**：網際網路分析沙龍
第一點我想說一下創業需要什麼。它需要親力親為。我到麥肯公司去跟他們的ceo聊，我發現他管企業管得非常好,連歡迎我們去的桌子上面的花放在什麼位置，都有講究。
我發現很多成功的企業創業的初期和中期，都是一把手親自抓細節，我覺得這應該是至關重要的，甚至是必不可少的2023年，我剛畢業創業的時候，那時候沒有網際網路，什麼都不懂，不像現在18歲比我們那時候28歲見到的東西都多，但是我們為什麼一炮就能打響呢？最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節。公司草創時才兩個人，同是剛畢業的學生做我的副手。
我自己研發軟體，當時叫m-6401，其實就是現在的乙個word，但是功能沒有現在這麼強大，在當時還是挺不錯的。軟體研發出來後，我每天都會修改，要把這個軟體改到極致，用起來很方便。然後我就嘗試向很多機關推銷，因為就機關有電腦，當時我就總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。
因為每個細節都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動，認為我這個工作做得太好了，這樣才行。因為每個人都會過高估計自己的能力，當你自己覺得還可以，其實肯定拿出去還不行，只有當自己把工作做到自己都被感動了，這時候才可以。
二、同一時間只幹一件事公司規模起來了之後我就開始不認識自己了，覺得我還是挺厲害的。開始我是謙虛的，這時候看有個兩三百人的團隊，一年有上億的收入，我就開始膨脹了，不能正確認識自己，就以為自己做什麼都能成功。所以我們公司就到了另外乙個階段，這時候我就拋棄了細節。
因此，第乙個就是一定要記得自己抓細節，第二個就是企業切記條件不成功不能做多元化。我覺得乙個企業的一把手，同乙個時間只能幹一件事，你們會看到我後面又幹了很多事，但是我後面又遵守在同乙個時間節點上只做一件事。 但是巨人集團這時候做活了，公司在當時也很大，一下我就自我膨脹了，這樣自己就不認識自己了，因為外在有很多光芒，這時候就開始犯錯誤，就開始做很多生意，差不多一年的時間，一下就做了十幾個行業。
當時我去美國發現一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時候不會印到茶杯上，我把它引進到中國來。在傳銷還不算違法行為時，建立了傳銷部，建好之後傳銷就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了，只是時間問題。
但是當時我的團隊包括我自己都沒有意識到。我們把所有的產業歸攏到一起，取了乙個名字叫百億計畫。把所有的產品集中在一起去打廣告。
那時的自我膨脹讓我不去抓細節，不在乎廣告是否能告訴消費者這個產品對他有什麼幫助，能給他帶來什麼，僅打知名度。後來在打形象廣告時出問題了，被國家工商局叫停了。 現在回想起來覺得很可笑，那時候不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。
這段時間最大的教訓就是乙個人的精力和能力是有限的，在同乙個時間節點上你最好只做一件事。同樣你的副手也是。如果說這個人管營銷，你就讓他管營銷，不要插手研發；這個人管研發，不要讓他插手營銷；這個人要負責財務，你不要讓他負責財務以外的事情。
那管研發的人也是，不能說研發你都管，這段時間最重要的專案你親自去做，最重要專案的研發的最核心環節你親自去做。乙個人精力有限，一定要聚焦。
三、成功是失敗之父，失敗是成功之母下面結合我跌入低谷之後的感悟談第三點，我的結論就是失敗是成功之母，成功是失敗之父。乙個人成功了之後，他會忘乎所以，以為自己很能幹，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會去反思，而這時候的思考、總結是最真實、最寶貴的。
所以以後要聽名人的講座，最好不要聽成功人士的講座，成功時候總結的經驗往往都是扭曲的，因為自大，往往看問題不全面。成功的時候，你在空中，你在空中總結的東西不接地氣。我成功過，也失敗過。
所以我覺得失敗的時候總結的東西往往一針見血，因為此時你冷靜。你失敗的時候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土裡去，這個時候你總結的東西是接地氣的。後來我們公司很快地失敗了，失敗了當然表面的原因是資金鏈斷裂，這是表象，根本原因是我和包括我的團隊的責任，主要是我的責任，就是自大、做事不踏實，我陷入低谷是乙個必然的結果，今年不陷入，明年還是要陷入；今年不摔倒，後年必然會摔倒，這個是內因所決定的。
摔倒了之後，的確壓力變大了，開始幾年睡不著覺，後來壓力大到一定程度最後也能睡著。這時候我開始琢磨腦白金了。最困難的時候，整天去找投資人收購我們的公司，開始我還要價，說你出到5000萬，這個公司你控股，佔50%，到最後兵敗如山倒。
過去我的很多朋友，打**都不接了，他認為只要你找他肯定沒好事。以前自己很狂，別人見我還挺牛，現在我去找這些人談合作，經常要受很多不好的目光。那時候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實在救活不了，在徹底沒希望時，我進行了深刻的反思，關在房間裡面差不多兩個月不出門，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。
於是，又開始想重新起家。我們當時有很多選擇，軟體、保健品，包括醫藥各個方面，最後我選中了其中的乙個產品，就是改善睡眠的，後來取名為腦白金。在做這個產品之前，集資差不多夠了，我也總結了保健品要做成功必須要過三道關：
第一道關就是從理論上這個產品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你，這個產品就過氣了；第二個就是這個產品一定要有效果，因為保健品研發成本不高，有幾千種產品供你選擇，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成本也就差幾十元錢，所以一定要選有效的；第三關就是消費者覺得有效，一定要消費者自己感覺到，要別人提示不行，比如說腦**，是不是好東西，是好東西，它是人發育的時候大腦所需要的一種營養，但是它有乙個缺點，消費者服用過之後，他不會立刻感覺到聰明了，這其實是個市場效應。所以後來我總結，要做一定要做乙個他自己服用之後會覺得有效的產品。 當時我研究市場有乙個產品做得非常好，是盤龍雲海的產品，叫排毒養顏膠囊。
後來我就研究它的配方，配方裡面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費者就是覺得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的，這第三點也是很重要。
四、管理越簡單越好我再結合下乙個階段再談一下，談一些關於管理上的問題。企業的管理不是說我的規章制度越多越好，管理方案越複雜越好。這時候我整個公司的規章制度就一張紙。
現在這個腦白金的公司你們去看看，肯定不行，因為我已經十年沒管了，他們的規章制度越來越厚。其實管理是越簡單越好，你要是想去補漏洞，去豐富它，這是有度的，如果你要搞的太多，當管理方案超過20頁紙之後，你的管理方案就沒什麼效果了。現在回頭來看，那段時間我們公司的管理是最有效的。
這是我們管理上的乙個感悟，即做什麼事不能都做，什麼又要試，要大膽地嘗試。我當時就提一句口號，就是試銷市場快不得，全國市場慢不得，當你們產品還沒有足夠豐富的時候，尤其當你的營銷方案還沒有得到市場檢驗的時候，一定不能僥倖地在全省全國去推廣，所以一定在那個市場把產品完善透了。只要乙個市場做成功了，就應該把它的經驗教訓總結出來，寫出相關的操作手冊。
你選員工的時候，盡量選素質高的，但是真正在做培訓的時候，一定要把他們當成農民工級別的水平，比如我在寫操作手冊教他們怎麼做市場調查的時候，第一句就寫到：「要敲門、面帶微笑」，在住戶開門前一定是要面帶微笑的，寫到這麼傻瓜才行。在做乙個市場試銷的時候，要把這個做好，應該怎麼做市場，比如這個產品在藥店、賣場擺放的時候，總結出來擺放的高度一定不能低於1.
5公尺，也不能高於1.8公尺，因為再高再低，消費者就看不見，就注意不到了，要總結這些很細的東西。你認為這個產品沒有什麼，其實你認真總結也會有幾十條經驗。
各個崗位的人要幹活，就試銷的時候一定要把工作做細，但是事業一旦成功，全國市場就你最好，因為這個只要你的條件是具備的，只要你有資金，你就有團隊。
五、創業，要做跟你愛好相相容的下乙個講的是乙個人將來不管是去應聘做乙個職員，還是自己創業，最好去做跟你的愛好相相容的，就是你喜歡的工作。我舉乙個例子，就是巨人網路方面的。產品做好之後，就像腦白金、**搭檔做好之後這個公司我就不管了，因為我適合創業，不適合守業，我沒有耐性。
所以我把公司交給ceo、財務、營銷，我就不管事了。我上班就天天在那兒偷玩遊戲。 後來我玩盛大的遊戲《傳奇》，是當時很火的遊戲，最後我在遊戲裡面花錢買了乙個我那個區級別最高的號，看誰有好的刀、衣服，都花錢去買，每天不睡覺。
在軟體公司的時候，就是白天睡覺，這時候我已經是中午才睡覺，一直到吃午飯的時候我才開始睡覺。在遊戲裡面，我已經買了好的號，但跟別人十**歲的孩子不一樣，沒有他們操作靈活，所以老被別人欺負，總是打不過人家，打不過我就生氣，一生氣我就衝到盛大ceo***的辦公室去了。我就說我的經歷，後來***就給我出出主意，但是也沒解決問題。
後來就走歪門邪道了，因為我是搞軟體的，我知道軟體**有漏洞，我發現它裡面有乙個bug，什麼bug呢，就是從乙個場景到另外乙個場景的時間，其實在內部軟體就是乙個伺服器到另外乙個伺服器的時間，中間有0-2秒的時間差，我就幹了一件壞事，我從這個場景往另外乙個場景跳的時候，在旁邊準備了乙個電腦，我這邊跳的時候，那邊同時登入，一登入，我乙個角色在電腦上同時出現了，我身上的遊戲幣就變成兩倍了，然後就交易，一作弊，很快被工作人員查出來了，一被查出來，就把賬號給我封掉了，因為這個確實是不允許的，這個在現實中是要坐牢的，一封掉之後，我就抓瞎了，我這麼喜歡的角色，再找***也不好意思，因為是我的錯誤。所以我一生氣就自己開發了乙個遊戲，後來我就投了兩千萬，去研發乙個遊戲，這個遊戲後來叫《征途》。 我研發初衷是為了自己玩的，自己玩還有乙個好處是我以後的主營業務是網路遊戲了，以後上班時間就可以玩遊戲了。
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