大中專教材巡展
本次巡展走訪了包括南京、常州、無錫、蘇州、張家港、鹽城、淮安、南通、揚州9個城市13所高職院校（原計畫裡泰州改為南京），發展會員109位，有幾個城市考慮到大學城比較集中，學校之間往來比較方便所以僅在一所學校裡展示）。
南京的展點為南京機電學院、南京交通職業技術學院和南京工業職業技術學院。南京三個學校的活動由王老師參與，據了解，機電學院專業比較單一，目前使用我社的教材為新編大學軍事教程，一年2000餘冊。交通學院使用我社經管類教材品種比較多，而專業人數不多，故用量不大。
工業職業技術學院可在大學語文上做一點突破。
常州的展點安排在常州資訊職業技術學院。該校在校學生11000餘人，教職工700餘人，與我社高職高專系列教材對口的專業有：電子商務、物流管理、國際**、市場營銷、機電工程、電子電氣以及外語專業。
而這些專業佔該校學生比重並不大，因此相關專業教材並沒有被重視，反而我社新出的大學語文倒引起了該校語文教研室老師的注意，可繼續跟進。
蘇州的展點安排在蘇州農林職業技術學院，該校學生總數不過5200人，主要專業為園藝園林以及農業，設有大學語文這門課，但是並非全校必修，只是某些院系選修，用量不大，該校可操作性不大。
張家港的展點安排在沙洲工業職業技術學院，在校學生4300餘人，重點專業為機械製造，機電一體化、國際**等。僅會計專業以及國貿專業的老師對我社產品感興趣，在這裡會爭取到數量不大的產品銷售。
鹽城的展點安排在鹽城技師學院。該校在校生18000餘人，近三年每年3000人的招生增長，辦學規模全國第一，設立數控技術專業（4500餘學生），機械工程專業（4200餘學生），電氣工程專業（4500餘學生），汽車製造與應用專業（3400餘學生），輕紡與經貿專業（2200餘學生）。該校目前僅經貿類專業使用我社部分教材，機械機電方面換版近期不太可能，給相關老師推薦了我社的大學語文，需要跟進。
淮安的展點安排在江蘇食品職業技術學院和淮安資訊職業技術學院。江蘇食品學院在校生11000餘人，和我社產品對口專業為酒店旅遊管理、機電工程、經濟**以及會計。該校的旅遊英語為省級精品課程，教材選用了我社產品，任課老師提出需要電子教案的要求，已經根據其要求和教育分社編輯老師做了溝通，完成維護工作。
市場營銷和會計專業有望換我社教材。淮安資訊學院在校學生10000餘人，與我社產品對口專業為電子電氣工程，機電工程，電子商務，市場營銷，國際**，物流管理等。
南通的展點安排在南通紡織職業技術學院，該校在校學生10000餘人，設立會計專業、市場營銷專業（紡織品）、物流管理專業、國際**專業、電子商務專業、電子電氣專業和機電工程等。重點推廣的教材為高職數學立體化教材以及新出版的國際**和物流管理專業教材。該校旁邊的南通職業大學也有老師過來，南通職大的陸建東老師為我們的嚮導，對我社產品很看中，表示會推薦使用我們的新稅制會計以及高職會計系列的教材。
揚州的展點設在揚州環境資源職業技術學院，該校10000餘在校學生，設立文秘、旅遊管理、國際**、會計以及物業管理等專業。此次展示將會在文秘、旅遊管理、會計三個專業教材使用上達到突破。
各出版社高職高專教材在江蘇省的實力排名分三個檔次，第一檔為高教、勞保以及武漢理工；第二檔為蘇大、南大、東大等本土出版社；第三檔為清華、北大、人大、科學、機工、人郵復旦等社。蘇南偏向於本土出版社，甚至會有上海的出版社如復旦、上海交大、同濟等社的介入，而蘇北則是五花八門什麼都有。我社高職高專教材在江蘇省所佔份額不大，甚至可以說很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個市場。
目前的市場情況比較混亂，除高教社不談，本土出版社在省內勢力還是很大的，如蘇大的總編吳培華，此人出身省教委，關係一大把，據了解，因為他的關係，教委指定學校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬元獎勵，這筆錢由蘇大出版社承擔。此外高職高專院校自編教材也越來越多，主要一些出版社市場戰略為給業務員提成，讓他們出去找有意向自編的老師，1000冊甚至更少就起印，這種擾亂市場的手段讓人很頭疼。個人認為，我社在江蘇省高職高專教材市場的戰略應定位為侵擾，我們在當地沒有那麼大的勢力，沒有那麼多的資源去和那些勢力強勁的對手競爭，所以只能先細分客戶，細分市場，在區域性形成優勢後，再一口一口地去吃這塊蛋糕，有些勢力只是目前的。
在江蘇的高職高專院校中，機電專業的人數較多，而我社相關專業的教材正在持續推出，適當的時候，可就相關專業做一些小型營銷活動，達到蠶食市場的目的。本次活動涉及的學校可操作性比去年的要低，因此可以初步判斷今年高職高專教材發貨會有一定的增量，但達不到去年的增長率。
3.教研網南京會員年會的組織工作
這次活動由我和王老師配合市場部楊老師組織開展，從先期的聯絡到會議的舉辦，經歷了近乙個月的時間。經過短期的聯絡，有涉及經濟，工商及法律三個專業24所學校的180餘位老師參加會議。在此次活動中，我們接觸到一些之前沒有建立聯絡的老師，獲取了教材使用的資訊，之前有聯絡的老師也通過此次活動聯絡的更為頻繁。
通過這樣的活動，不僅社里掌握了江蘇省教材市場情況以及省教學科研動態，也為我們個人在日常的市場拓展維護上提供了便利。
4.會員老師的日常維護工作
工作的內容包括接待來訪的老師，給索要樣書的老師發書，不定期的**或者上門拜訪之前聯絡的對我們產品感興趣的老師，給之前設立的樣書櫃配送新的樣書等瑣碎之事。工作雖不起眼，但這是所有工作地基礎，以後也要細緻入微的去做這方面的工作。
5.調研及其他工作
四月份做了大學語文的調研，由於4月巡展的開展以及5月會員年會的舉辦時間上比較緊湊，調研工作只進行了一半。目前江蘇省使用量比較大的大語教材為高教的陳洪版、南大的王步高版、華師大的徐中玉版以及蘇州大學出版社的教材。接受調研的任課老師反映，江蘇省的大學語文普遍不為學校領導重視，課程設定比較亂，有的學校多達72課時，而有的學校只有15課時，教材的品種過於氾濫，而可選的優質教材並不多。
南財的皋於厚教授使用的是徐中玉版的大語，他認為該教材內容比較豐富，但是同時內容也比較陳舊，形式不太靈活，如果有好的教材他願意換版。另外，此老師對於返點比較看重，已經贈送一本我社大語教材供其參考。通過調研發現，省內大本院校老師認為我社大語教材內容稍微少了一點，層次較高的學校老師覺得內容比較淺，反而一些高職院校的大語老師對我們的教材很感興趣，認為內容不多不少，形式比較新穎，如果教學輔助資源能夠讓他們滿意，他們倒是很願意使用我們的大語教材。
使用王步高版大語的院校，凡與南大東大關係密切的院校，我們很難去做工作，其餘院校還是有很大的可操作性。大語後半段調研我們將盡快完成。
除了以上工作，我們還協助駐店的同事參與了省店的館配會活動，陪同編輯分社的老師進校園拜訪老師做一些輔助性的工作，協助教育分社的老師組織高職**院校系列教材的編委會事宜，等等。
一月至五月的工作大致如此，接下來我們要做會員年會的後續服務，重點並開始著手的是中職《職業生涯規劃》教材的調研推廣工作。節前跑了乙個學校，南京中華職業教育中心，通過裡面比較熟悉的老師得知，目前江蘇省中職都要學習這門課，省裡沒有指定教材，而該校的情況是開了這門課，全校2000多名中職學生包括300多名5年大專學生都要學習，教師手上有教材為講課用，並沒有給學生選教材，目前正在尋找這方面教材，主要負責選擇教材的老師關係和我相當到位，表示會幫助我做上層領導的工作爭取使用我們的教材。如果省教委沒有政策上的偏向，這個學校拿下問題不大。
據我的內線老師所說，該校的職業生涯規劃課程在市裡比賽評過一等獎，我想如果能拿下也是我們在江蘇省推廣這本教材的良好樣板。
江蘇分公司周曉瑋
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