金牌亞洲陶瓷安遠***淡季**方案
一、**主題： 好品牌好實惠
二、活動時間； 8月12日——9月11日
活動分為兩個階段：第乙個階段；前期準備期；第二個階段：**活動期
前期準備期：4月10日—4月23日（本階段主要工作是**活動宣傳、現場氛圍布置、**卡預售等）
**活動期： 4月25日—5月3日
四、活動地點：馬可波羅全國專賣店
五、**內容：
1、盛世慶五一 51款精品5.1折（必選方案）
活動期內，馬可波羅瓷磚51款精品**直線狂降，史上最大優惠5.1折全民哄搶。
pf6013c 原價元/片** 35元/片 pf6018c 原價元/片** 35 元/片
pf8018c 原價元/片**63 元/片 pg8032c 原價元/片**128 元/片
pg8033c 原價元/片**118 元/片 pg8038c 原價元/片** 108 元/片
pf8013c 原價元/片** 68 元/片 pg8028c 原價元/片** 78 元/片
45788 原價元/片** 8.2 元/片 45069 原價元/片**7.8 元/片 45118 原價元/片** 9.
8 元/片 95013 原價元/片** 15 元/片 ch6013 原價元/片** 29.8 元/片 ch8013 原價元/片** 59 元/片 ch6172 原價元/片**31.5 元/片 ch8172 原價元/片** 63 元/片
（注：公司提供以上15款**產品，其餘36款產品由經銷商自定，**區氛圍一定要做出氣勢）
2、盛世迎世博尊享世博磚享價（必選方案）
活動日4月25日—5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，同款世博選用磚以「世博磚享價」全國搶購，讓我們一同分享世博激情。
pg8023c 原價元/片世博磚享價 85 元/片
pg8022c 原價元/片世博磚享價 88 元/片
45612 原價元/片世博磚享價 10.5 元/片
45622 原價元/片世博磚享價 10.8 元/片
ch8258 原價元/片世博磚享價 69 元/片
3、盛世享聯動瓷磚衛浴狂歡購（必選方案）
活動日期間，瓷磚衛浴聯動狂歡，衛浴推出限量搶購精品，活動期間激情搶購，購完即止。最優**，最惠生活，馬可波羅精心為您打好家居省錢小算盤。
凡購瓷磚滿5000元以上，只需加3元即可以換購高階面盆龍頭wlm65d；
只需加6元即可以換購高檔面盆龍頭wlm66d；
只需加9元即可以換購頂級面盆龍頭wlm67d。
凡購瓷磚滿8000元以上，只需加30元即可以換購高階淋浴龍頭wll25a-1；
只需加60元即可以換購高檔淋浴龍頭wll26a；
只需加90元即可以換購頂級淋浴龍頭wll27a。
凡購瓷磚12000元以上，只需加130元即可以換購高階座便器t2106m/l；
只需加160元即可以換購高檔座便器t2107m/l；；
只需加190元即可以換購頂級座便器t2115m/l。
馬可波羅貼心為您著想，以上購磚款均可靈活選擇，實實在在滿足您的多重需求。
（注：若顧客購13000元以上磚，即可享受換購座便器或者面盆龍頭和淋浴龍頭；
若顧客購17000元以上磚，即可享受換購座便器或者面盆龍頭和座便器
若顧客購20000元以上磚，即可享受上面三款產品任意換購組合。
限量具體數量由各經銷商自定，限量搶購展示要做足，公司配有精美衛浴**展架發放進行展示，詳情請諮詢各衛浴業務員，可以展板形式及時更新相關產品剩餘數量，提高搶購氛圍。
4、盛世送**衛浴**瘋狂搶（必選方案）
活動期間，馬可波羅衛浴精心挑選多款精品組合**，滿足您對精品衛浴生活的不同追求。
5、盛世聚人氣萬人**聚優惠（備選方案）
4月10日—4月23日，「盛世**卡」全城預售，10元一張，購磚滿5000元可在活動日直接抵扣500元，另外，憑卡可參加****活動，享受所購磚款基礎上再獲得2%的**讓利。購該卡在活動後兩個月內均可以五一**價享受相應產品。
6、盛世聚優惠雙重驚喜送不停（備選方案）
活動日期間凡交定金1000元以上的顧客均可獲得「盛世聚惠」**券一張，全新**券，享受刮獎和**的雙重驚喜中獎機會！
慶五一·一重驚喜：刮獎盛世聚惠驚喜抵金券（ 100%中獎 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）
迎世博·二重驚喜：**盛世聚惠豪禮送不停，活動日當天11：30，17：00各**一次，每次開出一二三等獎，驚喜大獎等你拿！
一等獎：一名，送價值500元的獎品
二等獎：兩名，送價值300元的獎品
三等獎：三名，送價值100元的獎品
幸運獎：若干名，送價值50元的獎品
（備註：**獎品價值及**形式由經銷商自定，所有獎品的展示要極具吸引力，氛圍一定要做足。）
六、執行細節：
315**活動告訴我們，只有提前準備，並且充分執行到位，一定可以取得好成績，那麼要做好本次五一**，關鍵在於把握吸單靈活、拉單激勵、重視培訓、強勢執行這四個重要階段的重點內容，必須把每個階段重點工作都落實到位，才能取得五一**的勝利。這四個階段分別是：（以下劃橫線陰影文字為必選方案，必須強制執行）
1、吸單靈活：
吸單要重視兩個重要步驟：
a、宣傳到位：
4月10日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機，提前預熱，吸引顧客。宣傳進度表如下：
b、提前售卡：
預售**卡，提高**卡吸引力，為活動當天客流提供保障。
注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。
● 每一張卡都必須要有購單者有效的資訊（**、位址），確保真實性。在活動日到來乙個星期進行簡訊或**等溝通，確保活動當天顧客的到場率；
● 售卡過程中，針對猶豫不決的顧客，可以通過送禮品等方式增加其購買慾望，堅決不放過任何乙個潛在的客戶。
2、充分拉單：
a、氛圍布置要足，直接提公升訂單拉動力。
將客戶吸引到市場來之後，整個市場和殿面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環，按進度可分2階段。
b、召開專場動員大會，分解售券任務，確定激勵政策。
根據銷售目標，將活動入場券任務分解到各渠道、各人員，籤軍令狀。並制定非常具有吸引力的獎勵方案。做好全員總動員。
c、 隨時跟進，及時調整，全員業績大pk。
製作售單進度表、pk榜、紅黑榜等物料，在公司顯著處張榜公示，隨時提醒相關人員。每天一總結，三天一小會，發現問題隨時跟進解決。
d、靈活運用常規激勵政策，提供以下方式進行參考：
注：內部激勵及新品設計師獎勵必須制定具有**力的政策。公司將以此作為**獎勵的重要考核標準。
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