《廣告策劃》課程開放實驗報告之一
優樂美奶茶廣告調研報告
——以焦作地區奶茶消費市場為例
試驗時間：2023年11月2日14：30—18:00
實驗內容：廣告調研報告的撰寫技巧
指導老師：王春婭
實驗者：張世龍
學號：310910070127 班級：09營銷一班
目錄1.概述 1
1.1調研背景 1
1.1.1調研物件 1
1.2調研目的 1
1.3 調研內容 1
1.4調研方法 1
2. 喜之郎公司2007—2011優樂美廣告活動調研 3
2.1廣告目的 2
2.2廣告手段 2
2.2.1廣告**剪下 3
2.3廣告分析及效果 5
3.優樂美廣告**活動存在的問題及建議 5
3.1存在的問題 5
3.2 建議 5
4.調研總結 6
附錄計算機上機操作**剪下 6
1.概述
1.1調研背景
廣告是通過一定**向使用者推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任、擴大銷售目的的一種**形式。人們把廣告比作資訊傳播的使者、**的催化劑、企業的介紹信、產品的敲門磚，甚至有人認為在今後的社會裡，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告企業將寸步難行。這就是說：
廣告是企業**必不可少的手段，能否有效地使用廣告將直接關係到企業的成敗。
優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，作為目前世界上最大的專業生產和銷售果凍布丁的食品企業，廣東喜之郎集團****已有14年的創業歷史，其產品多次被評為「消費者最喜愛產品」、「最暢銷產品」，「喜之郎牌果凍」品牌更在2023年獲得「中國名牌」之殊榮。
2023年春節，在**一套、湖南衛視等電視台的**時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白。「我要把你捧在手心裡！」把奶茶比**情的誓言，這就是優樂美奶茶的熱播廣告。
廣告播出以後，優樂美的受關注度直線公升高，風頭不亞於杯裝奶茶的市場領先者香飄飄，甚至很多曾經被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠於香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉向優樂美。可以說優樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背後要得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。
1.1.1調研物件：
優樂美奶茶在焦作地區針對其消費群體的各種形式的廣告宣傳，如，電視**，雜誌，報紙，網路推廣，戶外廣告（高速公路廣告牌，路牌廣告，樓頂廣告，城市中心地標廣告位，店外燈箱廣告），室內廣告（店內裝飾畫），海報，橫幅，宣傳單，包裝廣告，產品畫冊等。
1.2調研目的
通過對優樂美奶茶在焦作地區各種形式廣告投放調研，**其成功營銷的原因，並為以後的產品營銷提供借鑑。
1.3調研內容
室外實地資料採集，蒐集優樂美在焦作地區所投放的戶外廣告
室內實地資料採集，深入各大商場和超市，**採集宣傳廣告
產品包裝廣告採集，通過具體奶茶產品的包裝，進行資料蒐集
其他資料查詢，通過電視、報紙、網路廣告對優樂美進行廣告蒐集
1.4調研方法
此次調研主要採取觀察拍照，網上資料蒐集等方式，總結歸納出優樂美奶茶在焦作地區各種形式的廣告投放，進而從更深層次來挖掘優樂美奶茶打動消費者的根源。
2.喜之郎公司2007—2011優樂美廣告**活動調研
2.1廣告目的
（一）向消費者傳達優樂美的品牌內涵和價值觀，提公升品牌的知名度，打造現代杯裝奶茶第一品牌。
（二）促進優樂美奶茶銷售業績的增長，擴大市場占有率。
2.1廣告手段
喜之郎作為快速消費行業的優勢品牌，在現在渠道方面發展已比較成熟。與強勢競爭對手香飄飄以鄉鎮和特殊道路切入不同，喜之郎優樂美奶茶選擇了走現代很多的道路去占領市場。因為走現代化道路才是培養品牌，持續發展的必由之路，而且也是喜之郎的優勢所在。
主要手段：混煤傳播。優樂美作為一款全新上市的產品，如何讓更多目標消費者對其關注呢？
首先，以病毒營銷預熱。在未播出廣告之前，把他在拍優樂美廣告時的花絮放在網際網路上進行傳播，以網際網路的低成本投入吸引年輕消費者的關注。隨後，以電視廣告強化目標消費者對品牌的記憶度。
然而，優樂美電視廣告能迅速解決品牌的知名度，但是它覆蓋人群不分年女老少。所以第三輪推廣是在網際網路上建立以周杰倫為優樂美學院校長的品牌社群，建立品牌忠誠度，讓消費者在社群中積極參與，在交流中分享品牌內涵。同時，在產品包裝上放入隨機碼，消費者可憑隨機碼到社群兌換獎品，從而有效的促進了優樂美奶茶的銷售。
2.2.1廣告**剪下
2.3廣告分析及效果
優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。巧妙而有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的資訊：奶茶不只是一種即衝飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。
尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。
3.優樂美廣告**活動存在的問題及建議
3.1存在的問題
品牌力不強是制約優樂美發展的最大瓶頸：中國有太多依靠短期廣告優勢而建立起來的品牌(稱為「品牌育肥」)，這樣的品牌建立起來非常容易，只需要大打廣告戰，請一線明星做形象代言，很快就會在市場中被年輕消費者認可和接受。然而，這樣的品牌也更容易被消費者遺忘，通過短期的市場營銷運作，不可能形成強勢品牌。
儘管優樂美的母品牌喜之郎已經受到很多消費者的喜愛，但因喜之郎很少見諸**，其影響力和品牌力就大大下降。有人講，喜之郎進入奶茶市場是一次優雅轉身，事實果真如此嗎?不知何種原因，喜之郎沒有沿用其母品牌，而是開發了優樂美品牌，而且似乎有與喜之郎劃清界限之感。
在這一點上，其並未遵循品牌建設規律，也沒有娃哈哈當年的勇氣。當年娃哈哈進軍非兒童產品市場時，許多人曾經提出娃哈哈品牌並不適合**產品，然而，經達努力，如今娃哈哈卻成為中國最具影響力的食品品牌之一。儘管後來娃哈哈也相繼推出新產品，然而娃哈哈做為主品牌依然強勢地發揮著作用，從而也帶動了許多副品牌的成長，形成了以娃哈哈品牌為主導的強大的品牌系統。
綜合起來看，優樂美和喜之郎公司的品牌戰略都存在一些信手拈來的感覺，並未真正地形成企業品牌發展戰略，也並未按照品牌建設發展規律來進行。
3.2 建議
目前，在奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。現在抓住時機，通過一定的品牌優勢、市場營銷網路、**和渠道資源等優勢，仍然可以稱霸奶茶市場，只是在這群雄逐鹿的關鍵時期，企業一定要上產品線建設和品牌建設的課，否則拼下來的市場還要拱手讓人。
首先，要強化品牌戰略。品牌戰略在現代市場營銷競爭中是檢驗最終成敗的關鍵。喜之郎依然要強化與優樂美的品牌結合點，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優樂美借力發力。。
進一步豐富優樂美的品牌內涵，提公升品牌價值，結合產品線的打造，將產品與品牌力充分融合。
其次，加強產品研發力度，豐富產品線。深入進行市場研究，掌握奶茶市場發展的規律和市場上常規的資料表現，為企業的研發部門提供充分的市場研發依據。在此基礎上，形成市場與研發相結合的產品線研發機制，豐富優樂美奶茶的產品線，為進行市場營銷的差異化戰略和市場細分戰略打下良好的基礎。
最後，做好細分市場，從細分市場上搶占競品市場份額。進行科學的細分市場劃分，尋找明確的目標市場，進行清晰的市場定位，再配合以有針對性的廣告訴求和營銷活動，完全可以從競爭對手手裡搶占許多市場份額。能否研發符合青少年消費者飲用的奶茶產品、能否研發出適合中老年消費者飲用的奶茶產品，然後進行有針對性的廣告訴求和營銷推廣，或許都不會是乙個小市場。
4.調研總結
優樂美奶茶成功的成功營銷已成為國內產品廣告營銷的經典案例。在當前的食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大優樂美奶茶市場空間的同時，也為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念，「捧在手心裡的愛」，這應該就是優樂美成功之道的「核心**」。
廣告策劃實驗報告之一
廣告策劃 課程開放實驗報告之一 聯想膝上型電腦廣告調研報告的撰寫技巧 以全國大學生市場為例 試驗時間 2011年11月2日14 30 18 00實驗內容 廣告調研報告的撰寫技巧 指導老師 王春婭 實驗者 劉雪冰學號 班級 實驗內容 在第一次廣告采風的基礎上完成特定產品目前的廣告宣傳活動，了解主題 創...
廣告攝影實驗報告
本科實驗報告 2014年3月12日 實驗專案列表 湖南工業大學文學與新聞傳播學院實驗報告 專業年級學號姓名 一 實驗專案名稱 數位相機的基本操作 二 實驗目的和要求 通過對相機實物的認識，了解數位相機的組成元件和光學成像原理，並能夠熟練使用數碼照相機尼康d90。三 實驗原理 數碼照相機的光學成像原理...
實驗一實驗報告
訊號與系統實驗報告 南京理工大學紫金學院電光系 一 實驗目的 1 掌握週期訊號的頻譜分析 2 學會對一般週期訊號在時域上進行合成 二 實驗基本原理 1 週期訊號的傅利葉級數分析 2 訊號分解與合成 三 實驗內容及結果 1 週期方波訊號的傅利葉級數分析 1 五路諧波分量的幅值 2 逐步加入分解後的訊號...