策劃人：***學號：***
班級：***
一、推廣目標
希望可以吸引校內的廣大學生對德徵超市的注意力，提高德徵在整個揚子津校區的知名度，從此次營業推廣中開發發展潛力，鞏固和開拓德徵在整個揚子津的市場，提高德徵在同地域同行業中的競爭力。
此次營業推廣的目標，不僅是暫時推銷德徵超市，主要是打出德徵超市自己的特色，從而使得德徵留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營業推廣的最終目標。
二、市場分析
（一）、目標顧客描述
主要針對周圍揚子津校區揚州大學廣陵學院大二大三大四學生及教職工（其中以學生為主），還有揚州大學資訊工程學院和建工學院的學生。整個學校學生有8000多人，按人均每月在超市消費50元計算，月消費量就有40萬元，日消費量也有13000多元。
1、學生消費群體的特點
大學生是乙個獨特的群體，其消費特徵既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：
（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多「喜新厭舊」，易於接受新事物。
（2）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。
（3）經濟收入主要依靠家庭供給
（4）擁有一定的定期購買力。
（5）能夠建立品牌的長期效應。
（6）消費刺激點是**、品牌、文化、潮流、購買便利性。
（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。
（8）消費變數相對容易描述和控制，是乙個比較簡單的市場。
（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。
2、學生消費群體分類
（1）按年級分類：建工和資訊工程學院大一新生、所以大二大三大四學生。
他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由於剛進校園，對什麼都有新鮮感，有消費衝動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。
（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯。
（二）與主要競爭對手優劣勢對比
與之相鄰的有在學校內的莘莘超市和校外汊河鎮的蘇果超市。
1、蘇果超市
優勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業員積極性高（4）採取多種**方式，如：會員卡、定期**等（5）會員價較低（6）有一批固定顧客（7）規模大，貨物品種齊全。
劣勢：（1）針對校內學生，路程遠（2）主要消費者除了學生，還有汊河鎮居民等（3）定期**的不公開化。
2、莘莘超市：
優勢：（1）處於教學樓下，便於學生下課期間購買（2）開店時間較長，有一批固定顧客
劣勢：（1）**偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務質量較低，親和力不好（4）**活動很少。
3、本超市相對蘇果和莘莘超市
優勢：德徵憑藉相當的規模，多年的經驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優勢，不僅有著相對於校內其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和相對於校內超市更為合適的**。德徵超市的質量在一定的程度上更要***。
學生購物**和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現，同時對比其他兩家超市的商品**，把**定在乙個更為合理的範圍內，這樣就可以佔據超市銷售的前列。
主要有以下幾個明顯優勢：
（1）營業員服務態度好，親和力較強（2）地理位置好，離食堂近，學生一般吃完飯就會順便去德徵逛逛（3）**活動相對較多，比如，近期康師傅飲料的「再來一瓶」等。
劣勢：對於莘莘超市，最為頭疼應該是來自其在優越的地理位置方面的對比衝擊，雖德徵離宿舍近但是上課期間學生就會就近原則選擇莘莘；對於校外的蘇果超市，最大的衝擊應為其壯大的超市規模。另乙個因素，由於學校範圍內的超市，部分商品的**高於校外**，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區許多學生經常選擇週末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導致校內超市的需求量急速下降。
所以校內超市大多數物品的**應該等於或低於校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。
主要有以下幾個劣勢：
（1）經營管理者經驗較少（2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動性大，管理難度較大。（4）**相對校外超市稍高。
總結：從上述可知，德徵超市在廣陵學院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮上的一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手，和週末市區的大型超市的優惠活動，這無形中增加了德徵超市的壓力。
但是競爭的激烈也可能使德徵有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產品的質量和種類，這樣**量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數的不斷增多，德徵超市可以進行擴張和整頓，這時是乙個很好的發展機會。
三、**活動
（一）問卷調查
此次問卷發放，主要進行宿舍發放和超市購物後在超市內進行，以宿舍發放為主。為保證此次問卷發放的**率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷**率得到保障，同時提公升德徵超市在其心中的美譽度和信任感。
（二）商品**
活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
活動內容：
（1）混搭的實惠
本環節可以採取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋速食麵者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那麼單調。（注：如能銷售不同品牌的速食麵，顧客可以選擇不同的五袋速食麵）
（2）傳統活動
1)中獎：如：德徵近期康師傅飲料的「開瓶有獎」，可能有些學生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運氣，就會衝動的購買了，從而提高銷量。
2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產品滿指定金額可減五元至十元。
3)贈品：凡在超市內購物滿指定金額，可換取小禮物乙份（可以是超市準備的小禮物，如紙巾一包之類的）。
（3）答出精彩
凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到乙份精美禮物。
（答對者有機會得到贈送的速食麵一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）
（4）一諫值千元---傾聽您心聲
為了德徵更好的發展，聽聽學生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助於超市對過去經歷進行更好的總結和反思，而且還有助於超市在今後的發展中更加明確如何提公升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到德徵的真誠。可在超市出口處設定一張桌子，桌子上放乙個資訊，紙和筆。
讓消費者自願將對超市的意見和建議寫好放進資訊。凡提建議的顧客均贈送乙份精美禮物，禮物可以是乙個滷蛋之類的。
（三）推行會員制
會員卡申辦條件：
（1）新會員一次性消費50元，可獲取德徵超市會員卡一張，每人限辦一張。
會員的貴賓待遇：
（2）持會員卡在德徵超市消費購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（**、特賣商品除外）。
（3） 積點返禮、不定期滿額贈禮。
（4）會員生日當天購物滿40元有精美禮品相送。
四、推廣預算
1、問卷調查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元
2、商品**：1）精美小禮品及贈品100件，共計80×0.5（元）+20×2=80元
2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元
3）活動用的商品**，共計20×0.1（元）=2元
總計：115元
經費**：費用低，風險小，超市老闆自己承擔。
（注：會員卡辦理費用不包括在內）
融通超市營業推廣策劃
1 相比一號超市 優勢 1 品牌好 2 成本低 3 貨物品種齊全 4 低 劣勢 1 距離宿舍遠 2 管理措施不完善 3 營業員多為實習學生，積極性不高 2 相比六號超市 優勢 1 處於教學樓下，便於學生下課期間購買 2 成本低 3 貨物品種齊全 4 低 劣勢 1 距離宿舍遠 2 貨物擺放不合理 3 ...
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