某製藥企業經過了十多年的緩慢發展，雖說還沒被市場淘汰出局，但活得也是步履蹣跚。雖說老闆還是那個老闆，員工還是那些員工，但一些關鍵性崗位上的管理人員換了一茬又一茬，尤其是銷售上的省區經理，更是走馬燈似地換人，少則三四年，短則兩三月。追其原因，很是簡單，因完不成任務，拿不到應有的薪酬，只能另攀高枝。
老闆也時常緊鎖眉頭，自己也是沒日沒夜的幹，錢也沒少花，也聘請了世外高人前來助陣，為什麼銷售額還是上不去？
筆者曾經在這家藥企從事過銷售工作，說實在話，老闆的思路還是很超前的，就是在具體的運作中，總是習慣於以任務打頭，制定超出現實的任務指標。每到年底，老闆撇開營銷總監，親自上陣，一竿子插到底，為各省區確定任務，拿出第二年巨集偉的銷售計畫，總是想趕超本市的兄弟廠家。在省區經理會上高唱凱歌，給每個省區經理鼓勁，承若年底完成任務後披紅掛綠重獎，年年如此。
其結果，年長一點的省區經理無動於衷，不受激情的感染，耳朵裡已起了繭。私下裡還拍拍剛入道的經理：兄弟，好好幹，牛奶會有的，麵包也會有的。
年輕的經理意氣風發：老闆，你說怎麼幹？我們就怎麼幹！
而有著一兩年經歷的經理，則是漫不經心，或是想著其他的出路。忽而，一位經理忍不住站起身：老闆，你所承若的餡餅，我們能吃到嗎？
有個故事講得好：乙個人站在桃樹下摘桃子，夠得到的就摘；夠不到的跳起來摘；實在夠不到的，又沒有竹竿子打，那只能一屁股坐在地上，等桃子掉下來，那已變成了爛桃子。寓意為你把任務定的那麼高，又沒有特殊的政策傾斜和支援，我們就算使出**得勁也玩不成，那我們只能隨波逐流，聽之任之，能做多少就做多少，幹嘛費那麼大的勁。
老闆的原意是好的，是想把企業做好。但管理的精髓是全面調動人的主動能動性，讓每乙個人自覺自願地將個人的聰明才智和全部的精力奉獻出來。單純的壓指標、加任務，縱有再大的好處，但超過乙個人的負荷時，那任務和指標就變成了一張空文。
既是公司的願望落了空，也使業務員傷筋動骨，因沒完成指標而被扣了錢。一年復一年，空文依舊，公司依舊，老闆失望，業務員失信，企業怎能發展呢？
聰明的老闆可能會採用另一種形式，與其壓任務，不如協同營銷總監、市場總監和省區經理，對市場通盤考察，針對公司現有品種，比對同行競爭品種的銷售趨向，對接市場，找出良方和對策：以什麼樣的策劃方案，什麼樣的營銷模式，什麼樣的**政策，什麼樣的獎勵措施。全面激發業務員開拓市場的積極性，因為利益與他們共存共享。
當業務員淡化任務時，就會全身心地投入到自己每天的工作中，只要思路正確，**到位，還有什麼事情不能做好呢？這樣的企業，在這樣的老闆帶領下能不會輝煌嗎？
數字是抽象的，也是真實的；任務是枯燥的，人心是活絡的。乙個企業能在社會上搏擊風浪，駕馭市場，主要看老闆的決策，老闆的胸懷。敦厚大氣的老闆，教給業務員的是思維、是方法，是讓業務員自己學會消化指標，擴大銷售；而過於精明的老闆，則喜歡用機械的數字來鎖住業務員的心靈，扼殺業務員的創造性，反而把成熟的市場做得停滯，新開的市場做成荒蕪。
儘管如此，好多企業的老闆依然執迷不悟，堅守著自己的方向和舉措，依然揮舞著大棒和糖果，給省區壓任務，因為他們依然堅信：重賞之下必有勇夫，棍棒之下出孝子。其結果是企業舉步艱難，步履薄冰，不知企業的病症到底在**，還一味地抱怨業務員執行力不夠，沒有貫徹好公司的決策，致使企業不可抗拒地慢慢地滑向市場的沼澤地，與兄弟廠家的距離越來越遠。
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