甘肅省首屆大學生創業計畫大賽商業計畫書
專案名稱 ： 蘭州新世紀棗業****
創業團隊（個人）： 夢之隊
日期 ： 20xx年1月1日
所在學院名稱： 蘭州交通大學
參賽者聯絡**： 139
參賽者電子郵件：
目錄一、企業概述 5
（一）專案企業摘要 5
（二）公司概要 5
（三）紅棗種植與深加工 5
（四）市場分析 5
（五）品牌競爭策略 6
（六）企業組織與管理 6
（七）風險及對策 6
（八）財務評價 6
二、 產品/服務 7
（一）產品的背景 7
（二）產品的市場前景及競爭力 7
（三）產品概況 7
（四）產品的開發 8
（五）產品的生命週期 8
（六）產品的優勢 9
（七）附加服務 9
三、行業及市場情況 9
四、組織與管理 11
(一)應知應會的知識 13
(二)技能技巧 13
(三)態度培訓 14
五、 營銷策略 21
（一）網路營銷概述 21
（二）企業網路營銷策略 21
（三）銷售** 23
1、外界因素 23
swot分析 23
（四）建立良好銷售隊伍的考核 24
（五）對銷售隊伍的激勵機制 24
（六）產品售後服務方面的策略與實施 24
六、產品製造 25
（一）產品生產方式：委託生產 25
（二）產品的工藝流程 26
（三）原材料的主要**商 26
對採購來的棗加工成產成品的abc管理法 27
（四）產品生產成本的控制措施 27
七、融資說明 28
（二）公司投入資金的用途和使用計畫: 29
（三）本公司擬向外來投資方出讓 10% 的權益。 31
（四）本公司未來5年平均每年淨資產收益率 31
（五）外來投資方可享有的監督和管理權力。 32
（七）外來投資方以與本公司簽訂好的合同來收回投資。 33
（九）公司對外來投資方說明的其它情況。 33
八、財務計畫 33
（一）公司上半年度產品生產計畫銷售收入額（表8—1） 33
（二）公司上半年度產品生產計畫銷售成本額（表8—2） 34
（三）現金流量表 34
（四）利潤表 38
（五）資產負債表 38
九、風險評估與防範 39
（二）加入wto的風險： 40
（三）技術開發風險 40
十、專案實施進度 42
（一）起步階段 42
（二）滲透階段 42
（三）產品研發 43
（四）市場開拓 43
摘要： 蘭州新世紀棗業有限責任公司主要經營紅棗鈣片、棗片、紅棗酒以及其它棗類產品，是全國最大的紅棗製造商之一。目前紅棗的低消費量不利於紅棗行業的快速發展。
如何培育一批有穩定食用習慣的消費者，是紅棗行業未來發展的關鍵。該公司立足於中國紅棗產業的現狀，根據自身資源條件重新定位，走市場細分化道路，把營銷重點改為開發適合中低端消費的產品，走校企合作之路，拓寬產品銷售渠道，從而不斷擴大市場占有率和品牌競爭能力。通過校企合作，由蘭州職業技術學院經管系學生參與並策劃的**行動，引領了食品時尚，食出健康，並掀起了一股「臨澤風」。
本方案從臨澤紅棗進入蘭州市場入手，就市場細分及定位、競爭對手、產品說明以及該產品上市後的情況及成效評估及各方面進行了詳細的介紹，並實際展開**活動，為拓展市場打下良好的基礎。
企業基本情況
蘭州新世紀棗業有限責任公司是一家專業生產、經營臨澤小棗類系列產品的企業。準備在今年通過國家許可證的驗收；在明年通過省質量監督局2023年度抽查測定位合格產品，並通過北京中大華運認證中心的iso9001質量體系認證。
公司由於起步晚，還在經營戰略和資金支援方面得到了臨澤西域食品有限責任公司的支援。
我公司決定在張掖市臨澤縣建500畝紅棗示範區。該品種樹勢中強，產量較高而穩定。重要深加工產品有：乾鮮果品加工、棗飲料類加工和其他保健食品。
本公司主要以「棗尚好」作為品牌定位，爭做棗類企業的領導品牌，以全國、省市級各大城市為目標市場，市場前景廣闊。
我公司品牌定位在中高檔商品中，以特許經營，專賣連鎖為渠道。主要以客戶為中心，以細分市場為主導，以全球化戰略為視野，以每個人的需求為目標營造一種打動人的價值，然後銷出去悄悄占領屬於「棗尚好」自己的品牌空間。
我們公司管理嚴格，組織結構明確，各個部門盡職盡責，發揮最大效益，為公司創造最大的利潤，下設分公司，分公司的管理者定期向總公司匯報其情況。在組織運轉上實現分層管理、授權管理、分工協作、權責清晰、標準規範。
公司不斷創新，嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨，為我們的客戶提供完善的服務，獲得了令人滿意的市場操作執行成果。
管理層需要評估企業所面臨的風險，採取措施來降低最嚴重的風險，並確保餘下的風險處於企業所能承受的範圍內，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產生風險如 ：1.籌資風險2.
投資風險3.經營風險4.存貨管理風險5.
流動性企業財務風險等。
企業的風險是客觀存在的，因此安全消除風險是不可能的，也是不現實的。對於企業的風險，我們只能採取盡可能的措施，將其影響降低到最低的程度。
在其他因素不變的情況下，市場對企業產品的需求越穩定，企業未來的經營收益就越確定，經營風險也就越小。因此企業在確定生產何種產品時，應先對產品市場做好調研，要生產適銷對路的產品，銷售**是產品銷售收入的決定因素之一，銷售**越穩定，銷售收入就越穩定，企業未來的經營收益就越穩定，經營風險也就越小。
本公司董事會對財務部要求嚴格，財務部各個員工嚴以律己，對公司每一筆財務資料精心分析，然後報表作賬，財務部還下設乙個強有力的審核複查小組，以做到對公司財務的準確性和真實性。
人們的生活越來越趨向於城市化，很多傳統的特色農產品正在逐漸被人們遺忘，但與此同時，有一些在城市吃西方產品的居民也開始懷念傳統農產品，如紅棗。現在城市的很多產品都含有較多的都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康。而天然產品棗是純綠色產品，可供人們直接或間接食用。
是符合人類自然、環保 、清潔的技術要求，是生態優質的安全高效食品。
隨著我國經濟的發展，汙染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多。純天然的食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題。
再者中國是乙個傳統的禮儀之邦，人們都相對比較懷舊，紅棗可以勾起他們對兒時的回憶。所以農產品的市場前景良好。我公司的棗產品是絕對正宗的農產品，在市場上，純天然產品較少，所以我們的產品競爭力相對較強。
天然食品作為一種全新的理念，土特產也將形成一種新的潮流。
我公司棗的種植主要在臨澤，它果重6g，長柱形，皮黃鋁製紫紅色，肉質緻密，多汁，鮮棗可溶性固形物含量35%~43%，維c含量高，一般為662.7mg，製乾率56%，含糖分72%~80%，果皮韌性強，極耐貯藏，運輸，抗旱，耐鹽鹼。粘土、沙土皆可栽植，抗風力較強，成熟後不易裂果，品質上等，9月中旬成熟。
創業大賽計畫書
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甘肅省大學生創新創業大賽商業策劃書
蘭州萬騰節油器有限責任公司 目錄第一部分計畫書摘要 第二部分專案簡述 第三部分行業及市場分析 第四部分組織與管理 第五部分營銷策略 第六部分經營計畫 第七部分融資說明 第八部分財務計畫 第九部分風險評估與防範 第十部分專案實施進度 第十一部分其它 第一部分計畫書摘要 蘭州萬騰節油器製造有限責任公司計...
創業大賽創業 商業 計畫書
山東水利職業學院 創業大賽創業 商業 計畫書模板 一 創意團隊 初創企業 成長企業 一 執行摘要 二 市場分析 三 營銷策略 四 管理團隊 五 財務分析報告 1 啟動資金 單位 萬元 2 最近年度利潤 創意團隊可不填單位 元3 利潤 六 融資需求 七 風險分析與對策 注 只需要填寫本企業涉及到的風險...