同志們：
是一場不見面的交易；是一次不見錢的買賣；是一種不受限的**：物件、地域、產品等）
把我們耳熟能詳的來料加工和虛擬神奇的電子商務放在一起來舉辦此次培訓班，一方面希望大家練好內功、提公升素養，與市場接洽、與國際接軌；另一方面，希望大家借學習之機，相互交流，互通有無，取長補短。這次培訓會很重要也很必要，對加快我縣來料加工業發展，夯實來料加工經紀人隊伍建設都具有十分重要的意義。此次培訓區婦聯做了大量的前期工作，並專門邀請**大學、市農村電子商務服務中心等專業機構進行輔導，是一次不可多得的學習充電的機會。
在這裡，我和大家交流三點：
一、為什麼學？
我縣來料加工業從20xx年開始發展至今，已走過9年的時間，這是乙個不斷摸索、不斷完善的過程。9年多來，通過宣傳發動、政策激勵、優化服務、內引外聯等措施，我縣來料加工有了一定的發展。我縣發放加工費從最初的84萬元（20xx年），一舉躍公升到14996.
6萬元，前後相比增長了近180倍，加工者隊伍從1300多人發展到2萬餘人，加工點遍及全縣所有鄉鎮、街道，覆蓋69%的村、社群，真正成為農戶家庭收入的增長器，規上企業的孵化器，和諧家庭的穩定器，社會風氣的淨化器。整體上看，我縣發展來料加工業具有三方面優勢：
1.自身優勢。從來料加工產業自身的特點看，它本身有著其他產業無法替代的優勢。
一是就業門檻低。來料加工投資小，不需要機械裝置和原材料，工藝簡單易學，男女老少都可從事。二是就業自由度大。
來料加工業務可以集中做，也可以分散完成，參與者時間安排隨機性大，符合許多加工者就地就業、兼顧家庭的就業觀。三是就業拉動力大。特別是近兩年來，隨著產業的公升級和梯度轉移的加快，我縣來料加工的規模進一步擴大，從業人員的管理能力、技術水平進一步增強和提公升，發展來料加工業的氛圍逐步形成。
2.機遇優勢。從當前發展形勢看，當前發展來料加工業具備了良好的機遇優勢。
我縣作為麗水唯一的市轄區，地處長三角經濟圈和溫台金經濟帶過渡地帶，已成為麗水市域交通的中心集散地，浙西南交通樞紐作用正逐漸凸顯。我們在基礎條件、區位條件、交通條件、政策環境等方面都有著其他縣市無法比擬的優勢，在承接發達地區產業轉移過程中大有可為。
3.政策優勢。從政策環境看，當前發展來料加工業具有良好的政策優勢。
區委、區**高度重視來料加工業發展，把它列入「促進農民增收行動計畫」，成立領導小組，制定扶持政策，落實職能部門，安排專項資金。比方說出台《以獎代補專案和資金管理暫行辦法》，今年最高獎勵資金達到3萬。
來料加工有基礎、有優勢、有前景。當來料加工遭遇電子商務，意味著什麼？
一是來料加工需要轉型公升級，轉型壓力巨大。來料加工從一開始就是最初級的次生產業，消耗的是最廉價的勞動力，得到的是最微小的利益空間，但是，隨著來料加工產業的發展，地方**的重視，我們的來料加工逐步發展變化了，從來料到來單，從來樣到選樣，從半成品到產品等等，在悄然發生著變化，這就是一種轉型。光有轉型不夠，還要公升級！
然而，我們必須同時認識到當前來料加工發展不平衡、經紀人隊伍較小、從業人員知識素養有待提公升、缺乏龍頭企業、扶持政策尚需進一步完善等等問題，我們轉型公升級的壓力是巨大的。
二是來料加工立足基層基礎，內生動力巨大。新的社會背景和發展環境下，來料加工傳統「傳、幫、帶」發展業務的發展模式已不能適應經濟社會的快速發展變遷，經紀人面臨業務承接、自主創新、自我發展等方面的極大挑戰：文化水平偏低，難以利用現代網路平台收集市場資訊、發展業務空間；規避風險的意識和能力較弱，與企業、廠商之間的合作缺乏法律意識，合作方式簡單，口頭協議的多、訂合同的少，難免產生糾紛。
儘管難免存在上述問題，我們必須看到我縣來料加工經紀人隊伍發展初具規模，這個隊伍正朝著更好更強的方向去努力，這是一支有想法、有活力，想創業、能創業的隊伍，正在強化自我教育、自我管理、自我服務功能，努力將自己打造成一支敢闖市場、勤勞守信、精明能幹、特別能創業的經紀人隊伍，這支隊伍動力巨大。
三是來料加工一定大有可為，發展空間巨大。可以把小生意做成大買賣，可以把門前攤練成全球店，可以讓自己從廠商變電商。
二、怎麼學！
1.要勤思好學，用腦學。大家要珍惜來之不易的學習機會,端正學習態度,靜下心來,把寶貴時間和主要精力放在此次學習培訓上,刻苦學習,認真思考,真正做到學有所思、思有所得、得有所獲,為幹好工作奠定良好的基礎。
2.要嚴守紀律，用心學。本次培訓不僅是一次理論知識和操作技能的集中培訓,也是一次嚴格的組織紀律性強化訓練。
培訓期間大家一定要強化紀律觀念,自覺服從培訓安排,嚴格遵守培訓紀律。培訓期間,所有學員不得請假,不得擅自離開,不得缺席培訓。
3.要學以致用，用力學。大家要堅持學有所用,充分發揚理論聯絡實際的良好學風, ,努力把所學知識派上用場，提高工作效率，使學習培訓取得實實在在的效果。
三、學了幹什麼？
當前，我縣來料加工業發展的整體勢頭是不錯的，但與其他縣市相比，我們的發展還是相對緩慢的，發展總量、從業規模、有效覆蓋等諸多方面還存在差距，我縣來料加工產業要轉型公升級面臨產品附加值偏低、區域競爭力不強等瓶頸。因此，我們要對來料加工產業發展要有乙個辨證的認識，準確把握新形勢、新情況。在座的各位經紀人對來料加工行業的發展起著重要的作用，希望在座的各位在參加完此次培訓後更好的發揮作用，學以致用，學有所成，爭當來料加工產業的「領頭羊」、「潮頭兵」和「成功者」。
1.做增收致富的「領頭羊」。各位經紀人都是帶頭致富的人，要在自身富起來的同時，充分發揮示範作用，通過做大做強行業，帶領更多的群眾共同致富。
可以帶動更多親朋好友從事來料加工經紀人業務，不斷壯大經紀人隊伍；可以加強來料加工人員培訓指導，推進技能的專業化，提高熟練程度，促進行業發展，最大範圍的發展來料加工人員隊伍，真正讓來料加工業惠及千家萬戶。
2.做勇闖市場的「潮頭兵」。時代在發展，科技在進步。
各位經紀人只有加強學習、與時俱進、開拓創新，才能保持相關業務永立潮頭、始終領先。如電子商務已在我縣來料加工業得到積極運用，部分經紀人已經成功通過電子商務「接單」,碧湖鎮的周麗菲就是其中之一，等一下她將與大家交流、分享通過上阿里巴巴承接業務的經驗體會，希望在座各位能從她的發言中，獲得啟發。同時，也希望通過此次培訓，各位經紀人能開發適銷對路的來料加工產品，提高產品附加值，推進我縣來料加工業的轉型公升級。
3.做響譽一方的「成功者」。產品要有美譽，人品要有信譽。
來料也好，來單也好，來樣也好，產品一定要是物美價廉，適銷對路的好東西，你們要堅定信心，加強研究，從吸引群眾參與、擴大來料供給兩方面壯大我縣來料加工市場，做大做強事業，爭做龍頭企業；生意無論大小，誠信為本、操守為重，遵循市場規則，遵守法律法規，及時兌現承諾、給付工資，營造良好社會信用環境。
來料加工船舶協議
甲方 乙方 甲方委託乙方加工製造鋼質船膄，經甲乙雙方自願 平等友好協商，達成如下協議並共同遵守。船舶主要素 船長公尺，型寬 公尺，型深 公尺，圖號 主機型號 主機台數 甲方責任 1.該船為來料加工，所需的材料和裝置共有甲方提供並用至乙方場地，主要包括 主機 齒輪箱 舵系，軸系 機電裝置 航行裝置 燈...
來料加工協議書
編號 號 日期 年月日於 為發展雙方在漁網生產方面的友好合作，增進中日兩國人民友誼，中國 漁網線廠，位址 市 以下簡稱甲方 與日本國製網株式會社，位址 日本兵庫縣赤穗市中 電掛 電傳以下簡稱乙方 在中國輕工業品進出口總公司 省分公司 位址 光路號，電掛，或電傳號碼的協助下，雙方代表就漁網來料加工業務...
來料加工合同書
合同編號 簽訂日期 甲方乙方 位址位址 傳真傳真 甲乙雙方同意按照下述條款簽訂本合同。一 乙方提供以下原料輔料及包裝物料數量及金額 不計價提供 二 甲方加工成品的數量及金額 三 加工定額及損耗 四 交貨條件 a 乙方自合同生效日內將料 件運到口岸 電告批量 時間 在碼頭倉庫交貨。交貨前的費用由乙方負...