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文／本刊特約撰稿人王薇本刊記者王翔
從家紡行業整體來看，家紡龍頭企業體現出「夢潔」、高階品牌「寐」、網銷品牌「覓」和兒童品良好的增長趨勢。在上市的３家家紡企業中，儘管牌「夢潔寶貝」外，又配合空間廣闊的保障性住房夢潔家紡較國內第一梯隊的其他兩大家紡公司
市場推出「平實美學」品牌。可以看出，夢沽家紡
歷史表現略有遜色，但夢潔家紡改進的積極性非品牌由高階至低端的梯度建設較為完善，所處市常高，目前也現出較好的狀態。夢潔家紡未來將場涉及**和兒童兩大細分市場，對日後品牌協繼續聚焦於現有品牌的建設，通過引進「阿公尺巴」
同發展起到了良好的承接；產品類別包括床上用
經營哲學，強調精細化管理，加快渠道良性建設品、床墊、兒童玩偶及高階家居用品等，涵蓋面廠和**鏈反應速度，以獲得快速的增長。在加盟
闊。店快速穩步推進、直營店效益逐步釋放、管理效相對而言，目前國產高階家紡品牌比較缺
率提公升的前提下，夢潔家紡１—５月獲得了快速的失，夢潔家紡的「寐」發展到現在已經有了一定的增長，預計夢潔家紡實現收入１２億元，淨利潤１．４市場基礎，是夢潔家紡多品牌組合中比較有特色億元，同比分別增長４０％和５２％的預算底線，有的部分，在國內品牌中獨樹一幟，未來發展空間
望達標，２０１１年的業績將獲得高速增長。
可期；此外，夢潔家紡認為保障性住房市場對於家紡是個很大的市場，將進行戰略整體的評估，多品牌建設豐碩高階品牌獨樹一幟
營銷推廣和策劃都在進行中，未來此市場開啟後
國內家紡行業競爭日益加劇，品牌數量快速
的空間也值得期待。
增多，細分市場的涵蓋面已不僅僅侷限於品種、
目前看，夢潔家紡未來３年內將不再進行新
檔次，更多的是突出產品的設計風格及對消費群品牌的拓展，比較專注在現有幾個品牌的運作，
體有針對性的細分。夢潔家紡早早開始規劃多品隨著研發、渠道、服務、營銷等方面相應配套公升
牌戰略，以先發優勢盡可能地覆蓋更多的市場。
級，多品牌經營體系建設將進一步深化、穩 。同夢潔家紡旗下品牌除原有核心中高階品牌
時，現有業績貢獻率較低的成長性品牌「夢潔寶
。江蘇紡織
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貝」及「覓」亦將有所突破，實現線上、線下均衡發
夢潔家紡增加裝修、監理公司至８家，預計可更展。
有效保障今年開店計畫順利實施，夢潔家紡計畫
直營以基礎打造為主加盟有效拉動規模全年新開店５００家（一季度已完成９０余家），加盟提公升直營體系：打造基礎鋪設範圍較廣店佔比達到９０％以上，其中「夢潔」門店保底新增
泛３００家，「寐」、「夢潔寶貝」及「床墊」門店則分別２０１０年夢潔家紡直營門店淨增加１００余家，新增８０家、６０家和６０家。
擴張速度很快，達到約４６％，但是收入增長僅為
２９．１６％。目前直營店的投入產出情況尚不盡人
阿公尺巴」理念匯入強化精細化管理水平
意，主要是直營體系建設處於打基礎階段，在一
１、原材料供給端：有效降低成本壓力
線市場投入成本大，見效時問長。這與直營需要家紡企業中，８０％以上原材料是與棉花有關培養的狀況是相符的。
的坯布及填充物，因此，棉價的走勢直接影響企夢潔家紡對於直營體系的策略還是比較清
業的盈利變化。棉價從２０１０年至今經歷了暴漲、晰的。主要對租金**較快的一二線城市及北緩跌，引起市場對後市走勢的擔憂，但夢潔家紡京、上海及廣州等經銷商較難涉足的市場進行了認為棉價**對經營利大於弊，為抓住棉價**較為全面的覆蓋，鋪設範圍已較廣泛，未來開設
機會，公司已延後棉花的補庫時間，並根據自身直營店的範圍不會再擴大，以做精做好現有布點
經驗確定棉價回落低點進行合理配置，盡可能將的市場為主。同時，如「夢潔美頌」這類大店的開原材料採購成本降至最低水平。
設，可有效地對品牌形象起到良好的提公升、示範與此同時，成本壓力的緩解，有益於穩定終作用。未來伴隨立體營銷的推廣以及終端服務的端銷售**，降低終端售價大幅提公升對消費需求
持續提公升，直營店單店收入及平效的增加將是個打壓的風險。從目前情況看，秋冬季產品售價將趨勢。此外，夢潔家紡對於直營大小店的定位也基本維持穩定，部分普通應季產品或略有下降，有清晰的分工，大店主要用於進行多品牌整合；量增對收入增長的拉動將進一步凸顯。
小店則要突出便利性和個性。
２、資訊系統：反應速度提公升顯著
在目前的競爭環境下，**鏈管理已經成為
加盟體系：加強扶持力度推動擴張提速
全球服裝行業的關鍵競爭要素，國內外知名休閒
２０１０年夢潔家紡加盟門店淨增￣ｔ］２５ｏ余家，
品牌無一不在**鏈的組織和管理上精心構思，
擴張速度約１７％，收入增長達加盟店在倉儲、物流和資訊管理系統上重點研究並大量
的運營效率明顯高於直營門店。不過，擴張速度
投入，通過硬體和軟體兩個層面使**鏈具備高比預期的低，夢潔家紡認為主要是受客觀因素影時效、低成本和快速反應的特徵。
響，裝修、監理都由一家公司負責，工程量太大，夢潔家紡與國際管理經驗豐富的公司合作與夢潔家紡開店程序無法匹配。
已逾半年，通過專家團隊對夢潔家紡從採購生產面對租金**的局面，夢潔家紡現有經營較
到終端銷售整個流程進行全面整改，ｉｂｍ專業化好的加盟商開始自購門店進行運作。為進一步提資訊模組的匯入將使生產週期由６個月縮短至３
公升加盟商的開店動力，夢潔家紡將在道具、裝修
個月的時間。目前，ｉｂｍ資訊系統建設專案尚處
及授信力度上予以支援；同時，計畫引入競爭機
於實施階段，夢潔家紡經營或將出現一定的震
制，促進加盟渠道實現良ｉ生的可持續發展；此外，蕩，但預計整改將於年內全部完成，明年相應效夢潔家紡還提高了批發價和零售價之間的倍率益將會逐步顯現。
關係，這樣相當於給予了加盟商更大的盈利空３、植入「阿公尺巴」理念保障盈利最大化
間，以一季度為例，產品終端售價平均提公升了夢潔家紡引入「阿公尺巴」經營理念，作為行業２０％以上，批發**提公升約１０％。
管理的一大創新。阿公尺巴，即確立與市場掛鉤的
在市場布局上，夢潔家紡將著重以廣闊的二部門核算制度，培養具有經營者意識的人才，實
三線城市和縣級市為主，加大鋪設力度。２０１１年
現全體員工共同參與經營，讓每一位員工都成為企、的主角。
江蘇紡織
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從理念的銜接上，「阿公尺巴」與夢潔家紡打造二是行業具備品牌運營綜合能力的企業較少，具的「愛家文化」有異曲同工之處，「阿公尺巴」理念的
備龍頭地位的幾大品牌較第二梯隊的品牌已經植入，將更加精細化各個經營單元的目標。夢潔
明顯表現出品牌、渠道、研發等各方面的綜合優家紡將在採購、生產到商務、營銷每個環節建立８
勢，伴隨上市效應與渠道快速拓展，差距有望進
大區８個阿公尺巴，由阿公尺巴嚴格比對、管控每一一
步拉大；三是家紡公司由於各國生活習慣差異
個細小環節，促使每一道工序均實現高效且成本等原因，跨國知名品牌不多，使得國內品牌無需最低化，從而加快產品由生產到進入終端的速像服裝品牌一樣，面對過多的國際競爭壓力，發度，增加附加值，達到收入最大化，費用最小化。
展空間無疑更廣；四是家紡行業由於風格細分市夢潔家紡預計通過運用「阿公尺巴」經營模式，
場不多，做多品牌更容易駕馭，且行業處於品牌
未來淨利潤率水平最少會保持在１０％，達到收益化的初期，管理運作能力強的企業不多，有利於最大化。雖然此經營理念的推廣成效如何尚待嘗龍頭公司發展多品牌做大規模。
試，但可看出夢潔家紡希望提高管理精細化的決在家紡行業一直有個分歧，部分觀點擔憂房
心，未來隨著「阿公尺巴」經營模式的應用日漸成地產對家紡銷售的影響很大。事實上，國內的品熟，將有可能使夢潔家紡獲得更好的經營效率。
牌家紡企業還非常年輕，正處於品牌化的初期，品牌化程序是主流趨勢，同時國內渠道拓展的空
業績步入快行區間
白點仍較多，此外第一梯隊公司相對於行業其他
家紡行業是近年被看好的紡織細分子行業公司的優勢也在提公升，將帶來市場占有率的提
之一。主要原因有四點：一是家紡行業由於細分
高。這些綜合的結果將會使得房地產銷售對家紡風格較少，最終格局的集中度較服裝明顯要高，產品的購買減少起到較大的抵消作用，所以龍頭
而行業目前的集中度還非常低，提公升趨勢明顯；家紡公司具備持續的快速增長的能力。
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幅度。則為紡織服裝企業蒙上了一層陰影，同時這也增
此外，魯泰８０％以上的產品主要用於出口，加了魯泰後期經營的不確定性。不過，魯泰作為
因此，對匯率及出口退稅稅率的波動較為敏感。優秀製造業的代表，產銷兩旺的局面為全年業績面對人民幣公升值的大趨勢，魯泰主要通過遠期套穩定增長提供了有力的支撐。儘管四季度受棉價
匯保值的方法規避匯兌損失。人民幣若保持平穩波動、人民幣公升值及出口退稅傳聞等影響，魯泰的公升值趨勢，不在短期內出現驟增，魯泰利潤受經營的不確定性增加，但基於前三季度的基礎、
到的影響可通過金融交易對沖的手段降至最小以及魯泰多年的經驗與底質，預計全年可保持穩化。而出口退稅稅率由１６％下調至１１％的傳聞，
定較快的發展。幅度。
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夢潔家紡廣告創意分析
湖南商業廣告的創意分析 夢潔家紡影視廣告 歐洲貴族篇 創意分析 廣告創意是廣告活動的靈魂，沒有靈魂的廣告創意便沒有了生命力，創意絕妙的廣告能吸引人們的注意，給人們留下深刻印象，引起人們對某種品牌的關注，因此在商業廣告投放執行之前，為該廣告想乙個好的廣告創意是至關重要的。同時，廣告創意在整個廣告活動中...
夢潔家紡2023年工資制度
五 責任考核工資 1 工作考核 導購員每月依據員工在營運工作中記錄的表現，在出勤 培訓 服務 tcs儀容儀表 陳列衛生等日常工作表現進行考核。正式員工每月每人出現3次違規處罰單視為不合格。並在當月對此根據情節嚴重扣除10元 50元處罰 櫃長 經理助理 崗位主管等除了每月依據她們在營運工作中記錄的表現...
2023年選什麼家紡品牌最好
四 只招不管 服務也不到位 目前國內的家紡市場是非常巨大的，國內很多企業市場占有量是靠所擁有的終端實現，所以只需要把它維護好，把已占有的市場吃透，就可以給企業帶來巨大的銷售利益。然而很多公司不懂其中道理，招商加盟仍然一路高歌，管理卻停滯不前。寶縵家紡認為 當我們企業在快速擴張時，要多注意傾聽那些合作...