一、營銷總部
銷售部經理崗位職責描述及崗位考核分值設計
（1） 不斷開拓市場，努力開發新客戶，占分15分。
（2） 加強客戶關係管理，宣傳中大科技良好的企業形象，努力留住老客戶。占分15分。
（3）認真做好銷售通路管理，做好經銷商和終端客戶工作，幫助客戶解決問題，占分15分。
（4）主動向營銷總部反饋從市場一線得來的資訊，包括市場產品資訊、客戶新需求資訊、客戶檔案、競爭對手資訊等。占分15分。
（5）不斷學習並掌握推銷技巧，提高銷售水平，並將自己的經驗和訣竅與同事和下屬共享，占分15分。
（6）整合感光材料和助劑配件的銷售資源，力爭使公司的客戶資源、銷售渠道、銷售人員等資源得到最大程度的共享。占分10分。
（7）做好下屬的管理，規範和激勵下屬的行為，做好對下屬的管理工作。占分15分。
另，銷售部效益考核指標設計和考核方法如下：
①業務額a，占分30分，設考核基準為a0，該項得分為a=a0/a×30
②回款比例（b=回款/業務額），占分25分。設定考核基準為b0（=90%），則該項得分為b=b/b0×25
③老客戶鞏固率（c=100%-老客戶走失佔所有客戶的比例），占分15分。該項得分為c=15×c
④新客戶開發率d=新客戶/所有客戶，占分15分。設考核基準為d0，則該項得分d=d/d0×15
⑤費用控制率（e=費用/業務額），占分25分。設考核其準為e0，則該項得分為e=e/e0×20
效益考核總得分為r=a+b+c+d+e
總考核分為t=p×15%+q×15%+r×70%
市場拓展部經理崗位職責描述及崗位考核分值設計
（1） 對公司所有的產品和待開發產品進行市場調查研究和**，以指導公司的市場開發和客戶開發工作。（占分20分）。
（2） 對公司產品的相關行業和相關產品進行前期調查研究，以指導公司下一階段的重點產業發展方向和產品開發方向。（占分15分）。
（3） 做好公司新產品進入市場的前期策劃工作，以保證新產品順利地進入市場。（占分15分）。
（4） 對老產品進入新市場（新客戶）的前期策劃工作，以保證公司產品順利進入新市場（新客戶）。（占分10分）。
（5） 規劃公司產品的廣告策略，規劃好公司廣告和宣傳的**組合。（占分15分）。
（6） 設計公司的平面廣告，監視公司的廣告刊出（播出），以達到最佳的廣告投放效果。（占分15分）。
（7） 作好公司**的優化、開發、管理和維護工作，實施網上營銷。（占分10分）。
營銷管理部經理崗位職責描述及崗位考核分值設計
（1） 建立客戶檔案，做好客戶檔案管理，以隨時了解客戶的動向。
（2） 建立競爭對手檔案，做好競爭對手檔案管理，以隨時了解競爭對手的動向。
（3） 做好客戶服務工作，做好與客戶的溝通，隨時響應客戶的要求。
（4） 不斷研究銷售人員的激勵要素，動態制訂對銷售人員的激勵政策，不斷優化營銷人員的激勵機制。
（5） 作好公司的vi應用管理，優化公司的視覺形象，開發公司的視覺資源。
（6） 作好對銷售部、市場拓展部、營銷管理部和銷售人員的客觀考核。
（7） 控制好營銷總部各個部門的費用。
調整部分崗位描述
調整的崗位描述目錄 目錄1各區域 客訴服務專員2 拓展型分銷業務員 經銷 超市通用3 服務型分銷業務員 經銷 超市通用4 上海 經理助理5 經銷營業提公升專員6 超市營業提公升專員7 分銷經銷部經理8 服務型經銷片區經理9 拓展型經銷片區經理10 服務型經銷業務員11 拓展型經銷業務員12 分銷郊縣...
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海曙區少年宮部分崗位職責 制度補充條款 一 門衛服務 安全職責 1 熱情接待少年宮的學生 家長 教師和其他外來人員 2 切實負起少年宮的安全職責，有情況及時與少年宮綜治老師聯絡，隨時關注單位的電子報警系統 3 雙休日期間，門衛必須在室外值崗，要密切關注學生進出安全 車輛進出秩序及少年宮大門口的交通秩...
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