小組成員：張婷侯慧敏左凱莉陳秋韻張麗華
09廣告2班 628寢室
目錄1. 市場調查背景
2. 調查的目的和內容
3. 調查的物件及範圍
4. 調查方法
5. 調查的實施
6. 調查活動日程安排
7. 調查預算
8.附錄
市場調查背景
際華3517曾是以生產軍用產品為主，隨著企業的發展，開始從傳統軍用轉向民用產品。3517面臨著轉型。3517是以生產鞋業為主。面對著當今激烈的鞋業市場，3517面臨著挑戰。
隨著中國民眾健康意識的增強，戶外運動、旅遊已成為人們追求健康的方式。騰訊網報道，據統計，2023年中國戶外零售總額達到36.5億，較上年**48.
9%。自2023年近三年連續增長將近50%。乙份亞洲戶外用品展顯示，預計2023年，中國大陸戶外用品銷售額達到60-80億元。
有業內人士**，中國」大戶外「市場正呈現直線上公升趨勢，戶外裝備市場更是以近50%的增長比率成長，所蘊藏的市場將超過100億。而中國戶外市場正處於啟蒙階段，家庭戶外運動逐漸流行，這預示著戶外用品市場」錢」力。
從「狂風怒海」到「oklp」，還有「五一」期間發生在雲南梅里的雪崩事件……伴隨戶外運動的公升溫，一次又一次本可避免發生的悲劇，開始引起了眾多戶外運動愛好者對於自身安全問題的關注。據不完全統計，去年一年全國在戶外運動中遇難的驢友人數近百人。我們這次調查所統計出來的資料，充分顯示了安全問題的重要。
在73位驢友心中，有39.73%的被調查者認為安全是目前戶外運動中存在的最嚴重的問題。
調查的的物件及原因
調查的物件：以娛樂、鍛鍊、交友等為目的驢友群、戶外運動的發燒友。他們是有錢有閒的都市年輕人，也是親近自然、熱愛健康的家庭出遊者。他們大多是參加戶外運動俱樂部的成員。
原因分析：（1）這類人群熱愛戶外運動，他們會花大量的時間去戶外運動者，他們是乙個大的戶外消費人群，他們具有代表性。
（2）他們不像一些專業戶外運動者與專業戶外工作者（地質考察者、專業戶外攝影者等）對戶外運動品牌認知度及忠誠度強。
調查的目的
（一） 主要目的：通過對3517的產品、消費者、競爭者、戶外行業的調查，找出其存在的問題，並提出相應的方案。
（二） 從目的：a.調查消費者對3517的品牌認知，企業形象及競爭者的
分析等。
b．戶外行業的發展及存在的問題找到3517的發展機會。
調查內容
（一）行業市場環境分析
1．目前國內戶外行業的發展狀況以及存在的問題分析
2．戶外運動的安全狀況分析
3．3517企業發展的歷史文化
4.3517企業的發展狀況及競爭狀況分析
5.3517企業的資金、技術等實力的分析
（二）3517戶外產品
1．3517戶外產品定位分析
2．3517產品廣告策略、渠道策略、**策略、**策略等分析
3．3517產品的功能、外觀設計、質量、品牌形象、**等分析
(三)3517戶外消費者調查
1．目標消費者定位
2．目標消費者的特徵分析（購買行為、購買偏好、經濟狀況、購買渠道、**敏感度等分析）
3．目標消費者對3517的品牌認知度、美譽度、忠誠度的分析
（四）3517戶外產品競爭者分析
1.主要競爭者的品牌及相比3517的產品優劣勢
2.競爭者的廣告策略、渠道策略、**策略、**策略、分析及與3517的優劣勢分析
3、競爭者產品在外觀設計、質量、**、功能等於3517產品的優劣勢分析
（五）媒介分析
1、目標消費者對媒介接觸型別及接觸時間、地點、頻率等分析
2．3517產品的媒介策略以及競爭者的媒介策略。
調查方法
(1)、分層抽樣方法
在問卷設計製作完畢後將問卷發放到調查人員手中，在一二線城市和戶外運動的俱樂部結合起來，同時用分層抽樣的方法。先抽出十個城市，再在這10個城市中抽出20個戶外運動的每個俱樂部抽出人進50人進行問卷調查。共抽出1000人。
受訪者在做完問卷後贈送乙個有3517特色的小禮品，表示答謝。在調查過程中調查人員應耐心，積極配合受訪者。給受訪者留下良好的印象。
（2）深度訪談
深度訪談主要以戶外運動俱樂部主要負責人為主，選擇一二線城市大型俱樂部的主要負責人進行深度訪談，按照分層抽樣中選的10個（由於深度訪談經費很高所以選擇物件有限）俱樂部的負責人進行深度訪問。進行訪問後給予一定報酬以表答謝。調查人員在調查過程中應有耐心和積極的態度。
（3）網上調查
網上調查主要有四種方式：a.發放網上問卷 b.
發放電子郵件問卷 c.網上發貼d.網上查詢戶外品牌的資訊。
發放網上問卷主要是在一些主要的專業戶外**，通過訪問者的點選做完問卷在進行統計。在一些分層抽樣未調查的戶外俱樂部發放電子郵件問卷以隨機抽樣為主共發放1000份。網上發帖主要在一些專業的戶外**和主要的驢友錄**和bbs等上面發帖。
調查的實施
（1）調查人員的培訓
先選拔一些人員進行培訓，對戶外運動有一定的了解，同時3517的戶外產品有所了解。將調查人員集中起來，請專業培訓人員對調查人員進行培訓。培訓的時間是半個月。
基本要求：舉止得體、禮貌大方。
工作熱情、態度積極、有較好的交際能力
對工作認真負責、能與受訪者融洽說話氣氛
（2）調查實施過程
a、發放網上問卷
在驢友錄等專門戶外運動**及各大抽樣的俱樂部**上發放問卷，對作答的問卷者以懸賞積分或**等方式進行獎勵。問卷發放的調查時間是半年。半年後進行統計整理。
b、發放電子郵件問卷
在抽中的俱樂部成員中發放問卷，共發放1000份。發放中郵件中郵件應以真誠的態度寫明來意。並對回覆問卷這表示感謝。問卷發放時間具有不確定性，三個月內統計所有**問卷並進行整理。
c、深度訪談
深度訪談以抽樣中各大俱樂部的的主要負責人為主，選擇10個人進行深度訪談。在深度訪談過程中，調查人員首先應說明來意，並以真誠的態度進行訪問，積極配合受訪者。訪問完後給予一定報酬，表示感謝。
工作時間大概半個月，調查完畢後對資料和資料進行整理。
d.網上發帖
在一些專門的戶外**進行發帖。聘請專門的發帖寫手進行發帖，對回帖者已懸賞積分的方式獎勵。聘請的發帖寫手每天完成一定量的帖子，發帖時間是乙個月。然後對回帖的資訊進行收集整理。
調查日程安排
調查預算
（由於調查過程比較長，人員等較多，經費較多。）
調查人員的培訓費：待定
**費：待定
交通費：待定
禮品及報酬費：待定
調查人員薪水：待定
發帖寫手薪水費：待定
附錄：調查問卷（見下一頁）
您好！性別————— 年齡—————是否知道戶外運動是什麼（ 是） （ 否）——停止訪問
1您的月收入大概是（ ）
a 3000元以下 b 3000到5000 元
c 5000到8000元 d 8000元以上
2你是否有戶外運動的經歷（ ）
a有 b沒有（直接跳到7題）
3你喜歡的戶外自助方式是( )
a休閒的b 探險的
c有強度，有挑戰的 d 浪漫的
4你換外運動一般是哪種型別( )
a長途（跨國） b中途（跨3省以上） 、
c中短途（跨1到2省） d短途(本省)
5你認為你對戶外運動的喜歡是那種級別（ ）
a 發燒友b 比較喜歡
c 很關注d 非常熱衷
6你一般是（ ）季節參加話我運動的，你的目的是？（ ）
a 娛樂b 工作需要
c 個人愛好 d 其他
7如果讓你選擇，你認為影響你選擇戶外運動的影響因素是什麼（ ）
a 安全問題 b 資金問題
c 時間問題d 體制問題
e其他8 關於戶外運動的安全知識你知道多少（ ）
a 很多，自救和救人知識都知道很多能很熟練的使用
b 一般，基本的安全問題能夠解決
c 很少，只知道一點點
d 不知道
9你最怕的戶外危險是什麼（ ）
a 動物攻擊 b 氣象災害
c 地質災害 d 人為因素
10 你有使用專門的戶外產品嗎（ ）
a 有很多b 有一些
c 只有一點點 d 沒有
11 你目前擁有的戶外物品有多少（ ）
a 沒有b 3件以下
c 3到7件 d 很多
12你對戶外品牌是否有偏好（ ）你購買最多的產品是（ ）（自寫）
a有 b沒有 c不確定
13 你知道中國第一雙解放鞋是**生產的嗎（ ）
a知道 c不知道
14 你知道際華集團嗎？岳陽的3517呢？
15 如果現在有乙個新的戶外品牌進入市場，你是怎麼看待這件事的？
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調查方案設計
組員經商討後一致認為此次調研意義重大，特別是對於組員自身也是乙個汲取經驗的過程，並都表示支援在本系學生的各專業分別抽取一定人數進行問卷調查。工程系現下有 科技與藝術 設計與製作以及數字 藝術三個專業，每個專業都有一定的相似性同時也有截然不同的專業性差異，而在同一專業下每個個體的專業方向也不盡相同，希...
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