隨著經濟的發展、人口的增加以及人們對生活質量要求的不斷提高，水資源的供需矛盾日益尖銳。
目前，我國的汙染物排放標準比較低，很多地區的排放總量已經超過環境容量，提高標準是必然趨勢。所以，今後的工業汙水處理將從達標排放到嚴格排放甚至到廢水直接**利用的轉變。《***關於印發迴圈經濟發展戰略及近期行動計畫的通知》裡頭明確提到工業用水重複利用率到2023年要超過90%。
表一、「通知」中對2023年各工業、行業用水要求
那麼，工業用水大戶與排汙大戶所受到的影響就比較大。
2023年，全國40餘個工業行業的153027家企業工業廢水排放總量達到212.90億噸。工業廢水排放量在1億噸以上的行業共有24個。
其中，造紙及紙製品業工業廢水排放量最大，達38.2億噸，佔排放總量的18%.其次為化學原料及化學製品製造業、紡織業、電力、熱力的生產和**業、煤炭、農副食品加工業。
上述六個行業的工業廢水排放總量達到135.19億噸，佔全國工業廢水排放總量的比值為63.46%，是節能減排的重點行業，成為工業廢水處理行業主要的上游產業。
對此，若我司有意進軍水處理行業，有如下幾點看法：
一、水處理市場很大很寬，應先進入造紙工業
首先，造紙企業本身就是我們的大客戶，介入相對容易。我們的氯酸鈉（二氧化氯）和雙氧水都是國家鼓勵的ecf（無元素氯漂白）、tcf（全無氯漂白）造紙工藝的漂劑，新上馬的造紙專案和技改一定都是朝著這個方向的，在進入水處理市場的時候選擇造紙這個細分市場對我們是有利的。
其次，廢水處理量大。廢水主要**是：漿料漂白廢水和廢漿漂白廢水，由此相對的市場容量也大。
目前，國內每生產一噸紙平均耗用100噸的水， 「通知」要求2023年要降為70噸紙/噸，相應的標準也做了更改。而《造紙工業發展「十二五」規劃》中提到2023年的總產量可達到1.16億噸，也就是說每年將有30億噸左右的造紙廢水要經過處理後迴圈使用。
表三、新舊國標對部分紙、漿的取水規定
注：gb/t18916.5—2012於2023年1月1日執行，t是指推薦標準，非強制性。
其三，造紙企業的廢水迴圈利用是乙個龐大的水處理系統，特別是大型造紙企業。涉及到裝置、工藝技術、藥劑等方方面面。這就要求能介入該領域的水處理企業的實力要比較強、資質要夠，這樣就阻擋一部分水處理企業進入該領域。
二、廢水水的綜合利用
我們對廢水進行處理的最終目的是要讓水迴圈使用，而不僅僅是廢水達標排放，這也是目前主流的水處理理念。如果還是僅僅為客戶解決汙水達標排放問題的話，是走不遠的。廢水達標排放的技術已經很成熟了，無非就是成本問題，我們應該著眼於為他們提供全套的技術解決方案，強調水的綜合利用和迴圈使用，根據不同需要可以**出相應的合格迴圈水。
廢水處理可以與資源**相結合，比如***，通過離子交換、吸附等手段富集後收集。在**有價值的資源、去除沒有利用價值的雜物後，處理水就能迴圈使用。這就對末端廢水深度處理的技術提出了要求，也是將來水處理專案盈利的重要地方。
末端深度處理技術可以移植到生活汙水迴圈利用當中，甚至飲用水（廚房用水）迴圈利用當中。
三、研發以氯酸鈉和過氧化氫為主要藥劑的廢水處理技術
造紙行業因環保排汙壓力逐漸採用ecf、tcf工藝而大量使用氯酸鈉和過氧化氫，是為了源頭上減少汙染，替代能產生汙染源的原材料。同理，在其它高用水、高汙染的行業是否也能用我們的產品替代呢？處理廢水不如防止廢水，防患於未然，才是水處理的最高境界。
氯酸鈉和過氧化氫都是強氧化劑，都已經在水處理中使用，基本都作為殺菌消毒劑使用，它們的環保特性眾所皆知。對某些特定領域的汙水它們是否能處理？如何提高處理效果？
這需要我們進一步去研究和試驗。
另外，氯酸鈉（二氧化氯）是目前費用效能最好的造紙環保漂白劑，將會持續熱銷很長一段時間，但是仍會產生有機氯化物。ecf工藝的全面推廣後，隨著環保壓力的增大和tcf工藝的進步，漂劑能滿足環保、經濟、質量的要求，造紙最終還是會朝著全無氯漂白和無廢水排放發展，這對過氧化氫是乙個願景。
四、膜處理技術
膜技術是膜分離技術的簡稱，按照分離精度的不同，壓力驅動膜分為微濾（mf）膜、超濾（uf）膜、納濾（nf）膜和反滲透（ro）膜等等，膜技術逐漸成熟，在水處理領域的應用越發受到重視和應用，膜技術是水處理技術領域的重要變革。膜技術就是重要的廢水深度處理技術，廣泛的應用在各個行業，海水淡化的末端處理技術也採用膜技術。據介紹，過去十年全球膜市場以每年7-8%的復合增速增長，2023年全球膜製品的銷售額超過120億美元。
在國內主要還是使用國外產品，國產化率不到30%。
因此，對於工業廢水的綜合利用，可以在前端採用化學藥劑法等方法處理中重度汙染的廢水，除去大部分雜質，達到一定指標後，在後端採用膜技術等深度廢水處理技術，使廢水達到工業迴圈用水的要求，技術上也能做到。
五、關於汙泥
絮凝沉降是常用的廢水處理方法，可以把水體的汙染物控制在較低的範圍，但是這些汙染物很多時候並沒有消失，而是沉積在廢水汙泥當中。比如：重金屬。
對於這些汙泥的處理，一般採用焚燒、填埋、製磚等無害化處理。廣義上講並沒有完全解決汙染物問題，只是轉移到另乙個系統中。有沒有更好的方法呢？
六、我們將要提供什麼
水處理領域涉及到裝置、工藝技術、藥劑，能提供水處理服務的方式很多。什麼才是最適合我們的？
在參與調研2013（第九屆）中國國際水處理化學品展會參展中發現：
1、跨國大公司主要以提供整套技術絕決方案、開發新產品或者開拓新使用領域為主，帶動產品銷售。
2、較大規模企業大規模生產某種或少數幾種產品，做大、做強。
3、大部分小型企業產品種類很多，技術水平和產品質量如何有待考證。
4、生產不停，汙水不止。藥劑和膜就是水處理的耗材，水處理裝置可能只買一套，但耗材卻是源源不斷的消耗。
由此想到，我們能不能免費（低價）為造紙企業提供技術支援，帶動「耗材」的銷售？
當各個水處理公司在瘋搶市場蛋糕的時候，誰為他們提供優質價廉的消耗品？以新大陸集團為例，為什麼一定要是競爭關係？就不能成為合作關係嗎？
他們在前方跑專案，奮力廝殺的時候，我們可以在後方為其提供彈藥！
這所有的一切都有個前提，那就是我們的產品要夠優秀！！！
何時何地介入水處理市場，要經過更為專業的市場調研和精心布局，但我們必須提前進行準備。
七、後記
目前，國內水處理市場還不夠健全，有賴於政策層面上的支援，市場化程度不夠。隨著水務改革的深入，國家肯定會加大巨集觀政策的引導，開放水務市場，在處理工業用水的同時，著手進一步處理生活用水和飲用水問題，這既是乙個機遇也是乙個挑戰，就看我們怎麼把握了。我想應該抓住這個機會，迎難而上，機會總是會留給有準備的人的。
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