一、實訓目的與要求
產品介紹是汽車銷售的第四個環節，通過本次實訓，使學生掌握運用六方位繞車法進行產品介紹，並能針對到店顧客需求靈活調整介紹方位順序。要求每個學生熟練實施產品介紹，並體現出專業性、職業性。
二、實訓內容與步驟
1.學生分組
本次實訓在汽車實訓車間組織進行，將車間模擬成汽車4s店大廳，車間大門模擬成汽車4s店大門，以車間內的整車為道具，要求學生2人一組，分別扮演汽車銷售顧問和到店客戶。
2.教師示範
教師講授六方位繞車法進行產品介紹的話術、技巧和實施要點，然後扮演汽車銷售顧問，與任一學生扮演的來店客戶進行產品介紹示範，其餘學生觀摩學習。
3.學生演練
按照分組，學生依次扮演角色實戰演練。
三、考核方式
採取教師點評、學生自評、學生互評相結合的方式，對學生實訓表現進行考核，最後按照《汽車營銷》課程考核方案按比例納入課程綜合成績計算。
產品介紹話術演練
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