2010-04-17 20:35
近年來，電子閱讀器廠商越來越多，據說有幾百家之多，知名的有漢王、津科、金蟾、翰林、易博士、方正、大唐等，還有越來越多的山寨廠商加入，競爭開始激烈。
沒有內容，就構不成電子書，閱讀器與內容分不開，就像離開文字，紙不夠成書一樣。電子閱讀器依據與內容**的關係，可以分成以下三個型別。
第一，基本上是硬體銷售經營，基本不涉足內容購買和銷售，如津科、艾利和、三星及各種山寨廠商，他們沒有多少內容，有也是過了保護期的公版內容，一些山寨廠商甚至會有盜版內容。這些企業產生電子閱讀器，是產業鏈的終端，靠賣硬體獲取利潤。賣時尚品，他們的**不會很貴，也怎麼打廣告，利用現有市場擴大形勢，能夠生存，但做不大。
在中國的智財權保護的現實下，這一型別企業會持生存下去。當然，這些閱讀器也會提供內容介面，而且其瀏覽器將來支援多種格式，由使用者個人尋找並**內容，使用者可以自己找到內容。
第二，硬體生產外包，純以內容提供為主。這是許多出版集團要採用的做法。如中國出版集團，上海世紀出版集團、新星出版社以及龍源期刊網等。
他們有固定的硬體合作夥伴，由他們oem手持閱讀器。他們也可以購買硬體生產商，以保證內容版權的安全性。但是，由於自身內容有限，很難將市場做大，設想一下，誰會為唯讀一家出版集團的書而買乙個閱讀器？
為了迎合上級主管部門而這樣進行「數字出版」而違背商業規律，必死無疑。還請劉成勇老弟和出版集團老總們深思。盛大文學也是採取自身內容+硬體閱讀器這種方式，但盛大不是自己做乙個閱讀器。
盛**擇了做開放平台，可以讓其他多家硬體閱讀器廠商，是聰明的表現，這有助於擴大市場。
第三，內容平台和硬體兼顧，硬體技術與內容並重。這些企業的特點是，軟硬體一起抓。他們的規模一般都比較大，有持久經營的想法。
他們往往要打造乙個內容平台，以外購或**的方式獲取。例如，亞馬遜+kindle，文房+番薯網，未來還可能會有中文**。他們有技術，是再加上從多家出版社抓內容，將其進行整合，他們又會做硬體銷售商和內容**銷售商，以分成的方式與出版社合作。
但是，他們之間競爭激烈，格式會不同，而且互不相容，這樣是安全的，不存在被對方盜版。但是，這會給使用者帶來極大的不方便，選擇哪個，是個問題。尤其是一些硬體，是封閉的，只能**這家的內容，限制住了開放和相容性，而且成本會很高，內容都會是有限的。
像方正文房賣3800元，遠高於山寨廠商的產品，也高於漢王這種硬體為主的閱讀器產品，就是這個原因。但格式的統一，需要國家的層面進行協調，現在還不成熟。
還有一類，也可以暫時歸如上一類，他們是以硬體為主，外包選購內容，不大建特建內容平台，例如漢王、edo、易萬卷這些企業，漢王是硬體閱讀器廠間之翹楚，比較規範，有很好技術能力，又是上市企業，有資金、有信譽，可購買出版社的內容資源，這也是他們今年的重點。而除漢王的其他幾個企業目前尚不具備大量收購內容的能力，
而且出版社對他們的擔憂更明顯，所以，他們會去與方正、中文**等內容整合商合作，其實包括漢王也在和這些內容整合商合作。他們的資源整合能力、技術資金、規模、信譽等不足，獨身整合內容費神費力，不如轉向提供閱讀器的瀏覽器介面，由使用者自由選擇內容整合平台商。
但是，三各型別的閱讀器生產家合作，將高層做大，是必要的，格式應統一，也是必要的，建立與出版社的信任關係，更是重要的。大家不要都建內容平台，那是極大的浪費，誰也做不大，只一家建，就夠了。但這家要非常大，最好有國資背景，自身只做平台，不獨立經營，即做c2c或b2b，他只做內容及技術服務，不要做b2c，以免給人以不正當競爭感。
從長遠看，格式要統一，硬體**要下降，不要以硬體銷售賺錢，而是靠內容銷售賺錢，像美孚當年那樣，低價甚至贈送煤油燈而以賣煤油為盈利模式，而非將燈高定價。
在經營上，未必一定是銷售內容，還可以採用免費閱讀，靠貼書廣告的形式獲利。這是因為，在中國相當長的一段時內，盜版將會存在，甚至是主流，與其賣有限的內容，還不如兼做廣告經營。這樣，消費者的市場會很快變大。
個人認為，像**一樣，去drm化的趨勢，淡化版權概念，以便做大這一市場，建立書香社會。這是**的公益需求，是提高公民文化能力的需求。靠廣告生存，應成為出版社的思路。
特別是在教育內容和娛樂內容方面，閱讀器上的應用將來會是趨勢。廣告盈利模式大有希望。
專業出版，依然靠銷售內容生存，盜版可能性小。但還是以pc為平台的方式為主，畢竟這一閱讀是專業人員的工作。（傅卞）
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