老帶新手拉手活動方案(精簡版)
一、 活動目的
推出老帶新活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交，形成口碑效應；
以老帶新活動，作為與老學員關係維繫的紐帶，提高學校美譽度；
以老帶新活動，促進招生工作的開展。
二、 活動內容
活動時間：2023年3月10日-3月30日（3周）
活動物件：在讀老生、外部意向客戶、新客戶
活動主題：「手拉手、老帶新」
三、 活動細則
新老學員資格認定
本活動中老學員指已經在***教育學習的學員，現場報名尚未進入班級正式上課的新學員不屬於老學員。
本活動中新學員指2023年3月10日-3月30日期間經由老學員推薦並成功報名春季課程的新學員。
老帶新學員界定標準：
新學員第一次來校必須有老學員親自陪同（至少有一位家長陪同），新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
新學員必須出示填寫完整的「手拉手活動」邀請卡；
諮詢師在學員諮詢資訊登記表中必須備註為老帶新學員，並附上「拉手卡。」
老帶新的新學員報名時必須填寫《手拉手老帶新學員審批單》，並經招生主管（教務主管）確認後方可生效。
五、活動流程
老帶新活動按以下流程執行：
流程一：任課老師組織班會啟動班級宣傳和老生家長**邀約，老生領取任課簽好字的「拉手卡」；
流程二：老學員邀請同學參加手拉手活動，新老學員一起來到學校諮詢大廳；
流程三：新學員向教務老師提交有老學員、新學員和任課老師三方簽名確認的「拉手卡」，拉手卡存放在諮詢師處；
流程四：諮詢師向邀約成功的老生發放「拉手獎——飲料兩瓶歡樂裝」； （支援組協助）
流程五：諮詢師填寫學員諮詢資訊登記表並備註為老帶新學員，推進新生報名；
流程六：招生部主管於第二日將昨天老帶新諮詢登記表電子檔提交總指揮和前線督導處。
流程七：老帶新學員報名時，由諮詢師向招生主管提交「手拉手老帶新學員審批單」，招生主管審核簽字；
流程八：新學員憑「手拉手老帶新學員審批單」到前台辦理報名交費註冊；
流程九：前台收銀老師將收銀收據、「手拉手老帶新學員審批單」和「拉手卡」提報到財務處入賬備案。
流程十：老帶新活動結束後由學校對老帶新的新老學員進行身份與業績驗證，7日內老學員發放獎勵專案。
(4月1—6日發放)
六、活動優惠方案
（一）老學員獎勵
1、拉手獎
老學員推薦的新生來校參加活動，無論最終是否報名成功，都獎勵新老學員飲料各一瓶（兩瓶歡樂裝乙份）。（根據手拉手活動邀請卡進行確認）
2、推薦獎
老學員每介紹一名新學員成功報班：
期報獎勵推薦獎金100元（現金）
3、累計獎
活動結束後，根據老生實際帶來的新生報名數量，老生可以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。
4.幸運獎：活動結束後，根據老生實際帶來的新生報名數量等於或超過2人，老生獲得累積獎同時還可以獲得幸運獎的抽取。（該獎只能抽取一次）
特等獎：腳踏車
一等獎：運動型無線***（2個）
二等獎：台灣安親書包（3個）
三等獎：台灣安親保溫壺（5個）
鼓勵獎：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+檔案袋）
（二）新學員獎勵
期報在原有學費標準上優惠100元。
連報課程等於或超過2期/2科目以上，新學員亦可獲得幸運獎的抽取機會！
特等獎：腳踏車
一等獎：運動型無線***（2個）
二等獎：台灣安親書包（3個）
三等獎：台灣安親保溫壺（5個）
鼓勵獎：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+檔案袋）
七、招生目標
登門量：按照在讀老生數的40%作為老帶新上門量的任務指標。（由任課老師承擔責任指標）
成交額：按照在讀老生數的15%作為老帶新任務指標，由任課的教務老師承擔責任指標,衝刺目標20%。
全兼職老師任課的班級，由分管的專案負責人兼任班主任並承擔任務指標。
具體目標和任務下達：
老帶新招新生總目標：85人
八、活動宣傳
1、班會宣傳
流程：（第一周）任課老師上課前帶好簽好的拉手卡、飲料獎品、活動單頁到課室——下課前10分鐘拿出飲料引發孩子興趣——說明遊戲規則——發拉手卡和活動單頁——詢問孩子能帶幾個朋友上門（乙個一瓶）——（第二週）第二次上課前詢問有哪些學生帶朋友上門——下課前要求拿到獎品的學生到前面接受表揚——再次鼓動學生，說，重點說幸運獎——（第三週）詢問還有幾個學生沒有帶朋友上門，說明活動截止日期
2、**邀約
流程（第一周提前3天）任課老師開始邀約家長帶新生上門——統計預計登門量——登門後教務現場成交——對比登記表，與未上門家長溝通
3、簡訊邀約：大批量簡訊由市場部完成，個別跟進簡訊由任課老師完成
4、宣傳單頁
5、拉手卡
十、活動推進日程表
(見附件)
十、管理制度
1、諮詢師不允許把自己主動登門的新客戶轉為其他老學員介紹的客戶，發現一起處以責任諮詢師500元罰款；
2、諮詢師不允許把通過**預約的客戶轉為老學員介紹的客戶,從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責任諮詢師500元罰款；
3、所有老學員介紹，必須在新客戶首次來訪時填寫客戶諮詢登記表並諮詢師確認方為有效，第二次及以後來訪方告訴有老學員介紹的無效。
4、老學員介紹新學員報名時未按本次活動的流程進行，視為正常報名學員，學校不再補辦確認手續。
細節：課程必須期報才能算參與老帶新活動，針對託管可月繳費的情況不算做老帶新課程！
老生獎勵會在老帶新活動7日內給予獎勵，除了上門領飲料外，現金獎勵和幸運獎抽取等獎勵都是活動後統計計算，活動好做好統計工作！
老帶新的幸運獎，老生根據帶新生數量，新生根據所報課程！
老帶新活動只限***教育教學點本部！
邀約工作由任課老師完成，在活動期間由任課老師聯絡家長，一方面溝通孩子情況，另一方面邀約參加老帶新活動！
兼職老師的邀約工作由教務完成！
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