**看似是個很簡單的問題，其實不然。**太高，會把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只有乙個合理專業的**，才能為我們贏來更多的客戶。怎樣才能做到合理**呢?這裡是有一定技巧的。
企業成立之初，必要的準備工作做完後，便要考慮如何向外推廣業務。這時，你的業務開展得是否順利，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶**是重要因素。在跟客戶**之前，首先要清楚兩方面的因素――客觀因素和主觀因素，只有充分考慮到這兩方面的因素，才能制定出較為合理的、自己能接受的**底線，然後才能向客戶**。
客觀因素
兵家常說：知己知彼，百戰不殆。首先，你要盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助於你有的放矢地對他進行針對性的**，即「個性**」。
比方說，如果乙個客人向你詢價，你就應先了解這個客戶是哪個國家、哪個城市的，是否屬於你們產品的銷售群體，其主要的產品經營範圍及銷售方式，是批發、零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，他的購買能力及誠意，他對產品的熟悉程度等等，以這些為基礎資料建立乙個詳盡的客戶檔案，再根據以下這幾個大眾性的原則，最後報出**：
1.如果對方是大客戶，他的購買力較強，你可適當將**報高一點，反之偏低。
2 .如果客戶對該產品和**都非常熟悉，建議你採用「對比法」，在跟他談判時，突出自己產品的優點、同行的缺點，**再接近底價，才有可能從一開始就「逮」住客人。
3.如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出**一下子把他給嚇跑。
4.如果客戶對產品不是很熟悉，你就多介紹一些該產品的用途及優點，**不妨報高一點。
5．如果有些客戶對**特別敏感，每分每釐都要爭，而他又很看中你的產品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場「心理戰」，詢問或揣摩一下客人的目標**，再跟自己能給到的底價比較一下差距有多大。比如他的目標**是12元，而你能承受的**是13元，你最好報14元，還價時你可分多步驟走，先讓多一點，讓客人看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，而應步步為營，讓客人慢慢嚐到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人最後有一種贏了的感覺。
請記住，一定不要一開始就直接給客戶最低的**，因為如果你在談判結束之前就全盤讓步，最後時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。
主觀因素
產品**的高低跟它的質量和供求關係等息息相關。**之前，你首先要對自己的產品及價位、主要目標市場、同類產品及**做乙個充分的了解。一般情況下是這樣的：
1．如果你的產品質量相對更好，**肯定要更高。
2．如果你的產品在市場上供不應求，當然也可以報更高的價。
3．如果你的產品是新產品，款式又比較新穎，通常**比成熟的產品要高些。
4．即使同一種產品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，**也不盡相同，一定要多方了解有關資訊，鍛鍊出敏銳的嗅覺。
除了這兩點因素，在**時，還有一些技巧可以運用。
**技巧
如果你的產品**較高，在**時，就要想辦法使客戶充分認識到你的產品在其它方面的優勢。
有乙個保健品公司**一種特別昂貴的婦女口服液，它的**與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經銷商介紹該產品時，強調的是它的效果和用量，即它的效果是同類產品無法相比的，況且每天只服用乙隻就可以，不像其它產品每天要服用三隻，這樣算下來，它的**也就不高了。這名推銷員的**方式，就使人易於接受。
如何給客戶淡報價,報價後如何如何跟蹤
2 比較法 顧客購買產品一般都會採取貨比三家的方式。這個時候直銷員就要用自己產品的優勢與同行的產品相比較，突出自己產品在設計 效能 聲譽 服務等方面的優勢。也就是用轉移法化解顧客的 異議。常言道，不怕不識貨，就怕貨比貨 由於 在 明處 顧客一目了然，而優勢在 暗處 不易被顧客識別，而不同生產廠家在同...
給國外客戶打電話技巧
建議求職者在製作簡歷時，應非常有條理地列出要點，而不是形成一大段一大段沒有核心的文字，並且在簡歷上要空出很多空白的地方，因為這樣看起來很乾淨視覺衝擊感也很好。切忌一大段文字還不分段，因為他們沒有那麼多的時間細看。為你應聘的每個職位定製簡歷 乙個蘿蔔，乙個坑。不同的問題，需要不同的解決方法。從簡歷角度...
談判中的報價技巧
雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關 的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中 的協商通常會佔據70 以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方 上的分歧而最終導致不歡而散,想談判成功嗎？請看下文 簡單說，作為賣方希望以較高的 成交，而作為買方則期盼以較低的 合作，這是乙個普遍規律，它存...