篇一：手工香皂廣告方案
手工香皂廣告方案
廣告策略
廣告目標
1、對消費者的目標:了解商品的知識
刺激消費者嘗試重複購買
刺激消費者大量購買
為企業產品打造出品牌
2、對中間商的目標:幫助中間商了解產品
提公升產品展示位置
強化品牌認知度
3、對銷售員的目標：樹立介紹產品的意識
尋找潛在客戶，擴大公眾隊伍
維護品牌形象
廣告定位
由於手工香皂屬於新興產品，在市場上屬於中、高檔
消費品，廣告宣傳應側重於突出產品超凡的功能、效果，創造一種時尚、健康消費的新潮流。
其定位在能代替普通肥皂、沐浴乳的中、高檔產品。
廣告物件
目標消費群體主要為有一定穩定收入的，追求時尚、健康的，25-40歲之間的女性
廣告階段策略
廣告實施階段：20xx年11月-20xx年6月
1、前期
以功能為主、情感為輔，重點突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，擴大產品知名度，創立第一品牌的先導形象。
2、中期
在繼續進行功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對目標消費者的吸引力，以觀念和情感打動相結合的方式，進一步廣大其市場份額。
3、後期
強化企業形象的宣傳，以企業實力的展示推動產品的市場拓展。
廣告語愛自己多一點我選擇你
柔情呵護專注健康
愛生活愛美麗
廣告表現
電視廣告
主題：「芳香四溢柔情呵護」
廣告語：愛自己多一點，我選擇你的呵護
廣告場景：炎炎夏日，太陽炙烤著大地，街上行人因為炎熱大汗淋漓，身上散發出汗液的臭味。再加上紫外線的強烈照射，人們不得不撐起了遮陽傘。
這是使用我們產品的以為幹練的白領走來，飄來陣陣清香，讓別人感受到似春風拂面般獲救。由於使用可以防曬的功能手工皂，她不必像別人一樣撐起傘。她的周圍似乎包裹著一層膜，杜絕了紫外線。
大家看著這位女性目瞪口呆，正在這時她回
眸一笑，手拿我們的香皂在嘴邊輕吻，說了句：「愛自己多一點，哦選擇你。」
廣告說名：這則廣告意在宣傳使用功能手工香皂不僅可以留有余香，而且可以輕鬆呵護你的**。
美容雜誌廣告
設計一系列主題宣傳，每期宣傳不同功效的手工香皂，並且把各系列功能香皂做簡單的功效介紹，同時配以精美的**和浪漫的故事，這樣可以加深讀者認識。
組長：胡躍
組員：劉莉莉孫靜
閆興倫朱梅
篇二：手工香皂廣告方案
20xx年安徽機電職業技術學院廣告理論與實務實訓
廣告策劃案
題目：手工香皂廣告策劃書
組長：組員：
指導老師：
前言一、市場分析
（一）營銷環境（二）消費者分析（三）商品分析（四）競爭對手分析(五)swot分析
二、廣告策略
（一）廣告目標（二）廣告受眾（三）廣告訴求重點（四）廣告媒介（五）廣告表現策略
三、廣告計畫
（一）廣告工作計畫（二）廣告發布計畫（三）經費預算與分配
四、效果**
五、總結
前言高校歷來是知識和文化之地，但隨著市場經濟的發展，人們的商業化的意識的增強。高校，這個曾經的商業淨土，如今也變成商家的必爭之地。蕪湖地區高校林立，學府眾多，高校市場廣闊，有較大的可開發潛力。
手工皂歷史悠久，隨著時代的發展，手工香皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創新，製作出適應現代人時尚、健康、環保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提公升以及消費水平的提高，手工香皂這種無***的天然產品備受廣大高校學生青睞。
然而，手工香皂市場還處於新興市場，在宣傳上較滯後。消費者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工香皂名不副實的觀念。
這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力，所以加強手工香皂的宣傳刻不容緩。遂我們作此廣告策劃，面向高校大學生，宣傳推廣手工香皂。
一、市場分析（一）營銷環境分析
1、行業分析
隨著天然健康環保理念的深入人心，純天然手工香皂片日益受到在校大學生的青睞，未來會有越來越多的消費者擯棄含有毒***的人工化學合成化妝品，選擇純樸的天然護理用品。做為新的沐浴護膚消費趨勢，純天然手工香皂片以「天然、健康、時尚、美觀」的賣點來占領蕪湖高校園區的空白市場，是適應行業發展潮流的，是有巨大市場潛力的，使其成為金色行業之一。2、社會文化背景
（1）崇尚天然和健康的理念驅動下開始選擇純天然成分的產品，熱衷使用新鮮蔬果護膚，「自然主義」風靡世界。在近年湧現的環保潮流中,純天然的手工皂因其100％天然材料製成，並且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學製成品的洗浴護膚品。
（2）純天然護膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著乙個人的文化層次、品位追求、生活情趣和對生活質量的理解。伴隨汙染的增加，人們面臨的生活環境越來越差並日益威脅人們的健康。不僅產生各種內在疾病，外在的**也受到了不同程度的傷害。
面對這種情況人們對護膚品越來越重視。
（3）消費市場分析
成品手工香皂開始受高校消費者青睞，在各精品店一般都有專櫃。在這些專櫃中，手工香皂通常和浴鹽、精油等純天然的加工產品擺在一起售賣，屬於帶點生活品位的生活用品。然而手工香皂消費市場存在以下問題:
首先對於沒有使用經驗的人，很難分辨手工皂的品質。消費者並未了解到手工香皂的功效。
其次在商場專櫃詢問營業員，她們大多數只能根據香皂的顏色告訴你它的主要成分，至於功效、產地很少有人能說清楚；而所屬品牌更是一無所知。
最後，種類過於單一。商場裡賣的手工皂大都集中在三五個種類，連造型都相差無幾。消費者選擇有限。
（二）消費者分析
調查結果同時顯示，手工香皂消費群體正逐步以年輕人為主，高校園是蕪湖年輕人的集中地區，這裡不缺乏對手工香皂的消費群體。
（三）商品分析
手工香皂和一般香皂的不同：1、一般機器生產的香皂，
(1)含有一些化學物質與防腐劑等，使用後常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，
（2）製作過程中將能潤膚的甘油提煉出去。
（3）市售香皂採用動物性油脂，使用時很容易造成毛細孔的阻塞，對肌膚來說是非常不利的。
2、手工香皂
（1）手工香皂大多採取天然的植物油及天然成份等，手工皂的製作過程之中沒有新增清潔的人工化學物質。
（2）含有的甘油不僅健康許多手工香皂經由自然蔭幹的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮靜與柔軟的功效。
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