三一文庫（工作計畫/業務員工作計畫
一、 制定每月、每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。
根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於乙個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成乙個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有「五一節勞動節」的關係，廣告市場會迎來乙個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的「十一」「中秋」雙節，廣告市場會給後半年帶來乙個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到乙個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
產品知識、營銷知識、投放策略、資料、**運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
三、 加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
一、廣告業務做好的基礎是業務員腿勤,嘴勤.
腿勤: 指的是業務員能從各方面蒐集客戶資訊,並親自數次拜訪,積累下與自己保持良好關係的客戶資料.
嘴勤: 指的是業務員能把客戶的業務與公司的優勢巧妙結合起來並自圓其說,能積累談判經驗並不斷實戰,能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動.
二、廣告業務做得更好的基礎是業務員手巧、心靈.
手巧: 指的是業務員要多動筆,用文字記錄並撰寫出大量的文字資料.這其中有：
1、會談紀要：
1)、業務員每次與客戶會談時,能現場用筆記錄會談的過程.能在會談結束時進行總結,並讓客戶簽字確認.
2)、業務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關於業務的要點;在離開酒桌後業務員能迅速整理出座談要點,並於次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注：《會談紀要》一是體現業務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容;三是通過總結避免自己在工作**現遺漏.
)2、客戶分析：
1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發報告》.其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計畫,客戶開拓計畫;對計畫中的關鍵步驟進行多層次準備.
2)、在與客戶會談或座談後,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》.其中包括：對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計畫.
3、工作計畫：
業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計畫,要求具體到細節.
4、工作計畫書：
1)、在客戶有強烈的合作意向,並涉及到我方需進行市場調研、初步創意設計時,需由我方業務員制定《工作計畫書》初稿,並與客戶討論後定稿.《工作計畫書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人.
2)、在我方與客戶簽定正式合同後,由業務員制定《 工作計畫書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支援,雙方交流溝通的時間、地點.初稿經公司中層領導會議通過後遞交客戶,與客戶**並最終定稿.
廣告業務員工作計畫
2015年工作計畫 從2015年1月7日進入公司以來，雖說時間不長，但我也學習到很多，不僅僅是工作經驗，更是心態上的經驗，為人處事的經驗。在此感謝領導以及同事給我的信任以及幫助。給我機會，讓我乙個剛步入社會，社會經驗不豐富的人有了這麼多的鍛鍊機會。然而在2015年我還要繼續努力奮鬥，爭取學會做乙個合...
業務員工作思路 廣告業務員工作計畫
2012年是我們 廣告部業務開展的開局之年，做好2008年廣告創收工作，對開創市場 運營管理有著至關重要的意義，做好2012年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調整好工作思路 增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。通過2007年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了...
2023年廣告業務員工作計畫
一 熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1 在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍...