一、 填寫模版時應注意的事項
（一） 論點明確，論據充分，言簡意賅。述職模版的八個部份
既相對獨立，又相互銜接，形成整體報告。而乙個論點的樹立需要充分的論據支撐，論據可能貫穿於整個述職報告的前後，每乙個論據從乙個側面來支援論點。因此需要乙個熟悉公司全面情況的主筆統稿，避免出現前後矛盾的論點論據。
還沒有上報「述職報告起草領導小組名單」的企業請盡快上報。
（二） 資料填寫規範。上年的資料要與上次述職報告中填寫的
資料一致，與去年同期對比的資料範圍要相同，具有可比性。
（三） 上報格式。初稿均以word文件形式上報，以便於集團職
能部門修改，終稿以word和powerpoint二種格式上報，述職時以powerpoint幻燈形式講演。powerpoint的製作應以集團vi標識作為底板。企業不得隨意增加或減少內容，確因資料欠缺，可以不填寫，但要作相應說明。
報告的重點內容和時間要求等詳見「xx集司[2002]96號」《關於認真做好2023年kpi考核及中期述職工作的通知》。
二、 kpi字典（附後）
kpi辭典是對述職模版中一些名詞、概念的解釋，或相關計算公式的界定。是以各名詞的第乙個字的漢語拼音的第乙個字母的順序進行排列，依次查詢。如有不理解或不確定的事項，請諮詢集團企管部，
聯絡人：，
**：。
● 暗點
1.2.
3.● 亮點
1.2.
3.● 說明：暗點/亮點只能從以下三個方面中各選一條。
● kpi完成的暗點和亮點
● 利潤增長，以及費用和成本控制；
● 資金周轉，應收帳款和庫存控制
● 收入增長，以及銷量與份額增長
● 核心競爭力提公升的暗點和亮點
● 新品率
● 產品質量控制
● 顧客投訴及滿意度
● 顧客服務
● 管理
● 組織氣氛
● 變革創新，知行合一
(以下資料中貨幣計量單位未做特別說明均以「萬元」為計量單位)
2.1 行業市場分析
資料**（對比資料要盡可能來之統一渠道，便於在同一平台上進行比較，下同
分析判斷：
2.2市場分析及競爭對手比較
2.2.1 市場份額
資料**：
分析判斷：
2.2.2競爭對手與自身的優劣勢和經營模式總結
3.1 kpi指標達成及分析
3.1.1 kpi指標達成率
3.1.2 比去年同期增減的原因及分析(限)
3．1．3改進措施和效果預計(限)
3.2 其他主要指標完成情況
3.2.1 損益表分析
與預算的差異分析：
3.2.2 支出比例或同比增長明顯偏大的費用專案明細表
說明：3.2.3 分產品商品銷售收入構成
分析與判斷：
3.2.4 分產品毛利率
分析與判斷：
3.2.5 現金流量
對經營活動現金淨流量赤字的原因分析：
4.1 總體策略
4．1．1年初提出的總體策略：
4．1．2上半年策略實施效果（限）
4．1．3再次確認的總體策略（限）
（表述方式：針對什麼機會或問題，採取什麼措施，達到什麼目標）
4.2 新產品開發
4．2．1研發投入規模和比率
說明：1、研發費用：投入研發的裝置、人員工資、材料費、差旅費、中試費等（不限於財務報表中研發費用科目內容）；
2、研發人員比例：研發人員佔整體技術、管理人員的比例（工人和後勤人員除外）。
4.2.2 上半年推出新產品銷售效果
注：新產品的定義指經集團技術中心認可備案的產品
效果分析
4.2.3 下半年新產品推出計畫
4.3 產品組合優化策略
4.3.1 二級指標
4.3.2 產品優化措施：銷量最大的前20%的品種貢獻分析
分析與判斷：
說明：運用帕雷託圖等方法進行品種結構分析，反映產品組合優化效果。
4.3.3 帕雷託圖
分析與判斷：
4.4 質量管理狀況與措施
4.4.1 質量管理指標
4.4.2 趨勢圖：
4.4.3 oem管理
說明：4.4.4 趨勢圖：
4.4.5 改進oem管理的措施：
4.5 加快周轉和實現資金平衡的措施
4.5.1渠道管理
4.5.2.1二級指標
說明：渠道管理（終端客戶資源管理）重點是對主渠道（佔銷量70%）進行管理和分析。
二級指標：
經銷商平均銷售額=本會計年度回款總額/[（期初經銷商總數+期末經銷商總數）/2]
設立目的：牽引網路公升級和經營模式創新
4.5.2.2 渠道（客戶資源）管理
說明：4.5.2.3 渠道管理改進措施
4.5.3 存貨結構及庫齡分析
4.5.4 存貨庫齡的直方圖分析：
4.5.5 清理過期存貨的措施:
說明：當期清理=期末存貨-期初存貨，如為負值應說明原因
4.5.6 應收賬款結構和帳齡分析
說明：4.5.7 應收賬款賬齡的直方圖分析：
4.5.8 清理過期應收賬款的措施
說明：當期清理=期初應收帳款-期末應收帳款，如為負值應說明原因
5.1 客戶滿意度企業調查結果
5.1.1 客戶滿意度企業調查結果
5.1.2 分析說明
6.1 關鍵人員組織氣氛指數（引用集團人力資源部調查結果）
6．2分析與判斷：
7. 計畫和預算調整
7.1 kpi指標
7.1.1 kpi目標值調整
7．1．2完成調整後計畫的主要困難及所需的條件（限）
7.2主要產品產銷量
說明：7.3 主要預算
7.3.1 損益預算
分析與判斷：
7.3.2 現金流量預算
說明8. 意見反饋
述職報告樣例
一 述職報告的性質和特徵 近幾年來，我國進行幹部體制改革，實行了崗位責任制和幹部聘任制。受聘的幹部或由選舉出任的幹部，在一定時期內，要向有關部門報告其在任期內的工作實績，於是逐步形成一種新的應用文體，稱為述職報告。述職報告是黨政機關，人民團體 企事業單位的幹部，向主管領導部門 人事部門或選區的選民，...
鐵路工長的個人述職報告樣文
述職述廉是鐵路工長的個人述職報告樣文字人 現任 工班工長。年在車間領導關懷指導下,我和工班全體職工一起埋頭苦幹,奮發圖強,完成了各項生產任務。一.主要工作 1.繼續創造家庭般的班組工作環境，進步職工生活質量在車間領導的支援下,廣泛發動班組職工,群策群力,今年在班組配了電熱水器 浴霸 電磁爐 洗衣機 ...
經建高層管理人員述職報告流程
高層管理者述職報告制度 二零一一年十二月 目錄述職報告制度2 附錄一述職會議記錄4 附錄二 述職關係一覽表6高層述職報告制度 第一條為加強公司管理，保證公司經營決策的落實，進一步提高公司高層管理幹部領導能力 業務水平，增強公司的市場競爭力，實現公司的經營目標，決定在公司高層管理人員中實施述職制度。第...