華夏銀行平台金融蓄勢待發

作者：周穎

**：《數字商業時代》2023年第04期

「燒餅上找芝麻」——這一獨有的小企業營銷策略一直以來貫穿於華夏銀行小企業發展各個階段，也正是在這一策略引領下，華夏銀行瞄準平台經濟時代機遇，率先推出「平台金融」金融業務模式，不僅找準了「燒餅」找到了「芝麻」，而且「燒餅」越做越大，芝麻越找越多。

在過去的2023年，「平台金融」專案上線達114個，業務覆蓋23個主要城市，為滲透到鏈條上的客戶提供金融服務，累計超過2000家小企業。

眼下，身為華夏銀行中小企業信貸部總經理的盧小群，正立足全新的「平台金融」業務模式勾勒2023年的願景：

「今年小企業業務的目標是新增貸款不低於300億元，新增小企業結算客戶不低於2萬戶，我們的核心競爭力和實現目標的有力渠道正是『平台金融』，這一歷時3年、依託自主研發的資金支付系統推出的金融創新業務模式，在業內是首創。對於這一具有開拓意義的全新業務模式，我充滿期待。」

3月12日，在盧小群的辦公室裡，他指著一張「中國銀行業金融電子化發展歷程」版圖，為《數字商業時代》闡述他的「平台金融」夢想。

平台金融衍生種子的力量

是選擇跟在別人的後面跑，還是選擇激發內生創新動力進行衝刺？

華夏銀行選擇了後者。當所有銀行開始把目光聚焦於小企業業務時，華夏銀行也瞄準了這片藍海。只是，華夏銀行並沒有急於跟風，而是著眼於為小企業提供包括信貸在內的全方位金融服務。

「企業需要資金，但我們更關注企業所處行業的發展脈絡，他們的發展將會對行業產生什麼影響。除了資金以外，我們思考的是這些企業更需要哪種型別的全案服務，我們是站在客戶的角度研究企業內在和潛在的需求。」盧小群說。

發韌於2023年5月的華夏銀行中小企業信貸部，建立之初的定位就是致力於做「中小企業金融服務商」，為小企業提供專業、全方位的金融服務，而「燒餅上找芝麻」的營銷策略和「精準營銷、平台對接、鏈式開發」的業務發展模式則是華夏銀行小企業專營機構開展業務的核心理念。