五一廣州五大百貨商店**方案及總結
市場營銷2班張育亮 20070400566
本文收集了廣州五個大的百貨公司關於五一期間的**活動，首先列出各個商家的特色，後面再進行分析和總結。
1、王府井百貨：
主題：獨家新品更誘人
折扣優惠：
4月30日至5月4日，顧客購買「男**、男女鞋、皮具箱包、針織內衣、童裝童鞋、家居、床品」類商品，單一專櫃滿300元即減100元現金，當天購買「寶石鑲嵌、珍珠翡翠」類商品單一專櫃滿300元即減120元現金。
2、友誼商店：
主題：家庭歡樂購更貼心
折扣優惠：
5月1日至9日，友誼商店環市東店、正佳店、時代店的大部分服飾、皮具、鞋類、珠寶首飾、床品、童裝8折，vip享受折上折；超市、滋補品、家品8.8折；另5月1日至3日，友誼商店大部分電器8.5～9.
3折，同時推出電器特惠機型，但vip不再折上折。
3、新光百貨
主題：大**更歡快
折扣優惠：
4月30日至5月3日，春夏流行商品當天現金累計消費滿100元即送100元現金券，參與品牌有莊姿妮、傑西、kiss cat、康莉、蜜絲羅妮、cne、特樂路、萊爾斯丹、百家好、播、百圖、浪比時、利朗、淑女屋、自由鳥等；運動、休閒、床品、內衣滿100元送50元現金券。
4、正佳廣場
主題：親子嘉年華更溫馨
折扣優惠：
1、guess：5月1日至7日一次性買滿1600元（手錶除外）送化妝包乙個；2、夢特嬌：即日起到5月5日新貨6.
8折；3、佳盛珠寶：5月1日至3日購鑲嵌產品滿1000元減400元，**免工費，金價每克優惠10元；4、lacoste：即日起5月9日，一次性消費滿1600元送襪子一雙，另5月7日至9日購買新品**一件9折、兩件以上8折；5、artini：
指定產品低至180元、持廣發銀行真情卡單筆消費滿1000元即可送價值780元首飾盒乙個；
5、廣百百貨
主題：電子購物券更划算
折扣優惠：
1、廣百電器·第二屆廣百時尚家電節：全場電器9~9.5折，新大新8.5~9.5折；多款超低價特供機型限量發售。
2、5月1日一天，新大新百貨番禺店「新裝前奏傾城5折」，即男女服裝、鞋類皮具、床上用品、鑽飾玉器全場5折；運動休閒商品7折、化妝品8.5折、家電8.5～9.
5折，滿1000元送100元電器贈券。
一、總結五大賣場的**活動
1、**主題：
首先是每個百貨公司都有自己的**主題，如王府井的獨家新品，友誼商店的家庭歡樂購，新光百貨的**，正佳廣場的親子嘉年華，廣百的電子購物券等。通過以上**主題的分析，我們發現友誼商店的家庭歡樂購和正佳廣場的親子嘉年華都帶有濃厚的家庭色彩，面對的主要顧客是母親和兒童。因為母親節將近，因此以家庭為主題的**活動可謂切題。
而王府井的獨家新品也可謂是別出心裁，趕在五一期間引進多種新品，希望能以此來吸引消費者的眼球。另外新光百貨的**活動可以說是最能聚人氣的，現場氣氛可能會最好，但是活動主題有些陳舊，到處都有**活動，所以，恐怕不能引起消費者的注意。而廣百百貨採用了直接送購物券的形式，這區區十元，是否能吸引到消費者跑一趟廣百呢？
而且還要上廣百的**註冊，吸引力可能不夠。
2、折扣優惠：
廣百百貨可以說是最捨得讓利的，番禺的新大新傾城5折，友誼商店也能打到八折，其他的幾個商店都是採用了買滿多少送多少的形式。雖然看起來折扣更低，當時這樣會影響消費者的購買行為，例如得到現金券之後就不知道買什麼了，或者只能買到一些特定的產品，感覺上沒有充分得到實惠。
二、對策：
1、每個業態都有自己的**方式，賣點也都不太一樣，本次調研的專案主要針對百貨公司，簡單的說百貨公司不僅僅是買產品，它還應該買服務、買環境等等。而且百貨公司針對的消費群體也比較集中，白領居多。所以在作出**上的讓利之後，應當在賣場布局及服務等方面也作出一些改善。
2、「五一」和「十一」及春節等幾個大假期，向來是商家必爭的時間段，每個賣場都會想出很多招式來招徠顧客，美其名曰讓利給消費者，其實商家的乙個最終目的是薄利多銷，最後還是有利潤的增加，而且其他商場都在大酬賓，所以商家也是不得不應戰。
3、商家應該立足於自己的定位，確定出節假日**的主題，最好是跟假日密切相關，或者是和假日的主要消費群體密切相關，提出乙個具有深刻意義的主題，讓消費者到此購買不僅得到產品的價值，更能體現一些親情、友情等的附加價值。例如友誼商店的家庭歡樂購和正佳廣場的親子嘉年華都帶有濃厚的家庭色彩，這樣更能激發消費者的購買慾望。
4、商家在作出**策劃的時候盡量不要採用模凌兩可的**方案。例如消費滿100元即送100元現金券這種型別，因為消費者不知道送的這一百現金券是否可以購買全場的產品，還是只是限購某幾類產品，又或者只能購買該品牌的產品。這會讓消費者產生不信任感。
如果消費者認為現金券可以購買全場任何產品，但是得到現金券後才發現只可以購買某幾類產品，那麼消費者會認為自己受欺騙了，而且還會向周圍的人傳遞被騙經歷，這樣子會對商家的信譽造成不好的影響。如果商家的現金券可以購買全場任意產品，那更應該在做宣傳時做明確的說明，因為這就是該宣傳乙個很好的賣點。
五一促銷方案
時間 xx年年5月主題 浪漫的五一?溫馨的金帝內容 一 活動主題 浪漫的五一?溫馨的金帝 二 活動時間 4月20日 5月20日 三 活動背景 春節過後，五一 節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節 園藝展 經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓...
五一促銷方案
一 活動目的 穩定原有客源，增加新客源，促進五一 周真愛量販式ktv包房和真愛本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閒時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合理有效的利用。二 策劃思路 用實惠的 吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的慾望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閒...
家具五一促銷方案
年 五一 方案 一 活動時間 年4月23日 週六 年5月8日 週日 二 活動主題 o利 款給力更給利 小長假大讓利 三 活動目的 1 通過五一，利用 產品超低 獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。2 通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。3 加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。...