工作總結計畫

總結尊敬的領導您好：

我公司主要經營中茶、大益、普秀品牌等六大茶類，普洱茶是公司的主導產品，公司規模之大令人羨慕。根據公司的營銷需要我在2023年10月31號競聘上崗，從事經銷商**、批發銷售業務。工作到今天為止已有兩月有餘，下面自我總結過去兩月的工作業績及出現的問題。

一、工作總結

非常榮幸成為有朋的一名職員，通過領導的信任和支援我在公司工作已兩月有餘，在過去的兩個多月裡從對茶葉一竅不通的門外漢到現在可以和客人講茶論茶，使我感覺收穫很多。到目前為止手中意向可開發客戶為33家，其中a類客戶9家、b類客戶7家、c類客戶17家。

二、前期工作進展狀況

2010.11.1-11.

15日:在馬連道地區茶緣茶城、京閩茶城、天福緣茶城、一商大廈、北京茶葉總公司、國際茶城、格調茶城等地區調研經營狀況、普洱茶的銷量及目前普洱茶的走勢確定目標客戶群體。發現茶緣茶城、京閩茶城、天福緣茶城、北京茶葉總公司為批發型別**。

一商大廈、國際茶城、格調茶城為零售**。批發類**走貨量比較大重點工作應放在以上四家批發類**，其它為輔。同時學習茶文化及茶行業知識。

三、中期走訪洽談

2010.11.15-12.

15日：在茶緣茶城、京閩茶城、天福緣茶城走訪部分從事普洱茶銷售工作的近160多位商家進行初期溝通了解，在訪談過程中重點推廣有朋品牌，逐步滲透我們的產品看其反應，其後邀約進店參觀品茶了解產品，從側面發現其問題的所在以便日後解決應對。

四、後期開發利用

2010.12.15-2011.

1月：通過上述工作篩選出有潛力的商戶共33家，邀約進店的15家，其中有2家購買樣茶，有1家以禮品外貿為主正在重點跟訪，其他商戶每隔2-3天回訪一次灌輸我們核心產品，讓其在需要時第一時間能夠想起有朋茶莊有他需要的產品。

五、工作中存在的不足

在工作中很多時候不能夠非常順利的進行，其原因就是對茶葉知識的淡薄和公司企業文化掌握的不足，對茶行業的營銷模式不是很清楚這對我工作影響很大。

六、工作分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，我國的茶業行業是「有名茶，無名牌」。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路。

我們面臨的最大競爭對手要數茶城客商的價位,我們是名牌企業做的就是品牌優勢,老百姓相信品牌,相信老字型大小.所以我們利用好我們的優勢，我想在今後的推廣中重點放在品牌推廣中。

七、工作計畫

送走充滿坎坷、希望、成功伴著失敗、失敗伴著成功的2023年，迎接嶄新的2023年乙個新的起點、新的高度我準備好了。

根據公司營銷計畫，契合我店營銷思路特制定以下銷售目標：

一、在乙個月之內打破銷售僵局拓開營銷局面

二、半年之內尋找銷售商5-7家銷售額每月2-5萬

三、一年之內誠招簽約經銷商3-5家，銷售商15家以上

四、 2023年內銷售額達50-80萬元

在此懇請請領導的支援與監督。

湯德龍2011.01.15