文化建設
一、 感恩文化
在這個世界上，有人幫你，是你的幸運。沒人幫你，是公正的命運。沒有人該為你做什麼。生命是你自己的，你得替自己負責。
抱怨就是給自己天上吐口水，就是用口水洗臉！乙個有能力的人，就是逢山開路，遇水架橋，實在過不去就是繞個彎，我也要前進，這就是能力。
讚美你的同事、讚美你的主管、讚美你的經理，就是讚美你自己。
傳好話的是好人，傳壞話的是壞人！凡事就事論事，以人為鏡，自正我身！沒必要攻擊任何人。
二、 老闆文化
在這裡，每個人就是老闆，你不為任何人打工，這就是你自己的生意，自己的事業！如果你是個對家庭和孩子負責任的人，你就乙個天天按時來早會。
工作的人最受人尊重。
三、 學習文化
做保險就是做良心。你買保險都要了解透。那客戶一年存一萬存五萬，一存要存十年二十年，一輩子的事情。
如果你真的是有良心的業務員，你就應該每天來早會，參加公司各種層級的培訓。只有這樣我們才能了解透保險，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業的服務。
讓客戶明明白白買保險，因為客戶買得明白，買的放心我們才開心。因為做保險完全靠轉介紹。
自己明白沒有用！要講的明白！所以一定要過關演練！
我們從社會人到保險人最少需要半年到一年的時間。所以我們必須每天來早會學習，天天演練。我們在保險公司的學習主要有以下三個方面：
講得清楚
如何找客戶
如何快速地讓別人信任你接受你
其中，如何快速讓別人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客戶，最後才到如何講得清楚。要學習講得清楚最有效且是唯一的方法就是演練。所以我們需要不斷地演練，像話劇演員一樣天天演練。
保險是一種事業，只有堅持下來，才算強者！因為這個行業就是剩者為王。
觀念不對，終身受罪，還會連累下一輩
你看，做保險就是奇怪，越做得優秀的人越來早會，越要脫落的越來早會，所以說要在保險公司做得好，就跟優秀的人在一起。保險公司永遠有三種人，20%優秀，60%二次進宮和新進的，20%即將脫落的，千萬別跟20%要脫落的人在一起，因為他們一定罵保險公司，說保險難做，因為他們想拉墊背的。
學習的三個境界：
1、 自己明白，這個一般進來三五個月自己就能弄明白
2、 講得明白，最少要用半年到一年時間，我們才能專業，我們才能在客戶那裡講，才能讓客戶明明白白買保險
3、 傳承，讓我們的組員也能像我們這樣專業，在客戶面前都能講清楚
技能建設（招賢篇）
一、增員秘訣：
第一次面談：
一、單對單情況：（以自己為例子，貶低自己，講自己的過去多糟糕，新人的信心建立起來，解決增員者的信心問題；）
我來惠州的時候白話不會講、普通話講不明白、不認識惠州人，路都找不到，而且說老實話，尖嘴猴腮，保險公司都不要我。自己以前來保險公司也沒什麼信心，擔心自己做不好，但是在我認真學、慢慢來。
其實在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行裡的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話「辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前」。
但是向保險公司買的，只是把存銀行裡的一點錢存到保險公司，只是把左邊口袋裡的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。
只要你能清楚的講出來這些內容，我保證你月收入2萬,在一年後。
我很信奉一句話，乙個有頭腦的人是了解透了才做決定，你是乙個相當有頭腦的人，我相信會給自己機會，了解透了再做決定。你實在和我講，你會不會給自己機會。你今天來得好，身份證帶了沒有，有的話馬上可以進行乙個測試，在全世界500強企業都有這個測試，是我們公司花了幾百萬美金買了美國limra專利，在美國400美金做一次的測試，現在可以免費讓你測試，這個測試就是讓你了解自己：
執行力多少分？分析問題的能力多少分？說服力多少分？
精力多少分？追求卓越的動力多少分？你想不想了解一下自己，還有第一部分是看你適不適合做保險，高分高底薪，低分進不來，你想不想了解？
多人面試的時候（要與主管做好前期的溝通）：
1、根據實際情況，詢問準增員條件，準確的找出不適合做保險的人，在眾人面前跟他們說：「我告訴你們哦，不好意思，你們現在不用跟我談，我們再談吧。你們就先出去，你適合做我求你做，你不適合做害你害我，希望你理解我，我們改天再談，好不好！
」2、讓留下的人覺得自己適合做保險，建立他們的信心。跟他們說：「以我14年保險從業經驗，他們剛出去的人不適合做保險，你們幾個都是有潛力的，你總監的料………你總監有些為難，但部經理還是綽綽有餘的。
1、你為什麼要選擇平安？
a、（對客戶、增員物件講公司優秀）
只要講這樣乙個事實：每個公司上市都想引進戰略投資者，匯豐銀行—— 乙個一百多年歷史的金融集團，肯拿出2個億買平安19.9%的股份，為什麼？
（問對方）因為我們財富透明、因為我們值得信賴、因為我們投資能力強、能賺錢……因為我們平安優秀！（問客戶、增員物件）如果您有一億元，您要在巴西、阿根廷投資，您會選擇什麼樣的公司呢？是不是也要財富透明、值得信賴、也要能賺錢？
——所以要跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！
b.當客戶拿外資保險公司做比較時:乙個**控制政權,就是控制金融,世界上沒有乙個國家會允許外國人來控制本國的金融，所以世界上沒有任何乙個國家會允許外國的銀行和保險公司比本國的好!
因為市場的開放本來就是假的，國家保護民族的工業農業旅遊業。國家利益高於一切。金融的開放就更假，像我們人壽保險，所有的產品都要經過保監會批。
好的產品我們保監會不會讓外資和合資賣。首先，我們會在費率上卡它，中資2.5，合資2.
0，友邦0.9，再次，我們會在網點上卡它，合資和外資只允許在國內幾大城市分設少數的網點，沒有大量的網點就無法提供完善的服務。最主要的是我們會在投資渠道上卡它，請問您是中國**，如果有些好的賺錢的投資專案，你會給外資和合資嗎？
會！中資吃不完的殘羹剩飯才會給他們一點點。現在你買保險還會選擇外資或者合資嗎？
c、（對你的增員物件講集團架構和我們的業務前景）
因為我們平安是金融集團，在我們公司，我們能銷售平安壽險、我們能銷售平安產險嗎？可以！我們能銷售養老險嗎？
可以！還有平安信託、平安**、平安銀行，都能銷售，很賺錢的！我們是最幸福的，因為平安銀行馬上要來廈門了!
上海的平安業務員賣信用卡，現在賺翻了！
2、保險有什麼好處？（談壽險的功用和意義）
（1）我們存一點錢在保險公司，我們辛苦賺的錢就不會被意外和疾病所搶走了，那些錢就是真正我們自己的了！
（2）如果有的人說買了保險沒有用，那是最好的！因為那就說明你一直平安無事，直到你老了，就可以像公務員、醫生一樣那樣領退休金。
（3）有人說，只要我在我就能保證我老婆的生活，我孩子受良好的教育——這不是男人說的話！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在養，我的孩子可以保證都受到良好的教育。
3、保險的新人「弱勢推銷」話術
「嗯，您說了那麼多，我們經理說了，嫌貨才是買貨人，你說的越多，嗯，你就是買保險的人，你就在這裡簽字吧！」
「我們經理說了，買保險的都是老師醫生銀行財政局稅務局外貿公司海關那些，你在我心目中就是老師那一種，而且我們經理說了，買保險的人都是有責任心、有愛心的人，你是最有責任心、愛心的，你，就在這裡簽字吧！」
4、「見人就叫他做保險」系列話術
我覺得您真該做保險的，您不做保險我覺得好浪費呀！您為人那麼好，很有親和力，而且很有豪氣、人緣又好，又很有自信，您做保險最適合不過了。因為做保險的人必須人品要好，要成熟懂得將心比心、真心待人，對自己和工作充滿信心。
您的條件實在太好了，您做保險一定會做得很好，會賺到很多錢。我們做保險其實就是用三五個月時間,了解透人壽保險並能講得明白；再跟客戶溝通三五次,讓客戶像我們一樣明白，這就是做保險。現在保險太好做了，每個人只要了解透保險以後都會買的，只是錢多買多，錢少買少的問題。
其實在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行裡的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話「辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前」。
但是向保險公司買的，只是把存銀行裡的一點錢存到保險公司，只是把左邊口袋裡的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。
做不做沒關係，有空多點了解一下保險吧！保險跟我們的生活是息息相關的，多了解一樣東西總不會是件壞事情吧！
5、「我為什麼要做保險」系列話術
我很理解您的想法，其實以前我也很反感保險的。有個人來叫我買保險，我說有毛病了你，保險我不需要。後來他還叫我做保險，我說你是不是發神經了。
但是這個人為人很好，雖然我很不客氣，但他沒有生氣,還跟我做了朋友。後來跟他接觸久了，慢慢的發現這個人蠻不錯的，為人很實在，很誠懇的。慢慢的我也了解了保險，覺得每個人真的該擁有份保險的，所以我就買了保險。
後來覺得其實保險真的能幫到別人，而且自己也能學到東西，所以也做了保險。
從我反感保險到買保險到後來做保險，其實是他的一句話打動了我的。他說：「不管您有多反感保險，其實您已經買了保險的。
因為在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行裡的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話「辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前」。
但是向保險公司買的，只是把存銀行裡的一點錢存到保險公司，只是把左邊口袋裡的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。
在這世界上你只有學會理財，財才會理你；你不會理財，財也不會理你。」
我進了保險公司覺得好開心呀！跟很多客戶交了朋友，也和同事們相處得挺好的。他們為人都很好，都很熱心幫人，個個都很自信的，我從他們身上學到了很多東西。
保險工作真是乙份很偉大的工作，我想我會永遠做下去的。
我們做保險只是為別人提供服務,讓別人了解透人壽保險。客戶買得明白、買得放心，我們才開心，因為做保險完全是靠轉介紹。
先生現在買不買沒關係，有空多了解一下保險吧！多了解一點知識總不會是件壞事吧！今天打擾了，真的很對不起。再見！