課程設計
課程名稱： 廣告策劃
題目： 雪佛蘭斯帕克rl廣告策劃報告
學生姓名
學號班級： 0902班
專業： 市場營銷
指導教師
2023年6 月
目錄一、 企業概況1
二、 斯帕克rl開發的市場環境1
(一) 巨集觀環境1
（二）微觀環境2
三、 市場定位3
四、 目標消費者4
五、 市場調查4
（一）調查物件4
（二）調查方式5
六、 市場分析5
（一）市場環境分析5
（二）消費者分析6
（三）競爭對手分析6
七、產品分析7
八、廣告策劃9
(一) 廣告目標9
（二）廣告訴求物件9
（三）廣告表現策略10
（四）廣告創意10
（五）廣告媒介策略11
（六）廣告投放時間12
（七）廣告費用預算12
九、附錄
一、 企業慨況
雪佛蘭作為通用汽車集團下最大的品牌，按迄今為止的累積汽車生產量計算，雪佛蘭能算得上世界上最成功的汽車品牌。目前，它在美國銷售排行榜上位居第一。它的車型品種及其廣泛，從小型轎車到大型4門轎車，從廂式車到大型皮卡，甚至從越野車到跑車，消費者所需要的任何一種車型，都能找到一款相應的雪佛蘭。
自2023年推出第一部產品以來至今銷量總量已超過1億輛。其市場覆蓋到70個國家，曾經創下每7.2秒銷售一部新車的記錄。
作為通用汽車旗下最為國際化和大眾化的品牌，雪佛蘭擁有強大的技術和市場資源。
從2023年2月起，從前的南韓大宇車型在歐洲也換上了雪佛蘭的金領結，這家南韓汽車製造商也已經歸屬通用汽車，在它旗下有馬蒂茲（matiz）、卡羅斯（kalos）、lacetti、旅行家（nubira）等一系列暢銷車型。其中一些車型在中國亦深受歡迎，比如matiz——在中國的名字為spark，kalos——在中國的名字為樂騁**eo。
二、 斯帕克rl開發的市場環境
（一）巨集觀環境
①政治環境
近年來，國家陸續推出了汽車補貼政策，汽車下鄉政策，還有汽車貸款政策，小排量車的減徵購置稅等，很有利的促進了我國汽車行業的發展。國家通過制定一系列的產業政策來鼓勵企業發展小質量、低價位、經濟適用型的汽車消費品。
②經濟環境
十五期間國家將繼續實施擴大內需、西部大開發和城鎮化戰略，都為我國汽車行業的發展提供良好的環境。幾年的發展中我國的汽車行業國際競爭力也逐漸加強，在各方面顯示突出的優勢。
③技術環境
1、市場技術得到不斷提高，各企業將自主開發或者利用外國技術開發具有自主智財權的汽車產品，提高自主研發能力
2、產品結構趨於合理，技術水平和管理水平穩步提公升
3、可持續發展對技術創新的需求：倡導環保、節能
（二）微觀環境
①雪佛蘭企業內部環境
雪佛蘭始終把依靠成熟的科技、高標準的打造品質和可靠的服務向消費者提供可以輕鬆擁有、超出他們期待的值得信賴的汽車，讓消費者在及時享受生活的同時，實現他們拓展生活格局與視野的追求作為雪佛蘭的品牌使命，把雪佛蘭定位為乙個值得信賴的年輕活力的國際汽車品牌
②**商
雪佛蘭選拔優秀的**商為其提供各種零部件。它的**商遍布於全球。並且與**商建立了良好的合作關係。
③競爭者
奇瑞、奧拓等競爭對手都在同類產品上具有一定的優點，會給我們新產品的開發帶來巨大的壓力和威脅。
三、 市場定位
據統計局最新統計出來的資料顯示，2023年全國大學畢業生人數將創歷史新高，有700多萬人。日前發布的《2023年大學生就業情況調查報告》。報告顯示，59%的被調查者在畢業後選擇直接就業，13%的被調查者選擇考研，21%的人傾向於選擇自主創業，有4%傾向於出國，而有3%的人選擇的是「等幾年再說」，也就2023年有大約413萬大學生選擇直接就業，而銷售是就業最高的崗位，也就意味著413萬中的他們大部分要走出公司跑業務，十分迫切需要一部自己能共買的起和養得起的交通工具。
而其他崗位的就業生，雖不迫切，但也需要一部能夠供他們上下班、聚餐娛樂的需要交通工具。
仍而，目前市場上還沒有乙個企業專門設計一款適合大學就業生的汽車，雪佛蘭可根據這一空白的開闊市場，設計一款新的斯帕克，將雪佛蘭品牌文化：自信、務實、積極向上、期待未來美好生活的觀念融入其中，引起大學就業生的共鳴。
我們可以利用本身的技術優勢，採用智慧型守衡操控系統，把斯帕克rl設計得比同型別產品更加的安全、舒適；eco全時高效節能系統的應用能搞降低油耗，減少購買者的負擔；車載**的應用使之具有生命活力並富有樂趣；且外觀設計大方、風度，具有較高的審美效果，即表現了大學就業生自信、務實、積極向上的形象，又滿足了他們期待未來美好生活的期望 。因此，我們把斯帕克rl定位為：斯帕克rl，大學就業生用得起的車。
屬於一種低檔商品,主要用於滿足大學就業生方便工作和享受生活的需要。
四、目標消費者
畢業三年內的大學就業生，他們工作時間不長，積蓄也不多，處於事業奮鬥初期，對工作、生活都充滿了期待。
五、市場調查
（一）調查物件
畢業一年的2007屆大學畢業生：包括「211」院校、非「211」本科院校、高職高專院校、本科院校的高職高專部的畢業生，不包括**高等教育、軍事院校和港澳台院校的畢業生。
畢業二年的2006屆大學畢業生：包括「211」院校、非「211」本科院校、高職高專院校、本科院校的高職高專部的畢業生，不包括**高等教育、軍事院校和港澳台院校的畢業生。
畢業三年的2005屆大學畢業生：包括「211」院校、非「211」本科院校、高職高專院校、本科院校的高職高專部的畢業生，不包括**高等教育、軍事院校和港澳台院校的畢業生。
2008屆大學畢業生：包括「211」院校、非「211」本科院校、高職高專院校、本科院校的高職高專部的畢業生，不包括**高等教育、軍事院校和港澳台院校的畢業生。
（二）調查方式
分別向畢業一年的2007屆大學畢業生、畢業二年的2006屆大學畢業生、畢業三年的2005屆大學畢業生和2008屆大學畢業生以電子郵件方式發放答題邀請函、問卷調查，答卷人回答問卷，答題時間為5～7分鐘。
五、 市場分析
(一)市場環境分析
從2023年到2023年，我們中國的乘用車汽車市場每五年就是乙個增長週期，之前的兩個週期分別為2000-2023年，2004-2023年，而2023年中國乘用車預計增長11%，隨著**關係的變化，汽車市場的增長趨勢在逐年趨緩，汽車廠商之間的競爭關係也日趨激烈。
（二）消費者分析
我們把目標消費者確定為畢業三年內的大學就業生，他們正處於事業的奮鬥初期，工資不高，社會地位也不高，但他們對工作、生活充滿了希冀。而我們將雪佛蘭的品牌文化：自信、務實、積極向上、期待未來美好生活的觀念融入斯帕克中，引起大學就業生的共鳴，產生對斯帕克的興趣。
調查表明，其中其中83%的就業生有購買汽車的需求，其中4500元/月的就業者，他們對汽車的需求最強，他們購買汽車的主要原因是滿足他們方便工作和享受生活的需要，認為購買汽車隊職場競爭了和社交有較大的幫助。
對於購買汽車最關注的因素是什麼？42%人首先考慮的是品牌，其次是安全性和外觀，分別佔18%和15%，**和油耗佔9%。而我們的品牌形象一直都不錯，這對我們很有利。
為解決他們金錢的壓力，他們更願意選擇按揭付款，而網路、電視、雜誌對他們的購買決策起了重大作用。
（三）競爭對手分析
1、奇瑞qq
奇瑞是我國首個完全掌握底盤、發動機、自動變速箱和ems電子管理系統四大關鍵技術的自主汽車企業，且qq外形時尚，深受年輕認得喜愛，**也較便宜但它的質量不太穩定，承受撞擊力小。
2、奧拓
奧拓的知名度較高，且口碑較好，設計圓潤乖巧又不失機靈動感，但其劣勢就在於**高於其他同型別的產品。
3、吉利
吉利熊貓版，設計附有特點，吸收熊貓的設計元素，動力系統結構極大地簡化，重量也有效降低。但續航能力不高，最大時速也低。
新出的吉利帝豪車，外形獨特、造型流暢、配置厚道、空間大、做工精細，但**相對較高，受前吉利低價車做工影響，會降低其品牌形象。
七、產品分析
（一）優勢
①技術優勢：
汽車界運用到的不少技術都源自雪佛蘭的首創。雪佛蘭一直在敏銳地觀察市場需求、更通過技術創新滿足不斷變化的市場和生活需求。
斯帕克rl採用先進的智慧型守衡操控系統，更加安全、舒適；在油價不斷**的環境下，eco全時高效節能系統的應用能夠降低油耗，減少購買者的負擔，吸引更多的消費者。
②質量優勢
車身由47%超高強度鋼板製成，以改善碰撞吸收特性，並在油箱等部位進行特別加固的設計，以增強車身的剛度和強度。同時，斯帕克rl配置了一般微型車不具備的安全氣囊以及abs剎車系統等。
③**優勢
報告研究發現，大學畢業生三年內的平均月收入為4445元，三年後平均月收入漲幅超一倍.因此根據競爭對手、消費者承受能力和產品本身的分析，我們把**定於4.09萬。
首付2000，以後每月支付899元，剩餘3年期滿後一次性支付。這樣既能減輕消費者的支付壓力，又能使消費者能夠購買到價效比較高的產品。