提公升主管4個月以來給我最大的體會就是時間不夠用。忙碌的工作生活讓我來不及思考，理不清頭緒。每天都加班，卻又總結不出我到底都忙了些什麼，事半功倍。
感謝公司在這個時候給到我學習的機會。我喜歡學習，更喜歡學以致用。哪怕只是簡短的一次和領導的談話都可以讓茅塞頓開。
在工作上可以給到我很大的幫助與進步。
三天的學習內容結束後，黃老師給我們送了一句話，當然一回深圳我就開始去實踐了。她的原話是：有「用」就有用，不「用」就沒有用。
我把這句話送給了我那些可愛的電銷員。結合我們電銷的工作來說不也就是這樣嗎，我們每天都是在複製好的話述，學習完了就開始去用。重要的是有人用的好，有人用的不好。
原因就是用的好的人是用心在學，用心在用，容入了自己的感**彩。把好的東西變成了自己的東西。這次的學習我同樣還會像當初做電銷一樣，會容入我的感情來學來用。
再總結我的體會和運用。
應聘主管時我最弱的一項便是prp，這次的學習黃老師幫我制定好了筐架。我只需要按照相應的要求填滿就好。
1、 暖身（聊聊家常，生活，愛好，最近狀況）
2、 指出組員的工作表現（kpi報表，錄音）
3、 提出改善方法或當面肯定（主管九字決管理中的 「有幫助」）
4、 制定目標並檢視目標（主管九字決管理中的「有要求」）
5、 讓組員開心的離開（給予鼓勵，激勵，關心。可以說是主管九字決管理中的「有關懷」吧！我會努力的讓自己變成乙個媽媽，用一顆偉大的心來包容關愛這群孩子們。）
對比我自己，最重要的一項制定目標並檢視目標我卻遺忘了。好可怕。沒有目標，找不到方向。
單純的電銷員們將不知道接下來她們應該要怎麼做。我把這五項指標牢記腦海，並時刻提醒自己不要忘記檢查，讓檢查變成我的一種習慣。讓她們感受到我的關心。
**銷售也和人一樣是有心電圖的。從波形上我們也可以看出這一通錄音是否健康。非常清晰，我把他帶給了我們電銷員。
銷售的流程。1，3，5，7。1分鐘開場白，3分鐘結結束產品內容，5分鐘**辦理流程，7分鐘開始促成。
一堂課結束下來從大家畫的波形圖來看，都學的很認真。同時我會把這個標準的流程在組宣導常用下去。並時刻要求電銷員也這樣做下去，做好相應的跟進記錄。
我最想要的還是可以條理化的來工作，老師給到我乙個時間抽屜。我按照日常的工作習慣列出時間抽屜驚訝的發現，其實一天的工作我是可以塞的進來的。
這些所學的知識我將都會按照老師要求運用到工作中去，記住有「用」有用，不「用」就沒用。我也會堅持不懈的走下去。
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