9、忽略銷售目標。活動的目的或最終目的都是為了銷售，這是毋庸置疑的。很多時候在制定活動方案過程中，有些策劃人員過於強調活動本身而忽略了活動的最終結果，這也是另一種形式的「不落地」。
比如過度強調活動的規模、請哪個有名氣的專家、在**開會等等，而忽略了做這個活動能帶來多少新資源、實現多少銷售這類關鍵問題，往往最終的結果是「錢花了沒多大效果」。
10、銷售目標分解不到位。這屬於常見問題，比如：這次活動預計銷售***萬，那麼這個數字從何而來？
這裡就包括：新資源購買多少、老顧客購買多少、轉介紹多少；如果繼續分解，則更細緻：新資源從**來、如何轉化、給什麼程度的**政策等一系列問題就會出現。
很多活動在過程中是成功的，單結果差強人意就在於對銷售目標的分解不到位，沒有落實到哪一類顧客群體，更沒有落實到哪乙個員工身上，其結果自然就無法控制。
以上十個方面，是常見的活動失敗因素，其實還有很多但是鑑於篇幅問題，這裡就不再贅述了。本來還想加一條「不知道活動失敗的原因」但又想了一下：如果說別人不知道什麼原因失敗的是可以諒解的，但是作為一名策劃人員在自己親手制定的活動失敗或沒有達到最低預期目標時，都不知道是什麼原因造成的，那麼我看趕緊改行吧，策劃對這類人員而言就有些太難了。
胖子馬-馬小雨，是個混跡健康行業十多年的策劃師，上過人民大學的mba，考過國家高階策劃師、營銷師的執照（雖然沒用過），閒暇之餘經常在業內的**上寫點小文章，賺個煙火錢的胖子。經驗不敢說多、資格不敢說老，誠摯的願與業內同仁多溝通、多交流。聯絡**：
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