作者：傅德新2008-4-16 16:21:57評論
隨著公眾對新醫改政策的熱論和期待，對於零售連鎖藥店在此背景下如何進一步發展的思考則更具針對性和現實性。從長遠發展來看，連鎖藥店要立於不敗之地，筆者認為，應主要從以下兩方面做好應對。
調整經營模式
經營模式的調整主要是對品種結構與**進行調整，辦法有：
大力開發引進醫院處方藥品種：新醫改與全民醫保實現以後，處方藥將主導市場，銷量必然大幅增加。只有做好準備的零售藥店才能從中得到更多利益。
重視中藥飲片及參茸貴細藥材銷售：爭取開設中醫坐堂，倡導綠色健康理念，提高中藥銷量，補缺毛利潤。
開發連鎖專銷品種：增加高毛利商品品類，此舉可通過加盟一些好的藥店聯盟以及參加一些藥品交易會來實現。
促進工商聯盟：終端直接與上游廠商聯合，爭取更多廠家資源，拓寬利潤**。
多元化經營：增加保健品、器械、日用化妝品等經營範圍，拓寬盈利面。
零差價商品**同步：針對與社群醫療機構的零差價相同的品種，實行與社群服務中心**同步。丟卒保車，利用其他高毛利品類的銷售來平衡利潤。
通過以上調整，做到品種「人無我有，人有我優，人優我新」，**求同存異，與醫療機構形成差異化競爭。
調整發展方向
在調整經營模式，保證穩定經營的基礎上，企業必須謀求規模擴張。
1、加強**公關，爭取「醫保定點藥店」資格。以後，如果沒有醫保，零售藥店的生存將面臨很大挑戰。
2、與社群醫療機構合作，接手社群衛生服務中心的藥房,實行「藥房託管」。
3、在**聚集的購物中心或超市，開辦「店中店」、「otc專櫃與化妝品專櫃」。此類商圈具有客流量大、消費層次多樣化的特點，能有效規避藥店經營的井底之困，也有利於品牌的提公升。
4、在**聚集或高檔寫字樓區域，嘗試開辦「藥妝店」。此類地區具有消費層次較高的年輕一族，他們具有很強的美容、保健消費潛力，這裡是藥妝店的首選之地。
5、到農民工、流動人口為主的城市集中居住地或學校附近開店。此類商圈中，消費者對品牌不敏感，也無報銷之需，能有效規避新醫改帶來的衝擊。
筆者相信，如果零售藥店做好了「經營模式」與「發展模式」的調整，在整體醫藥市場不斷擴大的情況下，零售連鎖事業將迎來又一發展契機。
新醫改,藥店經營怎麼做
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2019新的藥店管理
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