不走尋常路差異化制勝
——亦通複方杜仲膠囊推廣手記
前言眾所周知，高血壓病是一種發病率極高，**率和控制率極低的疾病。隨著人們生活水平的提高，高血壓的發病率呈逐年上公升的趨勢，與此同時高血壓病的併發症如腎臟疾病、心腦血管疾病、肝硬化等的發病率更是大大增加。為此，高血壓市場在逐年擴張，眾多的醫藥企業群雄並起，競爭顯得十分激烈。
而面對越來越同質化的高血壓市場，各個藥品是越來越難做了
。2023年4月23日，應國家大型醫藥企業——河南韓都藥業總經理孔德鳳女士的盛情邀請，袁氏策劃機構的袁小瓊總經理在助理和策劃總監陪同下驅車趕赴鄭州，賓主一見如故，經過深入的溝通與洽談後雙方順利簽約。
袁氏企劃機構開始著手對其降壓產品——亦通複方杜仲膠囊進行全程的策劃，幫助其順利進入市場。
我們堅信「做」永遠比「說」更能打動市場！
降壓藥物市場已經成熟，大部分高血壓患者已經形成了固定的用藥習慣，這樣導致各產品都分割著不同的市場分額，這樣局面已經很難打破。這對於袁氏策劃來講，就要求尋找市場突破口，打破市場推廣的瓶頸，隨著調研開始，公司成員兵分幾路開始對市場進行詳細的市場調研：有的走訪銷售人員了解銷路渠道，有的走訪消費者和收集終端資料，通過詳細了解競品等等手段，大家希望能在調查中尋求新的思路和對策。
通過近1個月的調研，乙份完整的市場調研整理成冊，我們的結論是：面對市場中諸多種類降壓競爭產品的擠壓，競品宣傳內容的同質化，亦通複方杜仲膠囊可以說是機遇和挑戰並存的。
機遇：高血壓「一次得病，終身用藥」的特點和龐大的患者群為亦通複方杜仲膠囊提供巨大的市場潛力；中藥材成分在高血壓藥品中所佔的比例越來越大；複方製劑的高血壓藥品在市場上的前景樂觀。
挑戰：儘管高血壓市場內魚目混珠的產品很多，但不難發現，稍微好點的高血壓產品的共同特點都是可以平穩降壓，機理已經逐漸明朗化，產品功效逐漸普遍化。各降壓產品推廣主走品牌、**、功效、炒作等路線，各求其優點，尋求差異化概念，從而在市場上擁有自己的份額。
這些都使得亦通複方杜仲膠囊不可能再在這幾個方面尋求突破。面對固若金湯，無懈可擊的高血壓市場，亦通複方杜仲膠囊該如何突圍而出、出奇制勝呢？
消費者的需求就是我們的機會！
現代營銷理論告訴我們，找出預期顧客的需要，生產滿足他們需要的產品，他們自然會源源不斷地前來掏腰包。經過我們前期對目標消費群體的調查得知：高血壓患者的消費理念已經發生轉變，消費者已經從感性消費轉變為理性消費，特別是近幾年虛假廣告在消費者心中造成的不利影響，使他們對於廣告不再盲目的全盤接受。
同時消費者對高血壓藥品的療效要求越來越高，需要的利益不單純是降血壓，比如防止高血壓併發症，降低藥物的毒***等等。高血壓病人大部分選擇在藥店和醫院購買，劑型多選用片劑，而他們大部分對高血壓藥品的確切療效不是很清楚，主要獲取途徑是醫生或者其它宣傳的介紹。這些資訊恰好的給了我們思路，為亦通複方杜仲膠囊制定適合的定位策略提供了很大的思維空間。
通過對消費者的深度分析，我們知道消費者不是專家，他們對產品的理解，往往不會那麼專業，他們在意的只有產品賣點和效果，為此產品賣點也就成了營銷的主話題之一。只要我們引導得當，把產品的概念變為行業的概念，達到了「行業即產品，產品即行業」的境界，就必然會贏得消費者的喝彩，另外也為後面的競爭構建了一道堅固的防線。這樣即可避免來自病理和產品屬性的深層矛盾，又能贏得患者信任和專業醫生的支援，同時能夠凸顯產品價值理念，預防後期信任危機。
在高血壓市場同質化的今天，如何讓亦通複方杜仲膠囊在海量資訊中脫穎而出，並以貼切的廣告訴求在消費者心理上中形成強大的銷售力是我們的問題癥結，也是我們接下來要走的路，可亦通複方杜仲膠囊的新路在**呢？
逐一攻破另闢新路
從營銷戰略的角度來看，只有透徹的了解競爭對手，才能更準確的把握自己的產品，本著這種態度才能對目前市場上眾多降壓藥品一一攻破。最後我們發現：目前市場上眾多的高血壓藥品存在著四大怪圈：
1.光降壓，不保肝腎！
大部分高血壓產品只針對血壓作用，忽略了高血壓病本身對心、腦、腎等身體各大器官的破壞，長期服用會對心、腦、腎及血管等有直接的損壞作用，破壞臟器特有的功能，甚至還會產生依賴性，反過來也會加重高血壓疾病，而這些臟器的損壞也會引發高血壓，如果只是一味的降壓，必定是「治本不治標」，血壓越降越高。
2.單方降壓，越降越高！
市面上的降壓中藥多數屬於單方藥，而單方藥的最大缺點就是在治好病的同時會帶來一定***，如羅布麻對人體神經系統有一定影響，糖尿病患者一般不宜服用；銀杏葉雖含有銀杏內酯和銀杏黃酮等軟化血管的物質，但卻不容易被吸收，達不到預期效果等，甚至讓高血壓患者的血壓越降越高！
3.只治不養，高血壓反**作！
人體有兩大迴圈系統，大迴圈與小（微）迴圈，兩者迴圈相輔相成，相互影響，常規的**無論服藥物還是住院**，只注重暫時性解決病人各種體徵症狀，也就是對大迴圈障礙進行了消除，而對肌體內各個器官卻沒有深度**，微迴圈更是沒有得到徹底疏通，沒有形成精氣神，所以，高血壓病反**作是在所難免。
4. 交叉用藥，多病同犯！
眾所周知，高血壓病人大都是常常患有3—5種以上併發症，經常同時服用好幾種藥物進行**，結果是多種藥物同時服用，藥物之間要麼作用相互抵消，要麼對心、肝、腎功能產生更大的毒***，可謂是「新病未除舊病又發」，這樣更不利於患者的****。
通過一系列的分析，我們得出：目前市場上眾多的高血壓藥品只治不養、單方面降壓、***明顯導致高血壓患者久治不癒和長期給藥這四個特點，是同類產品的劣勢，也正是我們所要尋找的突破口。用最鋒利的矛去攻打最堅固的盾，結果不好判斷！
用最鋒利的矛去應對最薄弱的盾，答案不言而喻！通過對消費者需求和競爭對手的剖析，我們找到了亦通複方杜仲膠囊的市場突破點：滿足消費者對「治養結合」的需求，同治併發症，同時提倡一種消費者更易接受的差異化賣點。
產品定位尋求——差異就是力量
我們認為，差異化營銷是擺脫同質化市場競爭的最有力**，差異化營銷意味著找到消費者的最深層需求並滿足這種需求。我們的目的並不是與對手直接競爭，而是通過差異化營銷，有效的規避競爭，搶先進入乙個沒有競爭的市場，從而實現市場切割。
亦通複方杜仲膠囊是韓都藥業的重點產品，其配方獨特，療效顯著，具有眾多優勢：
1.複方降壓。亦通複方杜仲膠囊為複方產品。
目前高血壓市場，複方製劑的產品越來越被廣泛應用，但是現在並沒有哪個產品明確的提出這一觀點，如果我們抓住這一空白市場，以進行「複方降壓，抵消***」為宣傳點，是乙個不錯的賣點。
2. 杜仲入藥。亦通複方杜仲膠囊所含的主要藥物成分是杜仲，這也能算是乙個賣點。
杜仲入藥歷史已經有2023年的歷史，其降壓效果已經在全球得到認可，現在越來越多高血壓產品開始選用這個藥材！
3.純中藥、安全、無毒***。西藥降壓***大且費用高，亦通複方杜仲膠囊是27種純中藥的複方製劑，保護心腦腎，完全沒有***。
4、高科技產品。，效果明顯，能雙通血管和經脈，平穩降壓，同步保護心腦腎，穩壓不**，是**高血壓病的尖端科技產品。
當我們把這幾點綜合在一起時發現，亦通複方杜仲膠囊具有其它產品所具備的所有優勢，同時還具有其它產品不具有的優勢——同治同養。亦通複方杜仲膠囊首次提出高血壓不單要治，更要注重養生型藥品的概念,根據中醫「氣為血帥，氣虛則推動血運無力，活血必先活氣」的理論，提倡精、氣、神同補的新型**科學觀念，亦通複方杜仲膠囊從恢復人體兩大生命系統，解決大小迴圈的暢通問題，達到徹底防止高血壓疾病的**和反覆的目的，同時有效地避免併發症的發生。
我們終於看到了陰霾烏雲下燦爛而明媚的陽光！看似固若金湯的高血壓市場，必然會被亦通複方杜仲膠囊的差異化力量掀起軒然大波！
差異創造核心競爭力
有了這些理論依據，就差打動目標人群的購買理由。極具銷售力的購買理由既要新穎別緻，讓人過目不忘，又要切中目標人群的心理，達到「非我莫屬」的獨特效果！
我們根據產品的差異化定位、目標人群的心理特徵以及產品自身特點等等，為亦通複方杜仲膠囊量身定製了區隔市場競品且極具銷售力的差異化訴求：通雙脈（經脈、血管）、暢迴圈（大小迴圈）、複方降壓、帝藥代表。
第一層差異： 「通雙脈、暢迴圈」的獨特**機理，目前市場上的眾多降壓藥物都是在宣傳「清血管或者藥物的***較小」。所以，亦通複方杜仲膠囊首先提出「通雙脈、降血壓」的概念，使患者耳目一新，同時每一位患者正在承受高血壓折磨，提出「暢迴圈、抑制高血壓**」的概念能很好的與他們形成共鳴。
概念出發點：人體有兩大迴圈系統，一為大迴圈，主要由血管連線，一為小迴圈，主要由經脈連線。以血管為代表的大迴圈系統與經脈為代表的微迴圈系統是人體的兩大生命軸心系統，兩者緊密相連，互相影響，任何乙個系統的損害都會影響另一系統，並引發連鎖反應。
同時中醫認為，長期堵塞經脈造成血液在人體臟器之間無法自由暢通，使高血壓病反反覆覆，而形成這個結果的原因一是沒有發現和重視，另外，絕大部分的降血壓藥物採用的片劑也決定了藥物分子過大，不能進入到經脈這種細微的組織中去，這也導致**高血壓的傳統藥物的效果不理想。而亦通複方杜仲膠囊獨含的藥物成分——複方酞酶，能夠直接到達大藥物分子無法到達的經脈之中，疏通瘀阻的經脈垃圾，雙通血管和經脈，使人體大小迴圈自如正常，最終達到平穩降壓，是解決高血壓**的最安全、效果最顯著的藥品。它徹底解決了高血壓疾病醫學上 「反**作、長期依賴藥物」的兩大難題。
第二層差異：複方出擊，療效的加倍。亦通複方杜仲膠囊複方入手，中藥綠色降壓，同修心腦腎，停藥不**，在**高血壓源頭的同時，全面調節血管血液粘稠度，疏通經脈微迴圈，滋養肝腎，保護心腦，讓身體各大器官處於平衡狀態，從而達到平穩降壓、防治心腦腎併發症的目的。
同時複方配伍規避了西藥毒害型的***，打破單方功效低的侷限，進入人體可迅速啟用張弛血管壁，軟化血管，恢復血管壁彈性，有效降低血管壁的滲透壓和增強伸縮功能，真正達到平穩降壓、持續降壓不**，治標治本的目的。功效更好、更全面，符合高血壓患者對產品綜合效果的要求。
第三層差異：產品文化內涵——帝藥之都。亦通複方杜仲膠囊的生產廠家在河南新鄭市黃帝故里，是中醫藥的最早發源地。
中國著名的帝藥、懷藥兩大傑出的醫藥體系均產自這裡。帝藥在我國醫藥歷史上的地位顯著，是流傳至今千年始祖黃帝所創的組方藥，主要是講究藥材與組方的道地——原產地，所謂橘生淮南為橘，淮北為枳就是這個道理，好藥必須要用道地藥材組方方可有效。亦通複方杜仲膠囊是帝藥的傑出代表，所選用的藥材為杜仲中的珍品---漢杜仲，素有人參之美譽，甚至比人參功效更好，產自河南新鄭始祖山，藥物各項指標含量均達到最高，被譽為帝藥專用之材。
不走尋常路
其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。習題記 在先輩們探索的道路之中，我們有很多種選擇，走哪一條路全在於你自己的決定。可，為什麼一定要走尋常路呢？難道我們不可以自己開拓一條嶄新的道路嗎？古今中外，有不少記錄在史冊上的不走尋常路的名人。三國時期，周瑜讓諸葛亮在三天之內製造出十萬支箭用於赤壁之戰，在...
不走尋常路
初三 15 盛亦謙 芳香而又燥熱的夏日，慵懶而又明媚的陽光中中，窗外的樹葉如少年的衣角，毛茸茸的綠，明亮歡快，又帶著輕微的躁動和跳躍。風在抒情，樹葉在竊竊私語，清澈的聲音落下，就像，過去的日子。青春蓬勃的笑容在模糊的暖光中若隱若現，像是喜悅，卻又罩著朦朧的憂傷。明天，明天將會是什麼樣子的呢？什麼樣的...
不走尋常路的九種特色面試題
4 暗藏殺機 的面試題 面試開頭的問法有許多種，有的在求職者毫無知覺的前提下就會探到許多有關的資訊。例如 你是怎樣來我們這兒的？這是在測試求職者對交通路線的熟悉程度及對諸如對機動車 自行車等交通工具的使用能力。這種題目對銷售 外勤等人員的求職者提問的可能性較大。又如 我們廠裡有個籃球場，你進來的時候...