尊敬的x總、x總。親愛的事業夥伴：大家好！
現將在xx參加第十四期訓練專員養成特訓營的學習心得上報給各位領導、同事。先要感謝各位領導的用心培養，給了我這次參加培訓學習的機會，同時也真誠感謝阜新中支所有的夥伴們，在我參加學習的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔了我本應負責各項的工作，謝謝你們！
本次培訓是司堅持內涵式發展道路的發展戰略應運而生的，本期特訓營以系統、專業的壽險培訓為主，並實現創新、戰略性培養公升級、集日常管理、績效管理、銷售支援、互聯運作、戰略產品運作、增員與輔導等專業訓練，同時結合團隊的榮譽體系建設等綜合訓練，實現全面性突破成長。像這樣的培訓其他同業保險公司因為投入人力、財力巨大，已經逐漸不建立了，
所以我們在這樣一家重視人才培養、不斷改革創新的公司工作而感到驕傲與自豪。
【壽險知識系統化】因為我是「白板」入行，對壽險基礎知識掌握不是十分紮實，雖然有了一年多的工作經驗但是仍然覺得心裡沒什麼底，在工作中總是不放心，擔心自己會出什麼差錯，所以一直渴望能夠參加系統化的培訓來彌補自己在專業知識上的不足，能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓真的完成了我從業以來一直期盼的乙個心願。在本次培訓中從壽險的意義與功用到基本法實務應用，從日常管理系統到營銷企劃與運用，最後還學習未來戰略產品的運作。
從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統化的學習了壽險的知識。在日常工作中，我們往往注重的是銷售實踐而忽略了應該學習的專業知識，所以而在銷售過程中會出現客戶比業務員甚至內勤老師還要明白還要懂保險的情況，在這一點上我們還需要給業務員多培訓一些專業化和系統化的保險知識，以便他們能夠知行合一，更好的占領客戶占領市場。同時通過這次培訓使我掌握了更專業系統的知識。
對今後做好一名合格的訓練專業更加有信心。
【營銷思路拓寬化】通過學習我在原有營銷思路上有了一些新的領會和感受，在日常工作中，前線都是圍繞著業務員服務，幫他們開產說會，**會，幫他們講、幫他們談。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因為我們在幫助他們的同事忽略了銷售的主體。真正的銷售者應該是業務人員而不應該是我們，我們應該把銷售的藝術還給業務員，這才是他們獨有魅力。
隨著三進三出的銷售平台，酒會、旅說會、產說會越來越頻繁，業務員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單後收穫的強大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實施，突然間發現物質的東西越來越多，人民幣、電飯鍋、四件套、旅遊……能給的都已經做了方案，出現了很多業務員上單看方案這樣不積極的現象，而精神榮譽的方案非常少，外勤團隊的文化管理越來越少，我想我們不斷的推出物質獎勵的同時也應該抓住業務員團隊文化方面，抓住他們的心。因為心在**財富和保費就在那裡。
宣導無論是學習還是抓保費都應該做到目標堅定不移信念永不放棄的積極精神，
【潛力挖掘侷限化】就像美國富爾頓學院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖**、不是連年戰爭，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然後死去，卻從未意識到存在於自己身上的巨大潛能。在這次學習中不僅是知識方面的領會與感悟，我還有乙個最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時隱藏的自己的潛能，首先我們原來本已經自己不可能做到的，但是事實告訴我們，我們都能做到，我們原本不能相信一天只睡覺4個小時還能完成一節節枯燥乏味的課程，我們原本不能相信自己一次能做700個俯臥撐，我們原本不能相信自己能徒步40分鐘徒步行走25公里，乙個個不相信，乙個個的不可能，其實我們都能完成，因為我們的潛力是無限的，只是我們沒有去發揮出來，給自己制定的限制太低而已。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人，因為你的能量，超乎你的想象。
最後希望與各位事業夥伴一起，共同成長，共同進步！
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