每天必須做的:
1.總結自己一天的任務完成情況
2.考慮明天應該做的主要工作
3.了解至少乙個部門銷售拓展情況或進行相應的指導
4.考慮乙個公司的不足之處,並想出準備改善的方法與步驟
5.記住公司一名員工的名字和其特點
6.每天必須看的報表
7.考慮自己一天工作失誤的地方
8.自己一天工作完成的質量與效率是否還能提高
9.應該批覆的檔案
每週必須做的:
1.召開一次中層幹部例會
2.與乙個主要職能部門進行一次座談
3.與乙個你認為現在或將來是公司業務骨幹的人交流或溝通一次
4.向你的老闆匯報一次工作
5.對各個部門的銷售進展總結一次
6.召開一次與質量有關的辦公會議
7.糾正公司內部乙個細節上的不正確做法
8.檢查上週糾正措施的落實情況
9.進行一次自我總結(非正式)
10.整理自己的檔案或書櫃
11.了解相應的財務指標的變化
12.與乙個重要客戶聯絡
13.每週必須看的報表
14.與乙個經銷商聯絡
15.表揚乙個你的骨幹
每旬必須做的:
1.請乙個不同的員工吃飯或喝茶
2.與財務部溝通一次
3.對乙個部門的銷售進行重點幫助
4.拜會乙個經銷商
每月必須做的:
1.對各個部門的銷售考核一次
2.拜會乙個重要客戶
3.自我考核一次
4.月財務報表
5.月總體銷售情況
6.下月銷售計畫
7.下月銷售政策 [最重要的12種品格]
一:忠誠
單位可能開除有能力的員工,但對乙個忠心耿耿的人,不會有領導願意讓他走,他會成為單位這個鐵打營盤中最長久的戰士,而且是最有發展前景的員工。
1、站在老闆的立場上思考問題;
2、與上級分享你的想法;
3、時刻維護公司的利益;
4、琢磨為公司賺錢;
5、在外界**面前經得起考驗。
二:敬業
隨著社會進步,人們的知識背景越來越趨同。學歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業,其次才是專業水平。
1、工作的目的不僅僅在於報酬;
2、提供超出報酬的服務與努力;
3、樂意為工作作出個人犧牲;
4、模糊上下班概念,完成工作再談休息;
5、重視工作中的每乙個細節。『
三:積極
不要事事等人交代,乙個人只要能自動自發地做好一切,哪怕起點比別人低,也會有很大的發展,自發的人永遠受老闆歡迎。
1、從「要我做」到「我要做」;
2、主動分擔一些「分外」事;
3、先做後說,給上司驚喜;
4、學會毛遂自薦;
5、高標準要求:要求一步,做到三步;
6、拿捏好主動的尺度,不要急於表現、出風頭甚至搶別人的工作。
四:負責
用於承擔責任的人,對企業有著重要的意義,乙個人工作能力可以比別人差,但是一定不能缺乏責任感,凡事推三阻
四、找客觀原因,而不反思自己,一定會失去上級的信任。
1、責任的核心在於責任心;
2、把每一件小事都做好;
3、言必信,行必果;
4、錯就是錯,絕對不要找藉口;
5、讓問題的皮球至於你;
6、不因一點疏忽而鑄成大錯。
五:效率
高效的工作習慣是每個可望成功的人所必備的,也是每個單位都非常看重的。
1、跟窮、忙瞎忙說「再見」;
2、心無旁騖,專心致志;
3、量化、細化每天的工作;
4、拖延是最狠毒的職業殺手;
5、牢記優先,要事第一;
6、防止完美主義成為效率的大敵。
六:結果
「無論黑貓、白貓,抓得到老鼠就是好貓!」,無論苦幹、巧幹,出成績的員工才會受到眾人的肯定。企業重視的是你有多少「功」,而不是有多少「苦」。
1、一開始就要想怎樣把事情做成;
2、辦法永遠要比問題多;
3、聰明地工作而不僅僅是努力工作;
4、沒有條件,就創造條件;
5、把任務完成得超出預期。
七:溝通
不好溝通者,即便自己再有才,也只是乙個人的才幹,既不能傳承,又無法進步;好溝通者,哪怕很平庸,也可以邊乾邊學,最終實現自己的價值。
1、溝通和八卦是兩回事;
2、不說和說得過多都是一種錯;
3、帶著方案去提問題,當面溝通,當場解決;
4、培養接受批評的情商;
5、胸懷大局,既報喜也報憂;
6、內部可以有矛盾,對外一定要一致。
八:團隊
團隊提前,自我退後。不管個人能力多強,只要傷害到團隊,公司決不會讓你久留——不要認為缺了你乙個,團隊就無法運轉!
1、滴水融入大海,個人融入團隊;
2、服從總體安排;
3、遵守紀律才能保證戰鬥力;
4、不做團隊的「短板」,如果現在是,就要給自己「增高」;
5、多為別人、為團隊考慮。
九:進取
個人永遠要跟上企業的步伐,企業永遠要跟上市場的步伐;無論是職場還是市場,無論是個人還是企業,參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進,停就意味著放棄,意味著出局!
1、以空杯心態去學習、去汲取;
2、不要總生氣,而要爭氣;
3、不要一年經驗重複用十年;
4、擠時間給自己「增高」、「充電」;
5、發展自己的「比較優勢」;
6、挑戰自我,未雨綢繆。
十:低調
才高不必自傲,不要以為自己不說、不宣揚,別人就看不到你的功勞。所以別在同事面前炫耀。
1、不要邀功請賞;
2、克服「大材小用」的心理;
3、不要擺架子耍資格;
4、凡是人,皆須敬;
5、努力做到名實相符,要配的上自己的位置;
6、成績只是開始,榮譽當作動力。
十一:成本
節約不是摳門,而是美德。不要把公司的錢不當錢,公司「鍋」裡有,員工「碗」裡才有;同樣,「鍋」裡多,「碗」裡也自然就多。而掌勺的,恰恰就是你自己。
1、報銷賬目,一定要誠信;
2、不耍小聰明,不貪小便宜;
3、不浪費公司的資源,哪怕是一張紙;
4、珍惜工作的每一分鐘時間;
5、每付出成本,都要力爭最大收益;
6、記住:省下的,就是利潤!
十二:感恩
為什麼我們能允許自己的過失,卻對他人、對公司有這麼多的抱怨?再有才華的人,也需要別人給你做事的機會,也需要他人對你或大或小的幫助。你現在的幸福不是你乙個人就能成就的。
1、老闆給了你飯碗;
2、工作給你的不僅是報酬,還有學習、成長的機會;
3、同事給了你工作中的配合;
4、對手讓你看到距離和發展空間;
5、批評者讓你不斷完善自我。
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