（一）市場**分析
7月進口礦**緩慢回暖後，國產價的**優勢凸顯。雖然7月鋼材銷售進入傳統淡季，多說鋼廠鋼材出貨情況也不夠理想，但是受以下因素影響：一是國內礦較進口礦有明顯的**優勢，部分鋼廠適度上調國內礦配比，從而導致內礦需求有所上公升；二是鋼廠內礦庫存普遍處於正常偏低的水平，一旦資源出現緊張，就會出現**搶貨現象；三是山西、山東地區因礦難進行安全整頓，礦山生產受到不同程度影響；四是雨季對礦山生產及運輸生產也產生一定影響。
7月國內鐵精粉市場整體呈現出穩中趨漲的執行態勢。
（二）月度合同簽約及執**況：
（三）按銷售60萬t、777萬利潤、4.5億元銷售收入目標月度分解計畫與實際完成情況：
說明：1、銷售數量完成目標月度分解計畫的76.89%,年度累計計畫的44.68%，欠進度較大；
2、利潤完成目標月度分解計畫的56.45%，年度累計計畫的46.60%，欠進度較大；
3、銷售收入完成年度累計計畫的40.80%。
（四）本月工作亮點及存在的不足：
1、工作亮點：
a、緊抓市場機遇，主動出擊，依然保持了較高的銷售量；
b、加大了球團礦的採購，7月底各貨場堆存球團礦近5萬噸，預計8月份能出手。
2、存在的不足：
a、由於玉剛貨場有限，球團礦的銷售很不理想，沒有完成4萬噸/月的銷售目標；
b、對市場資訊系統分析不夠，沒能及時正確地把握未來供求關係，導致定價未佔優勢；
c、營銷手段單一，專業技術知識缺乏。
二、2023年8月份工作計畫
鋼材**的**和鋼廠補充原料庫存使得7月鐵礦石市場呈現穩中趨漲的走勢。一邊是鐵礦石**高企，一邊是鋼廠的成本和資金壓力有贈無減，注定鋼廠謹慎採購的態度難有根本轉變。下半年保障性住房和水利工程大規模的開工建設將拉動建築用鋼材市場需求，8月鐵礦石市場在月初時或將繼續順勢上揚，但鐵礦石港口庫存高企、通脹壓力居高不下、從緊的貨幣政策仍將繼續、8月「電荒」對鋼鐵業的影響或將進一步顯現、工業生產有繼續放緩的可能性多重因素的影響，至中下旬時，鐵礦石市場或將在高位盤整中落幕。
因此，結合攀西鐵礦石市場**及公司財務實際制定如下銷售計畫。
8月份具體銷售計畫見下表：
三、採取的措施、方案
1、緊抓機遇，沿著此工作目標，克服一切困難，不斷開闢新的**市場和合作夥伴，擴大**範圍；
2、加強對市場資訊的採集和系統分析，做到及時正確的把握攀西地區未來供求關係的格局，爭取定價上的優勢；
2、努力營造和諧的**環境，進一步加強與昆鋼本部、玉鋼的聯絡與合作，促進鐵精礦與球團礦的穩定**。
經營部2023年8月02日
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