（2023年3月14日-3月20日）
本週的工作心得與體會如下：
1、周一和團隊開了周例會，除陳弼謙在四川、重慶出差，我和張銳、張玉潔、郭偉青每個人分析了各自區域內客戶到現在完成的指標情況。通過溝通，我們發現這個月完成指標問題比較大的仍然是雲南祥樂。雲南祥樂的李總反映這幾周雲南沒什麼手術，但我認為這不是真正的問題所在。
從去年11月份開始，雲南紅會的龔主任退休，李總的腿骨折等等事件後，雲南祥樂每個月的指標完成都不理想。除了這些原因外，我們也在側面了解到了李總這段時間一直在尋找另外的投資機會，也就是說他的精力和財力分散到別的生意上了。我會在下次拜訪李總時重點談下這個問題，重慶漢坤是amo重慶的總**，他們在答應做好我們aaren晶體的前提是保證好amo在這次區域內每年的銷量目標，這是值得學習的。
同時我也希望對雲南紅會胡主任的支援能盡快落實下來。現在我們也要開始了解和收集其他三個品牌在雲南的情況。
2、周二我拜訪了廣州視峰，廣州視峰現在對我們的醫生拜訪開始慢慢接受，並在安排下面的代表聯絡主任，並去拜訪。廣州視峰這個月的銷量指標巫總表示會全力配合完成，我也會繼續跟進好完成這個月的指標。
2、週三和廣州意祥一起拜訪了佛山九江人民醫院章學軍主任。通過這次拜訪，我們幫助經銷商客戶讓他的醫生增加了使用我們aaren晶體的信心。章主任目前使用我們的rs-55b晶體，由於醫院所在的地區比較偏僻，年手術量約100例。
章主任對我們的晶體印象很好，不僅只用我們乙個品牌的晶體，還把我們晶體的包裝盒送給患者，叫他們手術後幫我們宣傳產品，讓其他白內障患者選用我們的晶體。章主任也準備向高階晶體發展，逐步轉換一些患者使用hsp-55b晶體。我和章主任溝通醫院將來使用晶體的目標應該是摺疊晶體，比如說我們的aqs晶體，這也是章主任心目中的目標，白內障病人的質量和醫院的手術口碑等都會上乙個檔次。
還有章主任在手術後讓患者帶回我們的晶體空盒子並向病人強調這是來自美國的進口晶體，我覺得是非常好的，這一點也值得我在接下來拜訪客戶時進行推廣。
3、周四和廣州意祥一起拜訪了廣州市第一人民醫院陳文俐醫生。陳醫生目前使用我們的ec-3晶體，而且是帶晶體到下面鎮級的醫院做手術的。陳醫生已經使用我們的aaren晶體有三年的時間，對我們的晶體是非常有信心的。
我這次拜訪重點和陳醫生講了我們的pal晶體，我們的pal第二代非球面晶體的特徵與優勢等，陳醫生對pal很感興趣，表示會在ec-3的病人中選者部分做pal晶體，而且他也期望我們的一片式黃色非球面晶體在中國的上市，因為他在廣州市一醫院裡現在用愛爾康的iq黃非晶體，在招標後他會考慮用我們的代替愛爾康的晶體。同時我了解到廣州意祥已經和科室談好使用aqs晶體，科室楊主任已經打報告到了醫院的裝置科。我也會在接下來的時間幫助廣州意祥跟進此事。
4、周四按照總部對9月份全國會的要求，我去找了目標會議酒店-廣州雲麗大酒店談**事宜等。之前有人一直跟進過這件事情，但**一直沒有談下來，因為9月初會議時間和廣州的美博會時間重合了，在美博會期間附近酒店都是會漲價的，雲麗大酒店也不例外。這次我和酒店的營運部魏經理談好**並預訂了房間，酒店已經發了訂房協議給我們，接下來就是請總部審核好協議內容並盡快和酒店簽好協議了。
通過這件事情，我再一次堅信沒有做不到了事情，只要你用心去做！
5、周五我拜訪了廣州昊視和廣州意祥兩家客戶。我重點和廣州意祥的王總總結了這週拜訪他的核心醫生，這些醫生的現在做我們aaren晶體的情況及他們的潛力在**？王總對我反映的問題也很重視，他會在這些客戶上努力做好低端晶體向高階晶體的轉化。
並安排專人跟進這些客戶。
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