農組長：李梅娟
組員：莫志蓉周巧平陳根
周奕劉聰陳文杰班級：10營銷三班時間：2023年11月12號
曾佩前言
隨著人們生活水平的提高，食品安全意識也越來越強，綠色食品成為人們生活的重要部分。我們企業就是迎合了這種消費方式，全天然、無任何新增劑的模式正是我們的宗旨。
為了讓消費者認識、了解、相信我們企業產品，並能夠更直接快速消費我們的產品。企業將大力宣傳和上市叢林雞蛋。為了給叢林雞蛋樹立企業形象，並能夠更好的上市長沙市場。2目錄
前言2一、市場分析4
（一）企業市場環境及行業分析4（二）、消費者分析4（三）競爭產品分析5二、產品的swot分析5
優勢（s5劣勢(w6機會(o6威脅(t6三、產品的核心利益點分析7
（一）、安全健康7（二）、營養價值高7四、產品定位7五、推廣目標7六、推廣策略8
（一）產品策略8（二）**策略8（三）包裝策略8（四）多**宣傳9（五）**活動9七、經費預算11八、效果評估12
3一、市場分析
（一）企業市場環境及行業分析
隨著時代的發展，生活的變遷，食品行業的不斷發展，社會利益的**。很多生產者給食品新增激素或者給動植物注射激素，破壞原有的生理結構，人類食用的話就會產生不良現象。社會上有很多打著綠色產品的旗號大肆宣傳造假，給消費者心理留下了嚴重的陰影。
當今社會人人提倡綠色環保，無汙染無新增的食品。我們的無任何新增劑的飼養，原生態的放養正迎合了這種發展趨勢。
全國禽蛋產量(萬噸)
3000.02500.02000.01500.01000.0500.00.0
從圖表上可以看出,我國禽蛋產量呈現出穩步增長的趨勢,2023年的產量達到了2702.2萬噸,禽蛋產量居世界第一。說明企業市場環境是美好的，但是雞蛋市場的競爭非常激烈。
綠色食品將在食品行業長久發展下去，也是食品發展的主導方向。因此綠色食品發展的前景是非常可觀的。只要我們抓住市場機遇，迎合市場需求，相信我們很快能進軍長沙市場。
（二）消費者分析
現在人們的生活水平不斷提高，人們的溫飽問題已經解決，人們對禽、蛋、肉的需求越來越大，對健康的認識也越來越強，現在人們不斷要求吃的好，更要吃的健康，吃的安全，在食物上都力求達到綠色食物，對禽、蛋、肉也要求吃到安全無害的。而我們叢林雞原生態綠色產品剛好可以適應當今時代的發展，符合消費者的需求。
4（三）競爭產品分析
當今養殖業迅速發展，不同品種的雞蛋在市場上的需求也有所不同，慈利原生態叢林雞和雞蛋的競爭產品也越來越多，但多數都不是綠色、健康無汙染的產品，不符合當今市場的需要，所以原生態叢林雞和雞蛋在市場的發展前景良好。
其主要競爭對手是現有市場上的三種：德清源，咯咯噠和神丹，它們在**上占有一定的優勢，而且已經在消費者心中形成了一定的消費習慣，擁有大批的忠實消費者。我們企業產品與競爭對手產品放入比較：
競爭產品優勢
德清源品牌知名度高，養殖場大，
消費者信賴度高，技術過硬等。
咯咯噠抗病力強、容易飼養、產蛋也是全球唯一沒有雞蛋魚腥味的品種。
神丹具有一定的品牌知名度和市
雞蛋健康不可靠，品牌存
場占有率，成熟的機構等。在一定威脅。
有些蛋腥味過大，雞蛋營等。
水平高、蛋殼顏色好等優點,養價值不高，成本相對較高
劣勢雞蛋營養價值沒有綠殼蛋高，成本相對較高等。
二、產品的swot分析
優勢（s）：
1、企業的生產環境完全屬於原生態，無汙染，綠色環保。
52、雞蛋的口味：蛋清滑潤、蛋黃香醇，有過去農家「笨雞蛋」風味。
3、叢林雞蛋營養價值非常高。
劣勢(w)：
1、企業知名度不高，其它企業占領市場已久。沒有穩定的客源。2、消費者對老產品依賴過高，對新產品不信賴。3、企業的產品**偏高。
機會(o)：
1、近幾年食品安全事件頻發和社會綜合水平提高，對原生態，無汙染，綠色環保的雞蛋需求越來越多。
2、品牌雞蛋市場魚目混珠、群龍無首，需要帶頭的綠色環保的優勢品牌。
3、當地老品牌由於種雞出現嚴重問題，被其他企業兼併，正在進行產業調整，蛋雞業務正被淡化。
4、國家對農業專案支援力度逐年加大，財政支援和惠農政策越來越多，對我公司發展非常有利。
威脅(t)：
1、當今社會跟風現象比較嚴重，當某一行業發展前景好的話，就會有好多跟隨者一起跟風。其他同類行業帶來的負面影響，會導致消費者的不信任。
2、德清源、咯咯噠、神丹等國家級品牌雞蛋逐漸占領我市市場。3、其他行業資金有向農業投資加速的趨勢，隨著國際、國家經濟調整，其他行業資金涉足農業的步伐會更加加快。如匯源的朱新禮種地、武鋼和網易丁磊養豬、萬達的王健林種菜、聯想的柳傳志做農場、京東的劉東強種大公尺等等
4、其他品牌雞蛋發展。隨著品牌雞蛋市場份額逐漸增大，現在一些貼牌雞蛋也有向生產基地型轉變的趨勢，如果不盡快發展，將會很快對我們構成威脅。
6三、產品的核心利益點分析
（一）、安全健康
雞蛋品牌定位首先應該考慮「安全」因素。要切實雞蛋的質量安全，獲得消費者對品牌的忠誠度。我們企業的產品完全屬於原生態的，無汙染、綠色環保，有著寬廣的飼養場地。（二）、營養價值高
（1）叢林雞蛋含有豐富的蛋白質、脂肪、維生素和鐵、鈣、鉀等人體所需要的礦物質，蛋白質為優質蛋白，對肝臟組織損傷有修復作用；（2）富含dha和卵磷脂、卵黃素，對神經系統和身體發育有利，能健腦益智，改善記憶力，並促進肝細胞再生；
（3）雞蛋中含有較多的維生素b和其他微量元素，可以分解和氧化人體內的致癌物質，具有防癌作用。
四、產品定位
近幾年我國食品市場一次又一次的食品安全事件已經徹底擊潰了消費者對國產食品安全的信任，消費者的食品安全意識不斷提高。叢林雞蛋屬於全自然無新增的產品，生產成本較大，生殖數量有限。我們企業產品定位走中高檔路線，專門為中高收入者提供綠色天然的叢林雞蛋。
塑造消費者放心的中高階「土雞蛋」形象，集中資源搶占中高階市場。打造消費者放心的「土雞蛋」品牌。一般人都適合，更是嬰幼兒、孕婦、產婦、病人的理想食品。
五、推廣目標
1、提高張家界叢林雞場的知名度2、加強對綠殼雞蛋的宣傳、推廣力度3、倡導綠色生態的生活觀念
4、拉動終端銷售，在同品競爭中樹立典範
7六、推廣策略
展位設計：從整體看它的主色調為綠色，代表著自然，健康。最上端為
顯眼的三個大字「叢林蛋」讓顧客知道我們的產品是什麼，稍靠下邊左右兩邊寫出這次主題邊上端寫著「張家界叢林蛋展銷會」
（一）產品策略:
1、宣傳「安全綠色、優質健康、蛋香色正、新鮮美味」的口號。2、打造出經濟實惠型、高檔營養型這兩種型別的雞蛋。
3、在雞蛋上面下功夫，例如：擺放雞蛋模型，在雞蛋上畫表情、給雞蛋裝扮等（吸引顧客好奇，促進銷售）。
（二）**策略：
1、為雞蛋進行定性包裝，統一標價，並**定於以個為計量單位（白皮和粉皮蛋2元/個，綠皮蛋3元/個）。
2、差別定價：白皮和粉皮蛋2元/個，綠皮蛋3元/個。3、折扣定價：凡購買雞蛋滿50元的則9.5折買單；滿100元的9折買單等。
（三）包裝策略：我們可以通過不的包裝來定位不同的顧客人群。
1、包裝從雞蛋數量上分，分成12個裝，18個裝，24個裝等。
82、從功能結合不同的銷售目標人群可以分為：送禮式體面包裝（針對老人），時尚品質生活包裝（針對白領和商務人士），家庭營養式包裝/簡包裝（針對家庭婦女）等。
（四）多**宣傳（宣傳單、冊）策略：
1、在展廳外牆安裝較大的液晶顯示器，滾動**公司宣傳片，配上語音講解達到宣傳公司形象及吸引路過消費者的目的，同時也可以切換到公司養殖場的實況，讓消費者了解生態雞及雞蛋的生活環境。讓消費者對生態養殖有乙個直觀的了解。
2、宣傳單以叢林雞的生長環境綠色原生態打底，畫面高山流水，樹木茂盛，地上零星灑落五穀雜糧，叢林雞三五成群再地上尋找食物。前面幾個陰影斜字型為美味營養盡在叢林蛋，中間為公司簡介，最下邊有企業的位址、****等。後面為介紹叢林蛋的營養價值及優勢。
提前一周就開始發宣傳單一直反到會展結束，並且宣傳單遍布全長沙市。
3、宣傳冊包含叢林雞和蛋的發展史，創始人介紹，健康普及知識，誠邀**商等（封面設計以宣傳單為主）。農博會開展期間傳送宣傳冊，並且宣傳冊裡面夾有小禮物。
（五）**活動（如下）
活動一：
活動內容：****、新穎的樣品擺設及大聲宣傳（吸引人氣）現場試吃（通過親身體驗，加強消費者的印象,並且在試吃的過程中,不斷**且有意識的引導消費者**遠端直觀生態雞養殖環境的**）。活動時間：
11月18號---11月24號活動地點：農博會展位區活動二：
活動內容：活動期間還邀請著名的營養師來到賣場現場做講話、諮詢及顧問，各大**記者也到現場採訪，增加顧客的信賴度，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度！活動時間：
11月18號---11月24號
9活動地點：農博會展位區活動三：
活動內容：農博會期間的第一二天凡拿宣傳單的顧客可以到省農博會店面活動現場都可領取普通煮熟土雞蛋一枚。活動時間：11月18號—19號活動地點：農博會展位區活動四：
活動內容：最中間3天「買就送」，以買送搭贈（雞蛋格和打蛋器另帶一本叢林雞蛋宣傳冊）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。活動時間：
11月20號—22號活動地點：農博會展位區活動五：
活動內容：最後兩天帶動人氣的「限時、限量驚爆搶購」，打擊競爭對手，搶拉客源的「超低**，超級好禮。活動時間：11月23號---11月24號活動地點：農博會展位區活動六：
活動內容：有獎問答（普及相關知識，為接下來更好的接受作鋪墊）**人員穿著類似憤怒的小鳥服裝手裡拿著乙個綠殼叢林雞蛋大模型裡面放著宣傳單，每發放一張宣傳單，宣傳人員叮囑顧客仔細閱讀有並到現場參與活動，領取獎品。活動現場工作人員根據宣傳單上提問，每回答對兩個問題送煮熟的叢林雞蛋乙個，每人一次機會。
活動目的：我們在問答的題目之中普及我們希望消費者知道的並且有利於我們進行產品推廣的知識，並且有意識的引導他們往我們希望的答案上去，然後通過消費者的確認來增強答案在大眾心目中的認同程度，接下來通過從利於我們的角度對他們的答案進行釋疑。讓他們不斷加深對綠色、生態的認識。
活動時間：11月18號---24號上午（9~10點）下午（13：30~14：30）各乙個小時。
活動地點：農博會展位區活動七：
10活動內容：雞蛋甄別活動（通過對比，強化生態產品的優越性）在展廳定時採用實驗對比的方法，教消費者如何辨認土雞蛋與洋雞蛋的區別，以體現出土雞蛋的營養價值。具體方法：
現場用兩隻乾淨的碗分別貼上「洋雞蛋」標籤和「土雞蛋」標籤，然後分別在貼「洋雞蛋」標籤的碗裡打乙個洋雞蛋，在「土雞蛋」的碗裡打乙個土雞蛋，然後讓工作人員或者現場觀眾用筷子取蛋黃。這個對比試驗效果真實明顯，能讓消費者對生態雞蛋有較深的認識，在配上工作人員對土雞蛋的詳細講解。另外準備一些煮熟的洋雞蛋跟土雞蛋讓消費者聞氣溫、感受質感等。
（所需物品：碗兩個、標籤紙、市場上的洋雞蛋若干、煮熟的兩種雞蛋、土雞蛋的營養證書）
活動時間：11月18號---11月24號的明天中午12：30---13：30活動地點：農博會展位區活動八：
活動內容：本次**有附帶乙個公益活動――您的健康·我的愛心，活動地點在場外進行，統一產品義賣表真情活動，消費者每購買一雞蛋我們企業將為您就捐贈一毛錢給希望工程。本次活動適逢迎春節時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象
活動時間：11月18號---11月24號活動地點：農博會場外入口處旁
11七、經費預算
專案店面裝修
數量（份）放置位置費用預算（元）------
內外5000
作用建立企業形象，吸引消費
者。活動和銷售的根據地
展位費張貼式**宣傳海報放置式廣告
牌宣傳單頁張貼式活動海報液晶顯示器營養師和**員等其它
1-----25000
30內、外60介紹活動，吸引消費者。
3外30吸引顧客。
更好了解產品及企業、加大
宣傳範圍。
宣傳活動，吸引消費者。增加消費者信賴度。增加企業的知名度，擴大宣
傳力度。
協助活動開展，幫助銷售，方便消費者和工作人員等。
3000外3000
1013
內、外外內、外
2015002600
------內外2000
總金額：39210元
八、效果評估
通過大量的電視廣告、廣播、宣傳單、報紙刊登及**活動的投放，消費者蜂擁而來，到我們的固定銷售點進行購買。積極的參加我們的活動，企業形象的到迅速提公升，銷售額日益見漲，產品受到消費者的青睞，七天以內所有對農博回會的投入就回本而且還盈利。然後還有好多批發商、銷售商、工廠等和我們建立了友好的合作關係。
我們堅信我們叢林雞蛋每年以40%的利潤**，兩年以內占領雞蛋行業60%市場。12
農博會方案
藍岸產品推廣方案 長春國際農業 食品博覽 交易 會 一 農博會概況 第九屆中國長春國際農業 食品博覽 交易 會，以 科技與綠色 交流與發展 為主題，以 促進轉變發展方式 推廣應用科技成果 拓展擴大經貿交流 示範引領現代農業 為宗旨，遵循 立足創新 突出特色 豐富內容 提公升質量 的思路，進一步提公升...
2019貴陽農博會參展方案
一 參加展會 第x屆貴陽農產品博覽會 二 主辦單位 xx農業委員會 三 承辦單位 貴陽市xx 四 參展時間 2014年8月22日 五 參展地點 貴陽國際會議展覽中心 六 參展位置 xx大廳xx展位 七 展會主題 塑造食品高標準，創造健康新生活 八 參展目標 1 與展會主辦方 承辦方密切合作做好參展工...
斑馬雞第一次推廣活動策劃
斑馬雞第一次校內推廣活動策劃案 主旨 精細化掃樓，強推！這是最直接最有效的方式！一 目錄 無 二 活動背景 由於斑馬雞早餐配送專案暫定下星期一開始試運營，因此在開始前需要做一次推廣活動，以便於專案順利落實。三 活動目的 意義和目標 為了盡可能多的獲取第一批使用者而進行此推廣活動，對專案實施具有重要意...