**方式:**, 買贈, 折價贈券, 自助獲贈
**目的：在於阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。
活動**時間：2016.4.30-2016.5.3
活動**方案實施：
活動**方案一：**
a、**品的定價要非常低，其與正價品間的價差要形成強烈衝擊的效果； b、**品的選擇應遵循以下原則：
①滯銷達6個月以上並即將從店內下線的產品、
②總公司宣布準備退出市場的產品
③總公司為**活動特別開發的產品
④禁止將店內一直在正常銷售的產品作為**品
c、活動結束後，**品將不能再陳列於店中，因此在活動宣傳中應註明「數
量有限，售完即止」的標示內容。
活動**方案二：買贈
選擇「上市特惠價」的****方式。
買贈**是指消費者在消費一定金額的產品後所獲得的額外贈送品（如：
購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一台）。買贈**在業內所佔的地位也越來
越重要。
a、贈品的選擇要遵循以下原則：
①要精美化、品牌化、高質化；
②要夠新、夠時尚、夠用
③要具有購買吸引力
④要選擇與產品有關聯的贈品；
⑤要緊密結合**主題。
b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的
商品作贈品；如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標誌
圖案，以突出贈品的獨特性。
c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者
認為該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點
d、買贈**範圍不
適用於**品，因此在活動宣傳中應註明「**品除外」的標示內容。
活動**方案三：折價贈券
折價贈券**是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的**
（如：憑此券可抵扣購貨款100元）。可採用夾報分送、.選擇非競爭性商品來
附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。
a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能**的贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額
b、根據專賣店的**策略及活動物件來確定具體的投放區域
c、折價贈券**範圍不適用於**品，因此在活動宣傳中應註明「**品除外」的標示內容。
活動**方案四：減價優惠
減價優惠**是指在消費者所購買商品的原訂**基礎上進行折扣優待的**。
a、選擇什麼樣的減價優惠**形式和折扣應根據專賣店的實際需要來定
b、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買
c、如果本品牌市場占有率低，則要對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加其銷售效果
d、減價標示的設計要把原價及減價後的現價同時標註，以形成顯明的對比
e、減價優惠不易過度頻繁使用，應把握適當時機，否則會有損品牌形象
f、減價優惠**範圍不適用於**品，因此在活動宣傳中應註明「**品除外」的標示內容。
**活動方案五：自助獲贈
自助獲贈**是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的
形式（如：活動期間，凡購物（非**商品）滿5000元，再購買商場指定商
品，均可享受5折優惠）。
a、自助獲贈**的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以
是購物金額達到某一設定的限度
b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品（如家具小件）
c、額外支出換取贈品的
金額由專賣店根據贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%
d、自助獲贈**範圍不適用於**品，因此在活動宣傳中應註明「**品除外」的標示內容。
費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對**活動的費用投入和產出應作出預算
效果預估
**這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比
較，從刺激程度（即消費者對活動的反應）、前後銷量對比、**時機、**
媒介、**主題等各方面總結成功點和失敗點。
1家具商場KPI績效考核方案
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2 職業心態的調劑。銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，天天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充分 快樂的心態迎接一天的工作。假如我沒有他人經驗多，那末我和他人比誠信 假如我沒有他人單子多，那末我和他人比服務。3 重點客戶的展開。我在這裡想說一下 我把客戶都已分類 有ab等客戶...