**主題：
「滿眼是愛幸福家」
/你有多幸福就打多少折！（此題目僅供參考）
**背景：
「五一」假期是商家的**周，各大商家都紛紛策劃各種形式的**活動。本方案也是在這種背景下產生的。
**是一種在特殊時期匯入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它家具商家的**方案，發現以往的**形式比較單一，除了**優惠以外，難有其它亮點。並且這些**方案多是作為單一事件來執行而沒有乙個全域性的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告氾濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的衝擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的措施，也只是那乙個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上公升的目的（在於消費者來說，一浪接一浪的衝擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，**只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的****，往往會陷入不得不越來越依賴**打折的**怪圈。
這樣的單一過度**導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為**而**，沒有戰略眼光的**策劃是急功近利的，縱能得一時風光卻最終自食其果。
**定位：
○目標人群
營銷大師科特勒曾說過「乙個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做**方案也必須進行市場細分，象飛彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。
因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上五一期間與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次**活動目標人群有幾個特徵：
1 年齡在25—40歲左右
2 白領階層（此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）
3 夫妻一同逛商場
○購買家具訴求點:
綜合4p、4c理論並根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、**、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。
在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提公升。
雖然「家具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基於妻子心理為導向）覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現，是 「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。
（如何實現強化這一關聯見下）
需要注意的是，家具屬於**較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的效能**比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具**有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的**對比表貼在上面，並注上位址、****等等，強化顧客感受。產品、**、服務等等是正，營銷策略是奇。
正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
○產品資訊、品牌資訊
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌資訊的一致性和強化性。
整合傳播：
○傳播拳頭包
1 提煉出幾個核心的廣告語，如「愛心打造幸福家」、「林馳家具，讓您生活在愛的空間裡」、「林馳家具，家人般的濃濃關愛」、「林馳家具，建造幸福家庭的一磚一瓦」
2 簡短的pop形式軟文，如對「滿眼是愛幸福家」這主題的闡述。如「每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍」
（重點描述林馳家具是「關愛的見證」、「關愛的物語」，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）
終端設計：
○陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）以及派發dm單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同（尤其是女性）
○背景**
**是製造氛圍的最好工具，在商場內迴圈**跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選**。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
購買流程：
從家具商場外看見很有衝擊力的橫幅和x架展海報(,將其匯入購買流程中)--->在商場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增**擇機率) ----->確認購買 -----> 完成購買----->顧客走時,再派發家具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的衝擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇乙個品牌需要很多理由，放棄乙個品牌卻只需要乙個理由。
**活動方案：
在原先那些****如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
○你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這裡的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）
（注意，這裡一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）
○執子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連線，這五彩繽紛、心心相結的「愛之物語」在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹繫在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連線，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx
○林馳家具，給您家人般點滴關愛
凡購買林馳家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。
○請把您的幸福傳染給親友
凡購買林馳家具的顧客都要記錄進客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的「幸福卡」（類似優惠券）來購買林馳家具，經核對屬實，可優惠x折。這樣使活動具有拓展性
**禮品
注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等
其它營銷策略：
家具雖屬於耐用消費品，但可以運用otc、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如資料庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）
執行進度表：
略**預算
略**效果展望
略反饋與評估
略。制定乙個反饋表，裡面有每天各類款式的銷售額、顧客型別、顧客意見、訴求偏重點、關鍵資料等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
家具五一促銷方案
年 五一 方案 一 活動時間 年4月23日 週六 年5月8日 週日 二 活動主題 o利 款給力更給利 小長假大讓利 三 活動目的 1 通過五一，利用 產品超低 獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。2 通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。3 加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。...
家具五一促銷方案
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皇朝家具五一促銷推廣方案
慶五一，迎大運 上層專享 名流尊崇 暨星光大典名流精英俱樂部啟動盛典推廣方案 五一 周即將到來，此次勞動節適逢深圳大運會盛大舉行之際，為提公升皇朝家具品牌在當地的影響力，拉動全國終端專賣店後續銷量，公司特決定開展五一全國大型推廣活動，在推出部分超值限量產品的同時，重磅啟動 上層專享 名流尊崇 暨星光...