在和諮詢、投行、投資、獵頭這些行業的人聊天的時候，我反覆聽到「一周」這個時間，於是我也開始好奇：你們是在什麼情況下需要在乙個星期之內了解乙個行業？你們都是如何做到在乙個星期之內摸清乙個行業的？
在一周之內「摸清」乙個行業依然不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的乙個高管。但是，你能了解乙個行業的全域性，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本資訊。
這有什麼用？
你能和那個行業內的人自如對話，你能站在局外人的角度結合你自己的知識和經驗看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到乙份好工作，了解你的上司在做決策的時候會考慮什麼...
諮詢公司的人如何在一周內摸清乙個行業
「了解乙個行業」這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著乙個根本問題：
這個行業的鏈條是如何運轉起來的？
1、這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？
2、這個行業從源頭到終點都有哪些環節？
3、這個行業的終端產品售價都由誰分享？
4、每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？
5、誰掌握產業鏈的定價權？
6、這個行業的市場集中度如何？
而資訊獲取的渠道則包括：
1、金融投資機構的行業報告；
2、諮詢公司的分析報告；
3、行業交流**或論壇的熱門帖子；
4、業內企業的培訓課件；
5、參加行業展會或者論壇；
6、從業者的私下交流。
it諮詢公司的人如何在一周之內摸清乙個行業
作為職業諮詢師，在很短時間內熟悉乙個行業，是經常要面對的工作內容。對於掌握了基本商業知識的諮詢師而言，乙個星期之內熟悉乙個之前陌生的行業並非難事。當然乙個星期不會讓乙個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名諮詢師在這個行業裡順利開展工作。
這有限的五個工作日，必須高效地利用。可以分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。
第一步：首先不要開黃腔
進入乙個新的行業，首先應該了解這個行業裡的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解乙個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，並且通常會附上很有用的董事長致投資者函。
閱讀乙份財報，就可以了解很多基本的資訊：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業是非上市企業（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業裡的主要玩家有乙個基本的了解，不至於提一些太離譜的問題或者建議。
如何閱讀財務報表，乙個比較常用的分析方法是杜邦分析法。
花一天時間讀完一兩家企業的財報之後，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業的綜述性書籍。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例；第二是掌握一些行業裡的「黑話」。
第二步：進入行業對話
做到了不開黃腔也還不足以跟行業裡的cxo們展開對話，因為大家平時不會談論那些最基本的東西。要進入乙個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢。有些人會推薦跟行業裡的朋友去聊天。
在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經濟學人的分析不夠「中國特色」。我的經驗是，一方面可以適當補充一些本土內容；另一方面，中國各行各業的發展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發達國家在三五年前發生過的應該就是中國當前正在發生的，歐美發達國家一兩年前發生過的應該會在一兩年後在中國發生。比起「中國特色」，很多時候簡單的市場規律和時間差更有效。
與此同時，在這整個一周時間裡，你要讓自己浸泡到這個行業的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業、與你想要針對的目標企業直接相關的新聞rss，把其他的rss頻道都暫時遮蔽，所有的空閒時間都用來看這個行業、這家企業最近發生了什麼。
第三步：以我為主，提出觀點
看乙個公司的行業分析，要做到資料詳實，術語準確，而且把握住了行業脈搏。找出痛點，並且從戰略和管理的角度提出了對應的解決方案。歸根到底這才是行業裡的ceo們期望你作為乙個專業人士拿出來的東西，也是之所以要去快速了解這個行業的根本目的：
快速了解乙個行業不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業技能在這個行業中得到運用。
所以關鍵在於把自己的專業、技能、知識、經驗和這個行業的情況相結合，提出一點別人沒有提過的東西。
所以，在做了前兩步功課之後，至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：
1. 這個行業所面臨的痛點有哪些？
2. 哪些痛點對於業內人士是最緊迫的？
3. 如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？
其中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。提出觀點這部分，就是專業人士站在自己專業領域的命題作文，能不能講出亮點，最重要的還是看在自己專業領域裡的造詣。
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